【2019前三季度市场调研】存量市场竞争开启

不管未来几年国内中央空调市场如何发展，2019年注定是一个被牢记的年份。有企业销售老总判断，从2019年开始，国内中央空调市场将进入存量市场竞争。关于存量市场和增量市场的定义，大家可以从相关网站搜索得知，在此不再赘述。按照上述这位销售老总的话来说，增量市场是你好我好，存量市场则是你死我活。

以上说辞虽然略显夸张，但中央空调企业在2019年应该有着深刻的体会，伴随着某些企业为数不多的增长的同时，是更多企业全方位的下滑，不论是出货还是订单。时至2019年三季度结束，艾肯空调制冷网特别调查了前三季度工程项目市场和家装零售市场的相关情况， 希望以此窥探2019年全年国内中央空调市场的发展趋势。按照中央空调行业的规律，前三季度的出货或者是订单，基本上就能确定全年是增长还是下滑，以及对2020年全年的发展作出预判。

根据艾肯空调制冷网《2019上半年度中国中央空调市场报告》统计数据，2019上半年度中国中央空调市场整体容量同比下滑2.1%。 第三季度艾肯空调制冷网同样对此进行调查的结果是，相关企业在第三季度的销售并没有任何起色，可以简单的作出判断，整个2019年国内中央空调市场或将继续维持下滑态势！

产生市场下滑的原因是多方面的，未来市场的形势仍然严峻， 经济形势和政策变化等不确定因素会长期存在。需要指出的一个情况是，部分仍然在2019年保持增长的企业，它们有一个共性就是或多或少的依靠了前面几年累积以来的工程项目市场的出货。如果没有这方面的项目积累，它们的增长情况也不容乐观。

分行业来看，由于过去几年中央空调行业的增长更多的是依靠家装零售市场的推动，因此专注于工程项目市场的企业对此的感受要小一些，因为过去几年工程项目的增长幅度较小且较为稳定。即便是在2019年，工程项目市场的发展也大体稳定。但是需要指出的是，2019年大型工程项目在数量上呈现减少趋势，过去的2018年有诸如北京大兴国际机场、阿里巴巴数据中心等大单存在，然而在2019年此类项目甚少。

分析工程项目市场的相关产品，离心机产品由于磁悬浮离心机对水冷螺杆机组市场的侵蚀以及接受程度的提高继续得以增长，这方面海尔、格力、美的等国产品牌增速明显，加上一些以前订单的出货，离心机市场在2019年表现尚可。

风冷螺杆机组由于在数据中心的应用在2019年反而是取得了一些增长，但是水冷螺杆机组就没有这份幸运，继续呈现出下滑的态势，包括一些产品如磁悬浮离心机或者多联机对其形成一定的替代选择，是其市场容量不能取得增长的主要原因。

工程项目市场中的多联机产品在2019年的表现还算是差强人 意，相比不断下滑的家装零售多联机市场，工程项目多联机市场的情况则要好很多。尤其是精装修楼盘配套。可以说，精装修楼盘配套是2019年国内中央空调市场为数不多的亮点之一。家装零售市场的下滑与精装修楼盘的增加有一些关系。 在一定的存量市场中，精装修楼盘的增加必然带来零售市场潜在用户的减少。

在北方煤改电政策以及趋势带动下，模块机组市场2019年前三季度继续保持稳定，或将在2019年取得小幅度的增长。历年的市场报告也显示，模块机是一个非常成熟的市场，且应用范围广泛，大部分企业都有模块机产品且推广渠道众多，也方便囤货，是一些中小项目的必选产品。

综合以上主机产品尤其是冷水机组的市场表现，末端产品在 2019年前三季度并没有什么突出的表现，其市场容量与2018年同期相比基本持平。但是由于技术门槛不高加上市场竞争环境恶劣，末端产品在利润率方面也有所下滑，其规模化效应使其品牌呈现出集中的趋势，大企业在末端市场的竞争中更占优势。

如果说工程项目市场只是有所影响的话，家装零售市场在2019年度遭遇了更多的困难。一方面，精装修楼盘抢占了存量市场中原本属于零售市场的份额；另一方面，各地政府对房地产市场的相关限购政策，以及前面几年家装零售市场高速增长中消耗掉的存量房，导致2019年家装零售市场的增长遭遇困境。

根据艾肯空调制冷网统计数据，2019年上半年国内家装零售市场下滑5.4%。进入三季度后，家装零售市场状况仍然没有起色， 某主流零售品牌在三季度家装零 售市场的下滑幅度超过10%，其它品牌也或多或少的出现下滑。家装零售市场的低迷将阻碍2019 年全年市场的增长。传统的金九银十现象并没有在家装零售市场再现，根据艾肯空调制冷网的监测，9月份国内家装零售市场表现平平。

伴随着家装零售市场的逐年增长，如今家装零售市场占整体市场的比例已经超过35%，属于权重最高的细分市场，如果再加上精装修楼盘市场的份额，这一比例将更加惊人，与房地产市场相配套的商业项目也是工程项目市场的主要来源。因此，可以说房地产市场的未来发展将决定中央空调市场的状况。从这个角度而言，文章开头的某企业销售老总对中央空调市场将进入存量市场的竞争的判断也不无道理。

另外一个方面，资金问题一直困扰着中央空调市场的发展，但是这一问题在2019年更为突出。部分在2019年上半年出货下滑的企业，就是因为项目资金额问题没有按时出货导致的。当然，2019年前三季度的中央空调市场也不是毫无亮点，一些细分市场在2019年内的表现仍然突出，比如轨道交通市场、数据中心市场以及北方煤改电市场等等。

时至如今，国内中央空调市场的整体容量已经超过千亿，要求这样一个庞大的市场每年再继续高速增长不太现实，艾肯空调制冷网采访的部分企业负责人的一致观点是，未来几年国内中央空调市场将稳定在1000亿出头的整体容量范围，也即意味着中央空调市场的竞争将从增量市场的竞争转变为存量市场的竞争。

因此，从2019年开始，国内中央空调市场将进入调整的周期。但是，中央空调行业仍然是一个充满希望的行业。大浪淘沙，沉者为金。一旦挺过这样一个调整阶段，未来的市场给予你的必将是更加广阔的空间。