三四线城市休闲农场建设有哪些诀窍?

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  当下,新中产阶级不断扩大,对美好生活的需求日益增加。休闲旅游愈发火爆起来,近年来消费群体已不局限于一线城市高收入人群,消费群体有全年龄段趋势,消费门槛也越来也低,三四线城市空白市场成为下一个资金竞逐区域。由于其经济发展水平、消费特点等不同,休闲农庄必然呈现着不同的发展特点,那么三四线城市,建设休闲农场如何思考呢?

  1、消费理念保守

  三四线城市不像一二级城市,人们对新事物的接受相对较慢,因此,在消费理念上相对保守。新事物的传播,存着一定的阶段,从一二线城市——三四线城市的趋势,他们热衷于一二线的热门事物,因此,在项目设置上,不需要太过超前或者新奇,可以借鉴大城市已经有的活动项目,加以借鉴和本土化改进,这样更容易受消费者好评。

  同时,三四线城市是小容器市场,机械的市场细分并不适合。三四线城市是从0到1的过程,而不是从N到唯一的过程。三四线城市往往连一个像样、有品的休闲农业项目都没有,因此细分市场对于北京上海等大市场适合,对于三四线城市的农场来说,可能会是致命的。比如,我只玩花海,我只种番茄,我专注弄葡萄,这种专注在大市场管用,在小市场是有风险的。

  

  2、三四线城市农场的发展应该立足于刚需

  用刚需的思考方式颇为简单:从消费者的刚需消费来看。

  消费者喜欢什么?

  好的环境是用户的第一感受,花海、山水等等,围绕这些资源要素,要打造良好的体验环境,这是吸引人持续来游的关键。

  基于主题要设置有品的体验项目,好的体验项目,能延长他们的逗留时间,拉长游客的体验过程,这样可能产生的消费就越多。

  来了之后,吃饭怎么解决?

  提供吃食也是一个关键问题,不仅能给农场带来收益,吃得好、有特色、能够给人带来深刻印象,下次再来的几率就会大很大。如著名的袁家村的特色,就有当地美食好吃,带来巨大的消费人群。

  晚上想住下来,是否有好的住宿条件?

  住得问题怎么解决?在农场建筑用地审批如此严格的情况下,如何能让消费者住得舒服、住得有特色,是个大问题。

  走了要带点东西走,你能提供什么?

  游客玩了一天,吃了几顿饭,住了一晚,第二天要返程了,你又有什么能够让人带走。这决定了你能否做出顾客钱包份额的最大值。比如台湾的农园,大多数都有精品超市。环境和特色有助于顾客人数;项目、餐饮、住宿、伴手礼产品有助于消费金额;玩得好、吃得好、住得好、买得好都有助于消费频率。

  

  3、以家庭出行为主,注重产品对各年龄层的适应性

  不同于一二线城市青年人居多,三四线城市出行主要以家庭出行为主。人员数量相对较多,年龄层次跨度较大。因此,在农庄设计、农庄体验以及基础设施方面,要考虑到不同年龄层次的需求。

  

  4、健康养生类农场大有机会

  三四线城市老年人口数量多,基数大,因此,发展养生保健类的农场也是大有可为。与此同时,不少一二线回流的消费者,因为对大城市雾霾天气、恶劣环境十分反感,也会喜欢光顾健康保健类农场。

  三四线城市做休闲农庄要区别于一二线城市,不能盲目照搬照抄,不同的三四线城市之间,消费者的生活习惯、消费观和消费习惯,也都有所区别,在规划设计时,一定考虑到本地特色,要结合本地情况作本地化设计,尽可能适应当地消费者的胃口。

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