无锡79岁大爷打造医疗器械巨头!北大生56岁创业,年出口超2亿

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  近日,拟在科创板上市的无锡祥生医疗科技股份有限公司,已经提交注册,将上市事宜又向前推进了一步。祥生医疗科创板股票发行上市申请文件是在4月30日获得受理的,之后祥生医疗经历了3轮审核问询。在9月30日上午召开的2019年第28次审议会议上,上海证券交易所科创板股票上市委员会,同意祥生医疗发行上市(首发)。

  据公开资料,无锡祥生医疗科技股份有限公司是专业从事医用超声波诊断仪研发,生产和销售的一家高新技术企业。公司创建于1996年,是全球知名的超声综合方案提供商,长期致力于超声系列产品的技术探索与研发,先后通过了CMD、ISO、CE、FDA等认证。祥生品牌超声诊断仪热销全球140个国家及地区,在国内医疗器械行业出口中位居前茅。

  公司生产基地位于无锡市新区,现有职工人数305人,其中专业技术人员占30%以上,其中本科学历以上占总人数31%。2008年10月由新区博士后工作站推荐上报,经全国博管会批准设立企业分站,目前站点与复旦大学生物医学工程流动站联合培养的首位博士后已顺利完成开题报告,公司正式成立博士后工作站企业分站;同期公司又被评为“无锡市30家重点扶持的自主知识产权企业”。

  值得特别注意的是,祥生医疗的创始人是一位79岁的老大爷。他的经历堪称传奇,可誉为A股科创板最励志大爷。这位老北大毕业生56岁才开始创业,奋斗几十年将公司打造成医疗器械界“华为”,2018年出口超2 亿。

  

  1、56岁北京大学物理系老莫从国企回家创业

  截止目前,公司控股股东为祥生投资,莫善珏、莫若理、陆坚三人合计持有公司94.68%的股份,为公司实际控制人,其中莫若理与莫善珏为父女关系,莫若理与陆坚为夫妻关系。截至目前,莫善珏担任公司董事长,莫若理担任公司董事、总经理,陆坚担任公司研发中心副经理。祥生医疗掌门人莫善珏出生于1940年,今年已经79岁高龄了。他毕业于北京大学声学物理专业,获学士学位,享受国务院特殊津贴。

  不完全数据显示,A股上市公司中除了太阳电缆的董事长李云孝、海天精工董事长张静章均出生于1937年之外,其余上市公司高管都比莫善珏年轻。而就是这一位年近80岁高龄的老先生,正带领企业冲刺科创板IPO。

  那么,这位最励志大爷是如何创业的呢?这位大爷比较低调,很难在公开渠道看到他的宣传报道。据招股说明书:“莫善珏,男,1940 年出生,中国国籍,无境外永久居留权,毕业于北京 大学声学物理专业,获学士学位。莫善珏获高级工程师职称、国家有突出贡献中 青年专家称号,享受国务院特殊津贴,获国家科技进步二等奖、国务院国防工办 重要科技成果二等奖、江苏省科技进步二等奖。1963 年 4 月至 1996 年 1 月,就 职于无锡国营 721 厂任高级工程师、研究室主任;1996 年 1 月至 2017 年 8 月, 先后任祥生有限总经理、董事长、执行董事;2017 年 8 月至今,任祥生医疗董 事长”。

  2010年,21世纪经济报道曾经做过一个特别报道,题目是《老莫与小莫:超声父女兵》:“如果不是一场变故,北京大学物理系57级的老莫仍然是无锡一家国有企业里喜欢“闷头干”的技术狂人,会在厂里一直干到退休。1995年,无锡市开始了大规模的全员用工制度改革,所有企业员工全部变身为合同制。56岁的老莫,拿着1500元工资,两个子女还在读大学,最后没有接受厂里的规定。1996年1月,没签合同的老莫进厂时直接由人陪同收拾了东西回家。这一年,老莫和其他7个技术人员出来创立了祥生。

  “无锡的硕放镇政府惜才,借给老莫部分资金启动,政府把其中一部分作了股份和老莫等共承担风险,给了一层楼面,还借了一部旧牡丹面包车让员工往返市区上下班。在一开始,老莫已经预料到会有知识产权诉讼。1997年,老东家将老莫等告上了法庭,祥生公司侵犯商业秘密,要求赔偿经济损失310万元”。

  “赚赔款,戏剧性地成了祥生创业前几年最大的动力。这几年中插曲不断,三名股东退出,也有股东不仅倒戈,还另起炉灶。官司打到了2002年,最高法院判决祥生赔款51万。但这个数字到2002年,已经不成问题了”。

  

  2、公司超声设备的出口排名居国内品牌第三

  公司2016年至2018年实现主营业收入分别为1.67亿元、2.72亿元和3.27亿元,增长较快。公司收入主要来源于超声主机销售,近3年来主机收入占比分别为97.02%、91.84%和96.91%,其中彩超主机占据绝对主导地位。公司近3年来主营业务毛利率分别为57.49%、59.42%和61.14%,逐年提升,公司的毛利率水平整体较高。研发投入大、技术门槛高、营销壁垒高、品牌影响力大是维持超声医学影像设备较高毛利率的根本。

  据招股说明书,在国际市场上,发行人进入了注册审批严苛的欧美市场,并根据各个国家经 济发展水平的不同,推出了覆盖高中低端的差异化产品。经过多年国际市场耕耘, 发行人已经在全球超过 100 个国家和地区销售超声设备,成为全球超声医学影像 设备行业的主要制造商之一。

  根据 Signify Research 的数据测算,2018 年全球超 声医学影像设备市场规模 193,056 台/套,发行人 2018 年全球市场销售 8,621 台/ 套,市场份额为 4.47%。此外,据中国海关数据显示,2018 年公司超声设备出口 排名居国内品牌第三。从市场份额看,2018 年国内品牌公司超声设备出口排名前三的分别为迈瑞医疗、开立医疗及无锡祥生医疗,出口金额分别为 16.13 亿元、5.26 亿元、2.32 亿元。公司位于第三。

  

  3、2008年,68岁的老莫退休,女儿做总经理

  依靠国外市场盈利的祥生医疗,在国外的布局却十分简单。公司在境外设3家子公司,主要为公司提供对外贸易服务。而它的对手们,则投入了大量的人力物力。截至2017年末,迈瑞医疗在境外超过30个国家拥有子公司,拥有全球化的研发、营销和服务网络;同期,开立医疗的国际销售和服务网络也覆盖了近130个国家和地区。

  祥生医疗国外的开拓,离不开老莫的女儿莫若理。小莫1974年生,毕业后一直在上海高高兴兴做白领,四年后却踏上回乡之路。2002年之前,,小莫正在外企公司参加加拿大培训,有加拿大的朋友问为何不直接做出口。小莫问了一圈,发现高精密度的医疗设备,中国企业在搞出口的几乎没有。这个结果,让小莫面对动员自己回家工作的老莫,表现得很犹豫。小莫在上海工作四五年了,有稳定的朋友圈子。更重要的是,在2001年、2002年做电子医疗器械出口似乎不太可能。

  

  “我又一想,别的都做过一些,就是没做过销售,没做过的事情,我有点兴趣。”小莫说。2002年,她回到无锡,成立祥生国际部,这个国际部只有她一个人。2008年,68岁的老莫退休,小莫做总经理。2008年,交接棒完全递给小莫的时候,无锡祥生的销售近亿,产品已打入120个国家和地区。

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朱邦凌

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