真相!挂牌价VS成交价,天津二手房议价空间有多大?

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  行情冷淡,众所周知。

  现在市场已完全变为了买方市场,房子也变得越来越不好卖了。

  目前贝壳二手房挂牌量已经高达10.7万套!创历史新高!

  按照常理判断,这样的行情下,议价空间也应该很大。但事实并非如此。

  据贝壳找房数据显示,刚刚过去的9月份,天津二手房总成交套数环比上涨5.27%,成交均价环比上涨0.63%。

  但议价空间却环比下跌了0.01%!

  

  另从近期成交房源来看,议价空间确实没有想象的那么大!

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  从以上统计来看,约69%的成交房源议价空间在5万(含)以下。

  其中约9%的成交房源价格完全没商量,挂牌价即成交价。

  而议价空间在10万元以上的仅占了8%。

  即使挂牌价与实际成交差价大的,也没有原来那么夸张了。

  原来动辄上百万甚至数百万的差价已经不存在了,现在能谈下个30万元已经算“顶天”了。

  9月24日成交的那套313.08平米的海逸长洲恋海园总房值都近千万,到最后签字成交不也只便宜了30万嘛!

  这到底是为什么呢?

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  一,房主“务实”了,挂牌价没有那么大“水分”了。

  要是诚意卖还标高价,想着留足议价余地,好让买房人杀价,不好意思,这么做实际上只会适得其反。

  有一个真实的案例,有位365群友打算出手一套河西老破小,最开始挂180万,挂得比较高,高出了市场价,结果一个月一个电话都没有。

  后来降到了市场水平159万,才开始有中介帮约看房,但还是没有人看房。

  于是,该群友又把总价降到了152万,终于有人来看房了,但看完就走,没有给价的。

  直到降到147万,看房的人才多了起来。最后该套房子以143万成交,只比最后的挂牌价便宜了4万元。

  由此可见,真心想卖房,挂牌价一定要理性。挂的太离谱,连一个看房的都没有,又谈何成交呢!

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  原因二,在限购限贷持续的当下,改善需求被压抑,高房值的房子成交少了。

  从贝壳成交来看,超六成的成交房源总价都在150万以下。而350万以上的房子成交占比仅5%。

  

  一般来说,房值越高议价空间越大。而现在高房值房子如此之少,整体议价情况自然会被拉低。

  试想,一套房子总房款才50万,你让房主给你便宜30万,那也不现实。

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  再者,置换需求增多了。

  现在新房促销不断,很合适,很多人想卖掉手里的小房子,置换个大新房。

  这一点,从挂牌量持续高筑就可以看出。

  

  而挂牌房源增多,要想尽快成功卖掉,只能标略低于市场的价格,才会更有吸引力。

  这样的房子本来挂的已经很低了,所以能谈下来的空间自然不大。

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  另外,挂牌价与成交价的议价空间这么小,也说明很多房主不愿意大幅降价了。

  所以9月份成交数据呈现出的也是“微跌”的状态。

  04

  现在已进入10月份,天津二手房目前的挂牌情况如何呢?

  整体来看,市场预期还在持续向下。

  2019年10月,天津二手房挂牌均价 21589 元/m2,环比上月下跌 0.57% ↓,同比去年同期下跌 5.42% ↓。

  

  分区来看,16个行政区几乎“跌声一片”,除了河北和武清环比微涨外,其余14个行政区全部环比下跌,最大跌幅为1.51%。

  同比方面,无一幸免全部下跌,最大跌幅出现在静海区,同比跌幅高达10.96%。

  

  另从选取300个小区样本来看,10月份依然是环比下跌小区数量占了上风,占比高达76%。

  而涨价小区反而成了“零星点缀”,占比不足四分之一。

  具体涨跌情况如下:

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  注:以上数据整理于贝壳找房等房产中介网站,仅供参考;房源楼栋不同、楼层不同、朝向不同以及装修程度不同等都会影响价格。

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