龙城老板会：年入百万的大佬都在玩的付费流量，你必须重视

免费的性是最贵的
----------伍迪.艾伦

同理，免费的流量也是最贵的。
---------老冀

先给大家讲讲老冀父母的故事。父母在县城里开着一家便利店，用我们俗语讲就是小卖部，差不多90平米，房子是我们自己家的，正好是门面房，所以省去了一年俩万块的租金，地段还不错，在县城中心区域。老俩口闲来无事，开个便利店一来是给周边邻居图个方便，另外是可以赚个生活费，三来经常与人交往，思维不至于落后。龙城老板会：年入百万的大佬都在玩的付费流量，你必须重视

工作时间：早8点半到晚11点

工作人员：老冀父母

工作内容：卖便利店各种杂货，按时补货，打扫干净店铺

工作收入：单日平均利润150，月收入4500

我们家以前房子其实是出租的，那时候很省心，不需要管房客卖什么，他只要不犯法就OK，反正房租年付，一次性到手，你卖不卖的出去东西无所谓。而现在，表面看，月收入4500*12个月等于54000元，是房租2万元的2倍有余，感觉像是赚了，但是只停留在感觉层面。

我们仔细算笔账，年收入54000减去房租2万，其实只有34000元，然后是两个人一起做，那么再平均一下，一个人年收入只有17000元，月收入1416元。赚着最低的工资，还要为这家小店起早贪黑，远胜过996工作制，操不完的心。这到底是是赚钱还是亏钱呢？相信大家都有答案了。

其实免费的流量就如同我父母开的这个便利店，你操不完的心，封不完的账号，起早贪黑，输入输出，累死累活，随时都可能因为平台的变革，一夜回到解放前。

贴吧发帖容易被删，要坚持发；

天涯发广告容易被删，也要坚持发；

知乎发广告封号，也要坚持发；

头条留联系方式封号，也要坚持发；

喜马拉雅下架专辑，也要坚持上传；

小红书留微信就封号，嗯，还得坚持搞；

腾讯视频，搜狐网易抖音快手，没有一个平台我们能自由自在引流，随时胆战心惊。

但，我们肯坚持，

所以也总是能换来可怜的一点流量，

有流量，自然也会有收入，

可收入总是不够稳定。

再算笔账。

我们做付费推广最担心什么？

赔钱！万一收入不敌广告费怎么办？

即：推广费用 > 项目收入；

所以！

反向思考一下，你做项目赚的钱都没有给的广告投放渠道的广告费多，那岂不是广告投放渠道比我们还赚钱？那我们辛辛苦苦做的免费推广，引来的流量，直接卖流量是不是比做项目还赚钱？把流量卖给需要的人，收流量的人还是大把大把有的，自己也省去了不少售后环节。

每个月忙碌下来，别看账面金额真实增加了，你以为自己赚了，其实赚的只是辛苦钱，是流量成本而已。

你和我父母是一样的，看着是赚钱了，一旦考虑机会成本和隐形成本，其实亏了。

任何大型企业，大型工作室，都热衷于玩付费流量。腾讯，阿里，百度，华为，京东，苏宁......

互联网的任何角落都随处可见大公司的各种广告

有钱，任性？

我想未必吧

都是千年的狐狸

任性不到哪里去

那么，答案只有一个

付费流量要比免费流量好处更多!

好处在哪里?稳定!

不用担心封号等各种疑难杂症

可以放大操作

效率高

只要优化好，就是钱生钱

例如SEM，前期把关键词设置好，后期在流量上投入的时间会很少，持续砸钱即可，然后就是等客户咨询。

销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价。

利润 = 销售额-成本（流量成本，人工成本，产品或者服务本身成本，税费，各种开销）

当你的利润低于付费流量成本，证明这个项目并不是那么好，即便是你自己引流，看似赚钱了，其实也是亏的。不理解的再看下前文说的反向思考。

自己动手发帖，吸引免费流量，就和你用自家的房子做生意一样。房租也是要钱的啊！再精算一点，你好歹是个大活人，随便出去找个工作，一月还不赚个三五千，这也是成本。

当你的项目，连这个收入都达不到，其实上班更划算。当然，我们要算复购率，如果复购率高，经过长期的积累，收入会越来越高，这才是值得坚持的事。

免费流量适用于以下情况:

*没有完成积累，初入一行，你没钱做付费广告，免费引流虽说赚的是流量钱，但毕竟有钱赚。

*你免费引流的成本低于付费流量，例如技术派搞引流脚本，虽说老冀不看好脚本这东西，估计是我技术太渣了吧，一天只能靠脚本带来几个人，而且都是垃圾粉，但是确实见过大神日引千粉的，确实牛逼；思维派的各种奇巧引流法，高手贴吧一个帖子，或者知乎一个回答，带来几千粉丝，上万收益是常有的事情，这个如果是用心在做免费流量，应该都会有类似的小爆发。

但是，无论怎样，如果你打算规模化，必定无法绕开付费流量。付费流量明显比免费流量更稳定。从今天起，更应该学习如何花钱，例如SEM、信息流广告、公众号派单......

但付费流量也不是谁都能玩的转，也需要注意很多细节，尤其是数据！一切付费玩法，均是建立在数据基础上，必须计算好投入产出比，也就是ROI。你得算好每投入一块钱，能产出多少，是亏是赚，不断去做优化才行。

开过淘宝店的都知道，不推广几乎是卖不出去东西，而推广就离不开直通车，直通车后台有个数据就是ROI，所有淘宝推广人员几乎是一会儿刷新一下直通车后台数据，为啥？强迫症吗？显然不是，是因为需要根据数据反馈不断的去做投放优化。加价减价，地域设置，主图，标题等等，都需要不断做优化，例如AB测试法。

老冀现在在喜马拉雅做付费推广，月消费在1万以上，每月如此，为什么？我先做的免费，但是流量太少，转化率是OK的，所以我做了一个月付费，月底算了投入产出比后，老铁，没毛病，是盈利的，从此每月都会做付费推广，只要钱能烧出去，就会一直充钱，更多的时候，是钱烧不完，因为平台曝光实在有限，，，，，，这就是明显的钱花不出去。其他平台也会有类似情况，比如你一天设置的预估花费1000，到晚上，根本没花万，是存在的，说明这个领域商家多，竞争太狠，而曝光是处于一个相对稳定状态的。

这是以我个人为例，告诉大家如何付费的一个方法，千万不要做二愣子，上来就投钱，投钱不看数据，那你必然赔钱！

然后给大家罗列下各信息流平台的数据，方便大家做广告投放，以下内容整理自网络和老冀无关，我只做分享。

01、腾讯社交平台

腾讯，可以说是社交行业的龙头老大，成立时间最早，凭借QQ和微信，占据庞大的流量，基本达到覆盖全网用户；以及基于腾讯新闻类的信息流广告。

主要产品

腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等。

平台优劣势

优势：社交应用排名NO.1（QQ、微信），覆盖面广，用户日常活跃性高、粘性大，适合品牌宣传，年轻用户集中，支持CPM模式投放。

腾讯新闻类信息流资源丰富，目标客户定位精准，精打细算见利益。

劣势：平台多，人群广，难精准

行业投放建议

QQ类广告建议投放轻工业或生活类产品；微信类广告，需确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群。

硬广式曝光+软广式植入，广告效果实现更快！

02、知乎

知乎给我们印象最深的就是高逼格，有事没事上知乎。知乎的用户群体倾向于年轻化、白领、高收入、高学历，集中在一二线城市，其消费能力也是极高的。

广告展现形式

知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。龙城老板会：年入百万的大佬都在玩的付费流量，你必须重视

知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。

平台优势

优势：流量质量高，都较为理性，且购买能力高

房产家居、游戏、金融、教育培训、电商、网络服务、旅游等相关行业皆可投放。

03、微博

微博，可以说是吃瓜群众的聚集地，粉丝群体活跃，偏年轻化，女性用户居多，容易受舆论影响，爱八卦。

它是基于海量用户，把广告信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的实时竞价广告产品。

然后根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播，是很实用的营销工具。

博文推广（单图+多图+九宫格）、应用推广、账号推广、视频推广。

平台优劣势

优势：可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播!

缺点：成本偏高，需要较高的维护成本且流量不可控。

生活类产品（例食品、服装等）、地区类产品（例摄影等）、游戏、app、美妆等，可偏向女性化产品，但广告要趋向特色化，提高互动率。

04、360产品

360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展，与工具类产品的完美融合。

凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势。

主要产品

360浏览器、安全卫士等产品。

平台优劣势

优势：PC端流量大，覆盖率高，页游基于360搜索，可根据关键词投放

缺点：合作媒体杂且多，流量质量差

页游、医疗等大受众行业。

05、抖音

抖音在大数据上表现地较好，在产品推送上，实现了千人千面的高度，尤其是针对新人刚注册账户时，会推送10-20条不同视频内容，然后根据你观看视频的次数去记录你的行为，开始不断地给你定义标签。

在信息流广告上，主要是依靠广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示。

同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

平台优劣势

优势：抖音官方称日活跃5亿，可见数量之庞大。所以，在投放广告上是曝光量大，对于新品牌认知度也较好。毕竟很多品牌都是被抖音带火的。

劣势：抖音成本偏高，这是毋庸置疑的；且对素材要求极高，整体人群意向程度低，对行业要求限制也比较高

抖音的娱乐定位就限制了一定行业是不适合投放的。在投放上，建议游戏、APP、电商等泛流量产品投放。同时，在抖音上做品牌曝光也是极好的选择

06、快手

国民短视频社交App快手，1.3亿日活，用户粘性大，10月30日正式发布快手营销平台。

用户特征

中国三四线城市及农村用户居多，用户年龄层主要集中在12~35岁。

平台优劣势

优势：流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域；80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户；

劣势：广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上

快手不是很适合品牌认知，比较适合产品销售。在投放上，建议餐饮、APP、零售、电商等。

07、爱奇艺

爱奇艺在视频广告中排名NO.1。奇麟神算是爱奇艺效果推广的平台，依托爱奇艺这个平台，庞大用户群体及优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务平台。

信息流广告（频道信息流、社交信息流、资讯信息流、播放信息流）、框内广告（贴片广告、暂停广告、浮层广告）、展示广告（开屏广告、焦点图广告）

平台优势

资源丰富，人群范围较广。日均覆盖独立设备1.5亿台，月均独立设备5.5亿，单机有效时长11.5小时，月观影时长63.8亿小时，利用百度大数据及强大的技术实力，爱奇艺效果推广将广告无缝植入相关视频。

适合游戏、电商、医疗、网赚、家装等相关行业进行品牌认知、强化，或促销信息告知，提高出价获取优质流量有时候反而能提高ROI。

08、新浪效果广告平台

新浪效果广告是新浪旗下，以效果计费的广告营销体系，主要包括广告交易平台SAX和广告投放平台扶翼。

用户特征

用户男性偏多，年龄偏大，受教育程度总体偏高

平台优势

用户年龄偏大，消费能力强。

男性居多，可投放股票、金融、游戏、汽车、男性养生等

09、百度信息流

百度作为流量三大巨头之一，其旗下的搜索引擎占据国内大多数用户。极为适合新手玩的一个平台，可在百度各大平台的资讯流中穿插展现的原生广告。

百度信息流平台主要有百度、贴吧、浏览器，其展现形式也是多样化的，但基本上也可分为两类：图文+视频信息流。

平台优劣势

优势：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧

缺点：投放操作较为复杂，流量和成本较为不稳定。

用户覆盖面广，大部分产品都适合投放，配合搜索广告可更好的全面触达目标用户。

10、今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。

平台优劣势

优势：算法成熟，词包定向，有移动建站很方便，cpm、cpa系统算法效果较好。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确。

劣势：流量质量较差、刷单行为严重。头条资讯信息流成本高。

理财、生活、游戏、app等可尝试CPM出价方式，同时根据导航栏的分类进行投放。