36氪首发 跨境电商平台「Club Factory」完成 1 亿美元 D 轮融资，启明创投等数家海内外基金领投

作者 | 王颖峰、思齐

36氪获悉，跨境电商平台 Club Factory 正式宣布团队在 2019 年初完成了 1 亿美元 D 轮融资，本轮融资领投方包括了启明创投等数家海内外基金，老股东BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）和峰瑞资本超额认购。

Club Factory 创立于 2016 年 10 月，APP Annie 的数据显示，目前Club Factory在印度购物app中月活已经超过了Snapdeal，与Amazon，Flipkart并肩成为印度电商前三名。根据SensorTower数据，2019年8月份其全球下载量在购物类app中上升到第二名，超过Amazon和Flipkart。

创始人李嘉伦告诉 36氪，Club Factory 今年来最大的变化在于推出了本地电商平台业务，将本地卖家也吸纳成为 Club Factory 平台上的供给，其印度本地卖家业务在近半年来实现了超过10倍的增长。

在此之前，印度的本地电商平台的玩家已经有亚马逊和 Flikpart，李嘉伦认为，“在印度，无论是Amazon还是Flipkart更偏向京东的重运营模式，追求封闭生态链下的品质供给。印度的平价购买力全球第三，人口全球第二。这么大的市场需求一定是多元化的。”所以 Club Factory 在本地平台电商的思路是“更加开放的平台化电商”，来形成自己的差异化和竞争优势。

为了和本地玩家做竞争，Club Factory 制定了“Hyper-Local”的策略，用李嘉伦的话说，“最了解印度市场的一定是印度本地玩家”，所以“Hyper-Local”策略的本质是：将本地生态的玩家加入到平台上，做到比本地电商更本地化。

至于如何争取这些玩家，自然是从卖家需求端出发来。

例如，在卖家服务商，和其他平台相比，Club Factory 最大的差异点在于本地对本地“0%佣金”，Club Factory 也在印度电商平台提出了进行店铺概念的强化，允许买卖双方通过平台开发的通讯应用进行联系，改变了印度电商由平台垄断买卖双方信息的状态，让中小卖家可以更好地运营自己的用户。

这一系列服务架构其实可以类比为“淘宝 C 店”。通过“赋能印度生态”的愿景的逐渐落地，甚至在民族服饰等本地电商传统强势品类，Club Factory 也已经成为了印度最大的线上销售渠道。

对于融资后的规划，Club Factory 的计划是变得“更加开放”，体现在三方面：

1. 目标用户更加开放，通过品类的扩充和本地卖家的加入在印度市场做“下沉”；

2. 商品品类上，对于之前没有做但是很有增长潜力的品类，团队也会重点扶持，例如印度的传统服饰莎丽就是一个典型品类；

3. 基于团队一直以来的技术积累和平台数据继续完善商家、商品以及消费者之间的数据图谱，强化自身技术壁垒的同时，也会将这部分数据开放给生态内的合作伙伴。