两部大片献礼建国70周年，剧情背后竟藏着中国葡萄酒企的浓浓诚意

明天就是建国70周年的伟大时刻，作为中国葡萄酒龙头企业张裕公司,也向祖国母亲献出了自己最大的诚意，交出了一份圆满的答卷。

正值《外交风云》、《中国机长》两部备受关注的影视剧热播之际，张裕公司对祖国的表白也巧妙融入其中，展现了中国葡萄酒企、中国品牌对祖国深深的骄傲和自豪。

《外交风云》和民族品牌张裕的外交基因

日前，全景式展现新中国外交史的电视连续剧《外交风云》正在热播中。

从《外交风云》第一集的外交战线破冰之旅开始，设在南京的美国驻华大使馆便是取景于张裕公司原址的“1892俱乐部”，也即张弼士故居，一座精致的二层小洋楼，属于入选工信部首批“国家工业遗产”的张裕公司的11项核心物项之一。
众所周知，1954年召开的“日内瓦会议”，是新中国成立以来首次以五大国（苏联、美国、法国、英国、中国）之一的身份在国际多边外交舞台上亮相，周恩来总理率领的中国代表团把张裕金奖白兰地带到了日内瓦，用来招待了国际友人，被称为“金奖白兰地外交”（diplomacy of Gold Medal brandy）。关于“金奖白兰地外交”的这段佳话，还被载入英国的《牛津葡萄酒词典》。

1956年3月，轻工业部向毛主席呈送《烟台张裕葡萄酿酒公司生产情况报告》，毛主席作出指示：“要大力发展葡萄与葡萄酒生产，让人民多喝一点葡萄酒。”

1972年2月21日，美国总统尼克松“跨越太平洋的握手”，在中美两国外交史上具有里程碑的意义。随着中美贸易禁令的解除，加州亨廷顿赖斯酒业公司（Huntington and Rice）决定从中国进口葡萄酒和白兰地。1973年9月14日，美联社发自旧金山的消息称：产自山东烟台的中国佳酿已经到达美国，第一批共有1000箱，享廷顿赖斯酒业公司总裁罗伯特·享廷顿说，“中国选择最优质的酒运到了美国”。而这批具有“破冰之旅”意义的中国佳酿，即是由张裕公司生产的。

1949年 9月30日晚，在中国人民政治协商会议第一届全体会议闭幕晚宴上，张裕葡萄酒被选为首场国宴用酒。

周总理招待尼克松总统的国宴——餐桌上有红葡萄酒！

近年来，在招待俄罗斯总统普京、德国总理默克尔和美国前总统奥巴马等外国元首的国宴上，以及2010年上海世博会欢迎宴会、2016年杭州G20峰会欢迎宴会、2018年中国国际进口博览会欢迎宴会等盛大国宴活动，曾多次选用张裕公司出品的葡萄酒，包括张裕百年酒窖干红、北京张裕爱斐堡酒庄赤霞珠干红和霞多丽干白。

70年风云变幻，不变的是张裕对品质的坚守，以及将中国葡萄酒带去全球的决心。截至目前，张裕已经成为亚洲最大、世界第四大葡萄酒企业，产品远销70多个国家和地区，成为中国对外一张闪亮的名片。

《中国机长》定制款张裕解百纳：致敬中国英雄

大家翘楚以盼的《中国机长》也在建国70周年庆典前正式上映了。

《中国机长》的背后，其实是伟大的中国精神。有伟大的中国精神支撑，我们的国家也将越来越强大。所以，张裕公司也和中国机长进行了深度合作，致敬中国精神。

张裕公司推出以“敬中国英雄”为主题的《中国机长》定制款张裕解百纳干红，一盒两瓶，酒标分别选用《中国机长》的两幅中国风创意海报，一幅是水墨风格的熊猫戏竹图，寓意“胸有成竹”；另一幅是青花瓷风格的山水图，寓意“化险为夷”。

建国70周年的伟大成就，在张裕这家企业身上也体现得淋漓尽致

新中国成立后，随着对外交往工作的逐步开展，政务院机关事务管理局局长余心清起草了一份《关于接待工作今后的改进办法》的请示报告，于1951年７月８日呈送周恩来总理，中央档案馆保存的报告原件显示，第四条列出的国宴用酒包括“国产葡萄酒”和“烟台张裕公司制的白兰地”，总理在后面批示：“汽水亦需国产。酒不要多。”

1952年秋，中国专卖总公司在北京组织评酒会（第一届全国评酒会），评选结果经全国专卖会议审议通过, 定名为“八大名酒”，其中包括张裕公司的金奖白兰地、红玫瑰红葡萄酒、味美思。

《外交风云》中的张裕金奖白兰地

另据《张裕公司志》记载，1956年9月30日，经周总理批准，食品工业部决定给张裕公司拨款65万元，用于“提高名酒质量措施”，包括延长金奖白兰地、红玫瑰葡萄酒、味美思的酒龄，并在发酵桶中安装冷却管等措施。

在计划经济时代，尤其是80年代中期以前，张裕的销售基本上靠国家商业部门的调拨，因此只有几个人的供销科，供销科负责供，又负责销，那时的张裕并不是真正意义上的企业，只是一个典型的生产车间。到1989年时，企业经营已经非常困难，仓库里产品堆积如山，滞销货物超过7000吨，6条生产线4条停产，年底亏损400万。当时，公司主要负责人孙利强走马上任，他做的第一件事情是成立销售公司，建立销售队伍，在全国各地建立10个经销处，以市场为导向强化销售管理，改变了赊销的老做法，规定货款可以打折，但必须先款后货，加大应收账款的催收力度。通过3年努力，企业基本摆脱困境。

1992年，张裕建厂百年，就在100年庆典的前两天，张裕捧回了当时国内为数不多的一份进出口贸易权。从此，张裕走上了国内市场、国外市场并驾齐驱的路子，真正成为一个“完整”的企业。

1993年，“张裕”注册商标荣获中国驰名商标称号，成为国内葡萄酒行业第一家获此殊荣的企业。1994年，张裕重组成立了烟台市第一家国有独资有限责任公司——张裕集团有限公司。

2005年，张裕改制项目获得了国家国资委和商务部的批准：烟台市国资委、意大利意尔瓦公司、世界银行旗下的国际金融公司和张裕员工组建的公司共同持股，张裕集团成为一家股权多元化的混合所有制企业。

抓住中国葡萄酒市场发展的三次大的机遇

1996年，“干型”葡萄酒在国内销售占比很小，市场上的主流葡萄酒主要是“干白”。从那一年开始，从南到北刮起了一场干红风。为了应对市场，除了在生产上做一些配置之外，张裕做了一个很大的决策，把销售团队的四支队伍全部并成一支，集中精力卖干红葡萄酒。

“大概过了两三年之后，张裕在国内干红市场就基本奠定了龙头地位。在这件事之前，张裕还不占优势，但是在抓住机遇之后，张裕就变成行业排第一的企业了。”张裕股份总经理孙健说。

第二次机遇是在1998、1999年的时候，当时中国葡萄酒市场已经开始稍微升级了，有些消费者觉得喝三四十块钱的酒不过瘾，还想喝更好一点的，那个时候张裕就把1931年创立的老牌子——解百纳，当成重点进行推广。

“当年我去中央电视台竞标，不到两千万的一个标，就被评为当年葡萄酒行业的几大‘傻’之一。因为那些评审专家认为，解百纳商标权尚在争议中，张裕就敢在这个品牌上投那么多钱，太冒失了。但是现在回过头来看，张裕在解百纳这个腰部产品上发力，切实收到了效果。解百纳的主流零售价位基本是在80-200块钱/瓶，这个价位的销量最大，企业效益也好，消费者也喜欢，各级利益都能保障，到现在张裕把解百纳做成了大单品，一年能达到3000多万瓶的销量。”孙健依然能记起当初竞标的情景。

张裕葡萄酒课堂走进外交部

第三次机遇始于2002年，当时中国葡萄酒市场再次升级，也正是那个时候，中国才开始有了酒庄概念。2002年，张裕建成了中国第一座专业化酒庄——张裕卡斯特酒庄。孙健说：“在那之前我们去国外学习，当时的卡斯特集团（现卡思黛乐）在法国有8座酒庄，我都羡慕的不得了，人家一个企业就有8座酒庄，作为一个国家，中国当时一座酒庄都没有。”

从2002年张裕建成烟台张裕卡斯特酒庄起，到现在张裕已经在国内建设了8个酒庄。借助酒庄，张裕不断地往高端升级，解百纳的零售价位是每瓶80-200块钱，但酒庄酒一般都是300多块的零售价，一直到一两千不等。

“我们能够在行业中排在最前面，而且和后面对手的差距，拉的也比较开，抓住中国葡萄酒市场三次大的机遇是最重要的原因之一。”张裕公司董事长周洪江说。

新时代新战略：“三个聚焦＂引领，加速全球布局

2018年，张裕公司董事长周洪江、张裕股份总经理孙健等高管组成了新的管理团队，在新的时代背景下提出三个聚焦战略：聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品。

聚焦一定会有削减，聚焦也一定会有短期的阵痛，但是坚定了战略的张裕公司，已经携旗下更为清晰的产品阵营，开启了新一轮的征途。

与此同时，张裕加速全球化布局，陆续在法国、西班牙、智利、澳大利亚收购6座酒庄，目前张裕在全球已布局14大酒庄，21间工厂，拥有葡萄园25万亩。

“未来，张裕将继续做强中国葡萄酒行业唯一的百年品牌，为世界各地消费者提供中国酿造的优质葡萄酒；通过积极的海外布局，在全球范围内臻选葡萄美酒，满足中国消费者的餐桌需求，引领中国葡萄酒消费升级；推动张裕成为中国人控制的、在国际上响当当的世界品牌！”董事长周洪江说。

“以全球谋中国，以整体谋局部”。用国际化眼光和水准，张裕对本土市场的精耕细作就有更高的底气。

事实上，回顾张裕127年的成长之路，张裕始终坚持把质量放在了第一位，正是由于严格的质量标准、完善的品控体系，才让张裕面对时代变化而始终屹立不倒。