黄金周楼市观察｜长三角多城上演促销大战，四季度市场“风向标”意义凸显

华夏时报（chinatimes.net.cn）记者李贝贝 上海报道

国庆“黄金周”期间，包括上海、杭州、南京、苏州、合肥等在内的多个长三角重点城市集中推出各类促销活动。多家研究机构的统计数据显示，房企降价“跑量”冲刺业绩在一定程度上推高了市场热度，一些热门城市如杭州、南京、扬州的市场表现较佳，成交量较去年同期出现明显增长。

分析人士指出，近年受房地产政策调控的影响，“金九银十”的概念已逐渐弱化，但仍是房企重视的销售节点。而在严格的调控政策之下，购房者对后市预期平稳，这也成为“十一”期间部分长三角热门城市成交攀升的重要原因。

与此同时，作为四季度的开端，“十一”长假期间的楼市表现也被认为对后市起到了一定的风向标作用。上海中原地产首席分析师卢文曦向《华夏时报》记者指出，事实上，每年的“黄金周”销售状况都能够对接下来的四季度起到一定的基调作用。其判断，如果长三角城市接下来继续在销售端发力，四季度将会有更好的市场表现。

长假热门楼市积极推盘抢跑

国庆长假期间，《华夏时报》记者注意到，包括上海、杭州、南京、苏州、合肥等在内，不少长三角热点城市都在积极推盘抢跑，各类促销活动集中上演。

在上海宝山，由建发、中粮、首开联合打造的“央玺”项目推出“购房送宝马5系”活动。《华夏时报》记者了解到，“十一”期间，每天约有数十组客户前来看房，置业顾问坦言“不少客户是冲着优惠来的”。

九月迎来一波开盘热潮的杭州楼市，“黄金周”期间延续了此前的推盘热度，“1字头”房价和万人摇项目相继入市：10月1日，绿城杨柳郡最后一期590套房源结束了购房意向登记，最终获得10416户家庭登记，成为杭州市场上的第16个“万人摇”项目。位于杭州临平的广厦天都城一批高层房源加推，均价不到1.5/万平方米，也引起了置业者们的强烈关注。另据《华夏时报》记者不完全统计，十一期间，包括德信时代公馆、德信·大江壹号、滨江·同协金座、西投滨江五幸银座等项目纷纷推出了“砸金蛋、赢金条”、“欢乐畅钓大闸蟹&小龙虾”等促销活动。

南京市也抓住时机，十一期间不少楼盘推出特价房或直接打折。例如，招商雍和府推出“总价立减高达21万”的活动，棠悦山水则可以“全场立减5万/套”；而在安徽省会合肥，本土房企文一地产喊出了“降价30万”的口号，涉及旗下15个楼盘，此外多个洋房盘“老业主带新”总价减2万或1万元；多个开发商旗下项目也打出了首付1成或2成即可以购买的广告。

从多家研究机构节后首日发布的数据来看，国庆期间的促销活动对各地成交颇有效果，但城市之间的分化依然较为明显。

上海中原地产研究院发布的数据显示，2019年第40周（9月30日-10月8日）上海共有9盘取证共3170房源，但成交方面，仅有一个项目开盘入市，且由于认筹人数较少，开盘未摇号，当日去化率不足1%。

58安居客房产研究院首席分析师张波提供给《华夏时报》记者的数据则显示，从58安居客房产研究院重点监测的19个样本城市的情况来看，新房市场的成交量明显冷热不均，一线城市中，北京、上海成交量明显低于去年同期水平，部分长三角二线城市则依然保持了一定热度。

例如，南京共计成交新房718套，相比2018年成交量暴涨366%，与节前一周供应量大增有关。苏州楼市成交则较冷清，国庆期间苏州商品住宅成交670套，环比节前一周成交大幅下跌，有个别区甚至零成交，吴江区以457套成交位居榜首。

另据CRIC监测，国庆黄金周间，二线城市整体维稳，成交涨多跌少。其中，杭州表现突出，同比涨幅超过100%；不过，苏州上行动力略有不足，经历了前期的密集调控，购房者的观望情绪加剧，加之在售新盘以洋房、别墅等中高端产品为主，十一黄金周成交量仅小幅微增5%。

值得一提的是，三线城市中，扬州的表现颇为惊人。上述CRIC的数据显示，扬州黄金周的成交面积为17415平米房，受较低基数影响（2018年期间为1993平方米），同比上涨774%。

“用户买房的需求依然存在”

尽管业内普遍认为，“金九银十”概念已经被弱化，“十一”期间长三角楼市的成交热度也因大众出游等各项综合因素所冲淡。但结合对国庆期间长三角楼市的监测数据，不少市场分析人士指出，市场依然存在不少购房需求。在楼市平稳的大环境下，促销活动还是能够起到刺激置业需求的作用。

“结合9月市场情况来综合分析，’黄金周’成交回升主要得益于房企的集中降价促销政策，不少购房者接受度较高，购买力实际上还是存在的。”易居企业集团首席执行官兼执行董事丁祖昱认为。张波也告诉《华夏时报》记者，从58同城、安居客线上的数据来看，在包括上海、苏州、杭州、南京等在内的19个城市中，用户的新房找房热度在国庆期间依然保持了上升态势，二手房找房热度甚至在过节期间还存在明显的反弹迹象，“可以看出用户买房的需求依然存在”。

上海中原地产首席分析师卢文曦向《华夏时报》记者强调，虽然国庆期间长三角一些热门城市的市场热度较高，但需要注意的是，政策本身并没有松绑，置业者对市场的预期还是比较稳定的，“不然就算打折的话，大家也不一定会买”。

众所周知，四季度是房企冲刺全年业绩目标的关键期。而作为四季度的开端，“十一”长假期间的楼市表现也被认为对后市有一定的风向标作用。

卢文曦指出，事实上，每年的“黄金周”销售状况都能够对接下来的四季度起到一定的基调作用。其认为，如果长三角城市接下来继续在销售端发力的话，对于四季度的市场表现将有较佳的刺激作用。丁祖昱也认为，如果促销策略确实有效，叠加供应整体增长的刺激效应，“银十”应该会好于去年同期，也会比今年9月整体市场销售有所好转，预判四季度销售可能也会进一步的提升。

一直以来，作为房企业绩的重要来源，长三角都是房企们的重兵所在。在近日于上海举办的“2019长三角一体化发展峰会暨房地产百强发布会”上，弘阳地产集团助理总裁鄂宇就强调，长三角对于房企来说历来就是很重要的地方，现在长三角一体化上升到国家战略，其作用和地位更加突显。

但机遇与挑战并存，大批房企重仓于此，也让长三角的竞争愈演愈烈。旭辉控股董事局主席林中直言，长三角的竞争也是越来越激烈的，基本上TOP50的企业都进入了长三角的所有较大城市。因此，如何在这种激烈的竞争局面下可以打赢、可以提高竞争力、可以闯出一条路是很多企业摆在面前的需要思考的问题。

同策咨询研究总监张宏伟认为，未来房企竞争格局强者恒强趋势不变，自持和运营能力成为房企进驻核心一二线城市必须跨过的门坎。其建议，长三角区域的一线及强二线城市适合低成本慢周转的房企进入，高周转房企进入更适合进入强三四线城。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁