楼市破风而战!阳光城“五一行动”收官,销售超千亿

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  五个月时间可以做什么?有人打赢了一场战役,实现了千亿销售。在当前的楼市低迷期,阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌就创下了这一奇迹。

  根据克而瑞最新公布的1-9月房企销售排行榜,去年新晋千亿的阳光城,以1502亿销售额高居全行业第13位。

  楼市资本论注意到,仅5-9月这五个月,阳光城的销售额就超过1000亿,创造了史上最好成绩,也为该公司的“51行动”划上了圆满句号。

  

  “51行动”由朱荣斌发起,要求营销团队在5-9月的5个月内,实现1000亿销售额。楼市资本论认为,在房地产进入下半场,行业增速放缓、楼市调控趋严、房企销售压力陡增的不利形势下,阳光城全军出击、破风而战,其声势之大、收获之丰,不仅仅夯实公司业绩,也有助于提振楼市信心、推动行业平稳健康发展。

  【一】朱荣斌51誓师:破风而战,全军出击

  作为明星职业经理人 ,朱荣斌2017年11月携吴建斌加盟阳光城,以“双斌组合”推动规模上台阶,去年9月份即实现销售破千亿,让业内侧目相看;率领阳光城以全年销售金额1628亿元跻身行业十五强。

  

  ▲朱荣斌

  阳光城如愿实现规模跨越,但朱荣斌并没有大摆庆功宴,他看到行业形势已经悄然生变,容不得半点懈怠。2019年新年伊始,朱荣斌就提前行动,发出“开战即决战,月月是年关”的号召,马不解鞍,整装出发,抓住1-2月楼市传统“休整季”,以200亿全口径销售金额实现开门红。

  3月份,楼市回暖,朱荣斌又推出“抢收计划”,收获了这波历时两个月的楼市“小阳春”。

  4月,眼看“小阳春”行情已告尾声,朱荣斌发起“破风而战,全军出击——51行动”誓师大会,要求营销团队“从现在开始的5个月,完成1000亿,全年一鼓作气再创新的纪录。”

  

  5个月,1000亿!意味着阳光城每月都要完成200亿销售,同比增幅超过50%,以当前的楼市行情,对一家新晋千亿房企来说,难度确实不小。然而,阳光城在全员努力下,6月份即交出了单月200亿销售的成绩单,上半年实现全口径签约销售900亿,已经完成全年目标的一半。

  “时间过半,任务过半”,对阳光城来说尚属首次。这一销售节奏上的突破,很大程度上就归功于“51行动”的营销部署。楼市资本论发现,上半年,阳光城在全国7个城市获得销售冠军,21个城市进入销售TOP10,在售项目获得70个城市/板块销冠。仅6月份,就有上海、浙江、福州三家区域公司单月销售超过100亿。

  

  在中期业绩会上,朱荣斌对“五一行动”信心满满。他说,阳光城上半年抢销效果不错,下半年还有200多个项目,会根据市场竞品、存量、利润情况,分类入市。

  如今,“五一行动”以1-9月1502亿销售额完美收官,不但验证了朱荣斌对行业周期的超前判断、对市场机会的精准把握,也以实战检验了阳光城营销团队的执行力和战斗力。

  【二】三大亮点提振行业信心

  事后复盘阳光城“五一行动”,楼市资本论发现,朱荣斌发起的这场营销大战,在时机把握、战役部署和成果收获方面,表现出三大亮点。

  

  ▲福州阳光城·檀境

  一是逆势而上,主动出击。

  “五一行动”也是房企在楼市低迷中的一次逆势反击。今年上半年,调控持续高压、楼市低迷、融资收紧,房企业绩压力大增。谁都知道,顺风跑肯定比逆风跑更容易,更有效;但朱荣斌要求团队破风而行,“无论市场如何变化,刮什么风,都要不停地向前冲锋”,显示了阳光城敢于亮剑的决心和实力。

  二是全军参与,战场全覆盖。

  从今年1-2月的“开门红”,到3-4月抢收“小阳春”,再到5-9月的“五一行动”,朱荣斌率领阳光城全军出击,战役行动步步升级,作战规模越打越大,覆盖旗下所有28个区域公司、近200个入市项目,成为一次震动行业的全员营销经典案例。

  三是历时五月,战果超预期。

  “五一行动”延续前期“开门红”和“小阳春”的抢收计划,从5月开始行动到9月完美收官,历时5个月,在楼市低迷期顺利完成1000亿销售这一看似“不可能完成的任务”,超乎市场预期,实现了千亿房企迎战楼市下半场的完美开局。

  

  ▲苏州阳光城·檀悦

  特别值得指出的是,阳光城“五一行动”,最终收获的不仅仅是千亿业绩,还大大提振了团队激战楼市下半场的军心士气。如果上升到行业层面来看,楼市资本论认为,这次行动在房地产下行周期树立了行业榜样,使房企重拾比黄金还宝贵的市场信心,从而给楼市平稳健康发展注入了正能量。

  【三】“梦之队”发力,阳光城值得期待

  朱荣斌敢于逆势出击,发起五一行动,在楼市资本论看来,首先基于他对阳光城团队的坚定信心。他刚入职阳光城时,林腾蛟主席提出的最大任务,就是组建一支最优秀的团队。

  经过两年不懈经营,如今阳光城以中海中建体系为主,组建起一支特别能战斗的“梦之队”。高管层中的吴建斌、阚乃桂、徐爱国,都是行业重量级人物,区域总裁层面也网罗了众多行业高手。用朱荣斌的话说,大家为理想而来,为情怀而来,为不甘平庸的信念而来,个个都是“神队友”。

  依托这支铁军团队,朱荣斌为“五一行动”配制了一系列非常规计划,比如:

  压力前置的“单月制考核”。考核周期的缩短提升了团队的目标意识,也将压力前置,通过滚动指标完成率的动态变化,制定更有针对性的营销动作。

  强力去库存的“斩仓计划”。针对整体项目存量货较低的尾盘项目,通过各种营销手段对尾盘进行坚决清仓。“51行动”期间,共有超40%的项目成功实现“斩仓”。

  精准夜销的“猫头鹰计划”。针对城市居民夏季晚间外出纳凉的特点,区域公司延长客户接待时间(从6点延长至10点,并抓住加班族及夜间客源进行精准拉访,掀起“夜销”浪潮。

  

  定点攻坚的“2030行动”。针对整体货值流量20个亿以上的重点项目,以及指标完成率较低、去化情况较慢的30个难点项目,集中精锐营销力量,进行定点爆破攻坚。

  从实施效果看,这些非常规计划有力地激发出团队战斗力,确保“五一行动”千亿目标如期达成。

  “五一行动”期间,朱荣斌引领阳光城“规模上台阶”的同时,并没有忘记“品质树标杆”。

  他成立了绿色智慧家研究院,对标美国WELL标准,进行技术含量和产品品质的全面升级,打造绿色环保的健康人居环境。从城市品质经典的“檀系”,到进阶美好生活的“悦澜系”,再到引领时尚人居的“翡丽系”,阳光城新一轮品质革命已经结出累累硕果。

  

  ▲蚌埠阳光城·麓山悦

  中期业绩会上,朱荣斌曾放言,再给两年,阳光城会变得“又大又强”。

  从市场实战来看,“51”行动已经为阳光城做大规模奠定了坚实基础;如今,品质升级后的优质项目正陆续入市,将给阳光城确立新的行业标杆。

  楼市资本论注意到,继南京阳光城文澜府首开热销之后,福州、西安、南昌、成都等二线城市核心区位的项目即将面市,可望在四季度多点绽放。一路破风而行的阳光城,全年业绩值得期待。

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