三四线城市的电商热情被拼多多唤醒,手机品牌开始侧重线上

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  最近手机圈有个现象比较明显,就是很多品牌,都推出了性价比犀利的机型,甚至小米已经不是一次受到挑战了,而是算下来能有几次了。

  如果产品性价比极高,意味着其可能不太适合线下销售,因为给经销商的利润可能不够,而更合适的是线上销售。

  这里看到的一个最明显的例子,就是苹果,苹果自营店作为高端旗舰店,虽然是线下销售的代表,但数量十分有限,只集中在繁华的城市核心区。而相比那些零散的线下渠道,种种迹象表明,苹果更为看重的,是几家线上渠道。

  这次iPhone 11,京东作为官方店所在平台之一,显示已有20万用户评价,那么可能购买者就是30万,甚至更多。

  而在天猫上,苏宁易购官方店一个月就买了26万台iPhone 11,表现也不差。而在拼多多上,也屡次用iPhone 11做一些活动,吸引了大量眼球。

  

  如果一个新产品报价便宜,那么在电商上卖爆款是个不错的选择,苹果正是如此做的。

  而除了苹果,其他家也是开始提升手机性价比,红米把手机容量提升到512GB,售价2999元,iQOO推出了多款高性价比机型,realme主打的就是性价比的牌,就连OPPO,也推出了3199元的骁龙855 Plus手机,以及1899元的性价比机型,大家的方向一致——提升性价比,推出更有利于促进电商用户决策的产品。

  

  实际上,本来的电商格局是二元格局,阿里系和京东,但在拼多多加入后,2-5线城市,以及更多的中老年人也被吸引的加入到电商购物中,电商甚至开始向楼下的水果店发起了进攻,几乎无所不在。

  不得不承认,对于一些可以保存更久的水果来说,电商是更有优势的,其可以保证以可以接受的价格,把在新鲜期内的水果卖给用户,而很多水果店每天则要扔掉很多变质的蔬菜和水果。由于水果的成功,电商距离普通用户的距离又被拉进一步。

  水果如此,手机自然也有很多线下渠道没有的优势。由于2019年手机市场只剩下五个主要的玩家,就是华为、苹果、小米、OPPO、vivo,因此大战变得更为激烈,很多机型的热度只有6个月,更新周期也不足1年,可能10个月就换代了。在这种情况下,电商渠道显然是更好的选择。

  

  与以往需要去看看实体机不同,现在自媒体,尤其是视频自媒体的流行,让用户在手机上市前,已经可以多角度地了解一款手机,虽然不是100%了解,但得到的信息一定会比到现场多。因此,电商购机显得更为便利。

  在这之后,估计汽车也有可能开始一场电商之旅,而手机就更不在话下。所以,可以肯定的是,接下来的手机配置,会越来越高,倾向于电商平台用户的口味,竞争也会越来越惨烈吧。

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