别再说地推过时，它掌控着教育培训机构的招生命脉

昨天跟大家分享了校区管理过程中遇到的难题，里面提到了发放传单的宣传方式。很多机构老师，甚至校长都觉得做地推没出路，没效果，早就过时了。

为什么帮帮还要一直强调机构要去做地推宣传呢？

品牌渗透力，一个教育培训机构的招生命脉。

今年过节不收礼，收礼只收脑白金。脑白金的“洗脑”广告大家都听过吧，可能一听上半句，下半句立马就能接出来。人人都能记住广告词，也就意味着做到了品牌的渗透，等到过年再送礼的时候，就能首想到“脑白金”。

教育机构的大品牌也做了很多的宣传，电视剧植入。综艺节目代言等等，可是很少有能让大家熟记广告词的机构，这就是广告语与品牌没有达到渗透，没有让观众记住你。据悉，全国95%以上的机构都没有真正做到品牌渗透。

那如何打造自己的品牌渗透力呢？

吸引人的广告语

首先，必须要有一个琅琅上口、吸引人的广告语。

比如说能动英语，他们的广告词是“四十分钟玩转300个单词”。有时间节点，“四十分钟”，而且效果还十分显著“玩转”300个单词，这对于深陷背单词困境的孩子来说，是个很大的诱惑。所以他们想去尝试，好奇心有了，下一步就是课程的了解与试听了。

总结下来就是：耗时短、效果好、抓住用户的猎奇心理。所以在做宣传的时候，机构应该以点带面，用数据来展示课程效果，让用户有一个更直观的了解。

根据这个模式，帮帮做了个尝试，以武术类、艺术类、体育类培训机构为例。

1、武术类培训机构

现在的家庭模式基本上是6+1，6个大人围绕一个孩子转。家长最关心的是孩子的安全问题，尤其是在学校里的安全问题。根据这个痛点，机构的广告语就可以设置为“十分钟远离校园伤害”。那么家长一听，刚好符合他的需求。

2、体育类培训机构

体育类机构的广告语，应该要符合“动”的性质。父母让孩子学习体育，更多的是为了锻炼孩子，强身健体，保持心理健康。试想一下，一个小男孩左手拿着一张百分试卷，右手边是个显示“39度”的温度计，放大度数，写着“你真的希望你的孩子是这样吗？”父母看到这些肯定心疼，同理心的驱使下，父母也会想通过体育活动锻炼孩子。

3、艺术类培训机构

艺术类培训机构的就更加好设计了。可以画一个小男孩或者小女孩，正常的天使是有两双翅膀，我们可以画一个翅膀，旁边写着“每一个孩子都是上天给我们的天使，你真的希望他是一个断臂的天使吗？”这种画面对家长就会很有触动。

所以，在制作广告语的时候，一定要从家长的心理去抓，一定要抓家长最关心最担心的问题。可以去借鉴一些令家长比较有触动的句子或词语，用情绪来感染父母，提升招生率。

利用家长的表现欲来宣传推广

其次，利用家长的表现欲来进行朋友圈宣传与推广

不管是成年人还是小孩子，都有两个特殊的天性——玩和表现欲。

为什么他们要发朋友圈？就是为了赞，为了表现自己生活的优越性，所以朋友圈的内容基本上也全是些吃喝玩乐和娃。比如今晚去唱K了，和同事或是家长吃了大餐，周末去哪里旅游了，不会有人跟你在朋友圈里探讨人生哲理。这就是表现欲。

利用这两个人性，就可以设计些涂色传单。涂色传单形式比较新颖，比普通传单更加具有吸引力，在发放的时候，也更易被带回家中，而不是随便丢弃在垃圾桶。

既满足了孩子玩的需求，又能利用朋友圈把传单传播出去。

不管孩子画的如何，都是孩子的一份作品，父母必然不会放过，会立马发朋友圈求点赞。当朋友圈里的其他好友看到后，或是孩子看见，他们也会想获得这样的一个物品，就会来询问如何获得。即便没有，也能把传单上的机构招生信息给传播出去。