一个体育流媒体领航者的经营之道

禹唐体育注：

约翰·斯基珀（John Skipper）在ESPN为自己打出名声，但是他却将其称作一种机缘巧合，因为他从未想过从事体育传媒方面的工作。斯基珀如今的身份是全球体育OTT服务领跑者DAZN的执行董事长，在他的团队看来，这是一家在本世纪前二十年里最具颠覆性和革命性的体育媒体公司，他们则正在从事一项伟大的事业。

斯基珀认为，体育仍将是世界上最有价值的视频内容，更进一步说，与线性网络内容相比，流媒体将占据压倒性优势。体育的价值基础是人们对其怀有巨大的热情，他们愿意为之付出时间和金钱，也正是这种价值体系的存在，各种新的平台才会被推出到世界舞台。回想一下，天空电视台正是在获得英超版权之后才得以迅速发展的，索尼也是借助板球在印度市场站稳脚跟，回到DAZN身上，他们也是这样来巩固自身平台的。

DAZN在2016年才成立，当时还隶属于Perform集团，但是其目前的业务已经覆盖日本、德国、奥地利、瑞士、意大利、西班牙、巴西、加拿大和美国。其惊人的扩张速度与庞大的资金预算直接相关，据该公司的一份文件显示，它已经承诺在5年以上的时间里支付61亿美元的版权费用。如今的DAZN正走在正向发展的轨道上，从2017年到2018年，该公司收入增长了136.2%，达到2.776亿美元。

DAZN所创造的服务模式是具备独特性和创新性的，它并没有明确的本土市场，而是直接进入了面向全球的消费者服务市场。一般来说，DAZN都会采用版权开路的方式，这能使其迅速在新市场谋取立足之地，不过美国市场是个例外，因为这里有着全球最为完整和发达的体育传媒业，DAZN需要更长时间来整合自己想要的内容IP，建立信誉和品牌是更为关键的一步。

随着北美各大职业体育联盟都开始将注意力中心转移至海外市场，这反而为DAZN创造了空间。DAZN已经确立了自己在美国拳击内容市场的优势地位，并且还与MLB进行着数字内容的合作，总体而言，它还在美国寻找更广泛的长期目标。当然，斯基珀对于美国市场的了解会成为DAZN强大的资本。

斯基珀的老东家ESPN也在强化自己身上那些诸如“创新”、“颠覆”之类的标签，而且从目前来看，ESPN的数字化转型还是非常成功的。不过斯基珀认为，从对全球市场影响这个角度看，DAZN更分散，而且与观众时刻保持着动态关系。DAZN与ESPN的经营模式也有本质的不同，他表示：“在ESPN，我们对分销商有巨大的影响力，而你所知道的是，一旦你达成了分销协议，你就不再与消费者打交道了。”不过DAZN要时刻关注用户的反馈，因为OTT公司还会面临很多来自技术方面的挑战。

很显然，数字流媒体为用户提供了完全不同的消费方式，像DAZN这样的服务商要展示出自身产品和服务的价值。“有线电视是一种单向的交流设备，”斯基珀表示。“你接收到别人发送给你的信号，你所能做的就是从一个频道的信号切换到另一个频道。我对流媒体服务的最终前景感到兴奋，因为它是交互式的。”

在这一点上，OTT服务的优先级是可用性、可靠性和安全性，但斯基珀希望通过“迭代”的方式，在数字广播领域实现更独特的功能。很多人只是想看比赛。关键字是“个性化”，这是OTT平台需要在其中创建一些选项的地方，人们可以看到实时数据，可以与周围的朋友互动和玩游戏，可以竞猜结果，可以提出建议等等。

体育比赛在线性渠道上只能向每个人发送相同的东西，而在流媒体服务上的交互体验则可以使用户的个性化得到充分展示。随着时间的推移，数据和交互性可以将相同的内容转变为某些人的不同体验。在过去的一年中，DAZN已经开始在其直播流中引入新的内容，例如带有书签的精彩片段，或者可以在单个屏幕上观看多场比赛。正如斯基珀所言，一些奇幻的体育选择正在发生。

DAZN正在将体育比赛的传播游戏化，让观众可以充分参与进来，而在广告层面，该平台也在尝试创新。从2020年起，基于数据的个性化动态广告将在DAZN一些成熟的市场中投放。“我们无意像线性电视一样在一场比赛期间填充几十个30秒广告。”斯基珀表示。 “我们将提供更加相关的内容，品牌内容，整合的营销内容，让用户感受到更加无缝的体验。”

DAZN集团在今年三月份对业务进行了重组，创建了商业子公司DAZN传媒，这家公司与Adform和Opta两家公司合作开发了DAZN Dynamics，该服务旨在为品牌提供以多种方式推广产品的能力，并利用实时数据和游戏中的可视化技术开发动态内容。在接下来的四月份，DAZN传媒又成立了DAZN Connect，这是一个面向版权所有者、广播公司和媒体合作伙伴的，基于网络IP的体育直播内容分发服务，其早期客户包括BT体育、ESPN等体育媒体巨头。

原本在DAZN集团旗下的Perform Content公司已经与Stats公司合并，集中于数据和人工智能方面的研发，而DAZN则将专注于OTT内容领域，这是具备高速增长前景的业务。不过新合并的公司对于DAZN集团来说依然重要，它的存在让平台的交互性、数据、趣味性等元素得以加强。斯基珀就表示：“我们认为保持与Perform的联系非常重要，这当然是公司的基础。但是，我们再次希望将重点（包括行政重点，技术重点和财务重点）集中在我们认为是颠覆性，可扩展的体育流媒体业务上。”

在这个瞬息万变的市场，斯基珀能够接受来自任何地方的竞争。在DAZN已经踏足的市场，那些本地付费电视和广播网络自然会成为其竞争对手，在美国，还应该加上亚马逊、YouTube、Facebook这些科技公司。但是在斯基珀看来，他们都没有建立起基于全球市场的OTT服务，这是他感到疑惑和震惊的地方。

不过他也表示，新的竞争者或者称为冒险家很快就会出现，随着新一波娱乐流媒体服务即将登陆美国及其它地区，消费者的期望和行为只会进一步转变。不过DAZN的目标没有变，那就是成为全球领先的流媒体服平台，他们的底气来自于已经攻占的市场以及积累起来的用户基础，至于能否继续拉开领先的距离，就要看他们的野心到底有多大了。

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