吴川涌现大批亿万富豪，是偶然还是必然？历史还会重演吗？

关于高州府吴川县的历史及吴川富豪，我们之前推出了两篇文章，引起了很大的反响。吴川富豪与生猛海鲜一样，已经成了湛江的特色之一。改革开放后，全国都有先富起来人，但吴川作为一个小县城，亿万富豪数量之多，甚至一条村都有几个大老板，这样的情况在全国还是少见的。

什么事物的出现，都有天时、地利、人和这三方面的因素。吴川出富豪，首要说的就是“地利”，说是“地利”，其实是一个不利因素——即吴川“人多地少”，说得惨一点，就是耕地少，吃不饱，生活困难。但这个“不利”之地却成为了造就富豪的风水宝地

有人会问，吴川是三江入海口，自古是鱼米之乡，怎么会耕地少呢？我们先来看几个数据，吴川和雷州、遂溪、徐闻的人口与面积对比。吴川市的面积为848平方公里，人口数量约112万，人口密度为每平方公里1277人；雷州市的面积有3532平方公里，户籍人口170万左右，人口密度为每平方公里481人；遂溪县面积2132平方公里，户籍人口109万人，人口密度为每平方公里511人；徐闻县面积1605平方公里，人口仅73万人，人口密度为每平方公里455人。以上数据可明显看出，吴川市的人口密度是这三个县市的2-3倍！

吴川全市地势北高南低，缓缓向海倾斜，地形大致分为低丘、平原、台地和沙土四类。吴川最肥沃的就是沿海冲积平原，水田比较多，但人口密度太大。比如梅菉镇从清朝时就是粤西有名的古镇，商业发达，人口稠密，主要以商贸、建筑（搭棚）、手工业为主，没剩下什么田地。黄坡西部的水田也有很多良田，从坡头龙头到吴川，325国道两边都有肥沃的稻田，但村庄太密，人口太多，2003年以前还有农业税，上缴公粮之后剩不了什么，农民日子依然不好过。

除了这些良田，吴川还有大约40%以上的土地是黄泥地、高岭土和沙地，水稻田少，很多只能种地瓜、木薯，靠天吃饭，生活比较困难。

吴川人多地少

“最贱不过南三泥”，南三岛（原属吴川县）也是这样的土质。这里说的“泥”其实是指南三岛的一种沙。这种沙，在南三岛的乡间随处可见，是一种贫瘠的沙质土壤。南三岛过去之所以穷，就是因为这种沙土。这种沙土根本留不住水，下一场雨，水一下就跑光了，岛上的居民喝点淡水都难，更不用说种好庄稼了。

南三岛的这种土质，在吴川也有不沙，特别是海边。上次我去吴阳，看到大片大片的木麻黄，就是为了防风防沙而栽种的。穷则思变，为了活命，为了吃饱饭，为了子孙后代，吴阳和南三岛人外出发展的很多，这两个地方出的大老板数量是相当之多的。

据有关资料显示，五十年代之前，吴川的土地已经陷入困境，由于人口密集，土地已过度开发，可供开垦的农田极少，土地承载人口过大，人多地少成为了制约吴川农业经济发展的重要原因。

改革开放之前，人被困在土地上，吴川农村人的生活远没有雷州半岛的好。雷州半岛这边，土壤是火山红土和水稻土，很肥沃，种什么都容易，水稻一年收三季的都有。雷州、徐闻、遂溪、麻章这些地方，在历史上都属雷州府，是同一个地区。老天爷赏他们这口饭吃，什么时代都能吃饱肚子，所以容易知足常乐，但也容易不求上进，所以不知是好事还是坏事。

有人说，土地不够，但靠海，可以吃海鲜吧？说这话的人，是没经过苦日子。人是铁，饭是钢，没有主食，没有肥猪肉，海鲜直接下肚会拉肚子（蛋白质中毒），甚至会出人命的。以前吃不饱的时候，很多海鲜都拿来喂猪，人不敢大量的吃。所以我们现在敬神的时候，首先就是米饭、肥猪肉，这才是困难时代救命的食物。

由于耕地不够，吃不饱饭，吴川人什么脏活苦活都愿干，也肯放下面子去做一些被人轻视的小生意。“担起铁锤就说吴川话”，箍桶、打铁、补锅、补缸、阉鸡、糖糕客、小货郎、破烂佬、虾酱佬、收炉灰、泥水工、搭棚佬……千奇百怪的生意，吴川都愿意去做。他们改革开放后，人不用限制在土地上了。吴川这批吃不饱饭的人群中，由于危机感意识较强，吃的苦和得到的历练较多，便把目光投向了外面，哪里有钱捞他们就去哪。由于穷，但出去混要显得有实力，就出现了一些吴川人为了面子硬撑的笑话。

比如我上一篇文章提到的，80年代，一位吴川小老板，为了接小工程做，骑单车也要戴摩托车头盔，就是为了让甲方认为他是“有摩一族”，当时一台摩托车8000元，那时1元相当于现在100元，确实显得有实力了。

来自吴川梅菉的富豪陈智

还有人说了一个更离奇的故事。说一位吴川富豪年轻时家里很穷，九几年高考没考上。不知是不是梁静茹借给他的勇气，他到处去跟人家说考上了北大，还在家里大摆升学宴，在酒席上叫亲戚朋友资助。那时候，大家都一个观念，觉得北大毕业出来都会当大官，至少是县长以上的，所以资助他等于是一个长远投资。

于是这位冒牌的北大学生就这样捞到了人生的第一桶金，凑了三四万跑到深圳去做碎石生意，后来经过摸爬滚打后还真的发达了。发达后，为了心中的梦想，特意花了一百几十万去北大读书……不过，我想他肯定不止是为了圆梦，北大的这种MBA班，人脉都非富即贵，吴川人不做赔本生意你们懂的。

第二个原因就是“天时”了，吴川这批富豪正好赶上了珠三角的发展，赶上了房地产经济的大潮。吴川这些发达的亿万富豪，大多是八九十年代在珠三角发家，并在珠三角屯了大量的土地或开发了房地产，经过近三十年的升值，他们的资产翻了100倍甚至1000倍。

现在珠三角的土地虽然寸土寸金，但在八十年代却不值钱，那时深圳的房价还没有湛江高，九十年代初一万元在深圳就能买到300平方米的地。一位韩姓老板做了些工程后，佛山某区甲方单位资金困难，给不了现金，就用土地抵，只能无奈收下，谁知道是给了一个个聚宝盆呢！

所以也有人也对吴川富豪的发迹不以为然，认为他们无非是扎堆在建筑行业，然后趁改革开放基建红火时揽到工程，然后涉足土地开放，不过是坐在中国房地产飞速崛起的风口而已，也就是传说中的“风中飞猪”，只是运气而已。

话说来简单，真的是运气吗？1899年，法国人占领广州湾，开发现代化城区，修路、建码头、建机场……精明的吴川人，什么活都肯干的吴川人，从那时起就跟着做小工了，一步步学习西方先进科学。吴川人吃苦又肯干，据说，八九十年代挖砼工程挖下十几二十米深井，广州只有吴川人肯挖，后来基本上都是吴川人承包的；佛山大沥的五金废品回收，七成是吴川人；深圳拆迁，十个有四个是吴川电白这一带的；昆明轮胎一条街上五成都是吴川人，九十年代营业额5个多亿……的确，吴川人无论面对怎样的时代和形势，都有着一个比较清醒而现实的头脑，“闷声发大财”是他们的一贯宗旨。正是由于他们的现实性和逐利性，只要有机会，他们就会去尝试一切与钱有关的事情，撞上房地产热就是必然的结果。

吴川富豪很多是做工程出身

第三个原因是“人和”，也是吴川富豪们自以为傲的成功秘诀。说到这里，有人会说，吴川老板把钱看得很重，时刻都在盘算利益，对自己和自己人（包括员工和合作伙伴）方面，大多显得比较“孤寒”，不好合作！这个倒也不是乱说。90年代，身家上千万的吴川及坡头老板穿着灰头土脸的衣服，骑单车，抽水烟筒的很多。还有几百万家身家的，舍不得家里的田荒着，开荒种地的。

对自己小气，对员工也大方不到哪里去。举个例子，2005年飞鸟哥的父亲退休后跟着一吴川老板做事，在广州当一所私立学校的校长。这位吴川老板就给老人家开3000元的工资，10年都没加过一分钱！飞鸟哥的父亲又特别老实，兢兢业业做事，加之是熟人介绍的，从来没提出过任何要求。后来飞鸟哥特别生气，去广州接他爸回来。直到现在，飞鸟哥说起这事还愤愤不平，还有一种“吴川人欺负讲黎人”的感觉。

吴川的老板对自己人省，但对外人又很好面子。他们早就看透了中国是一个人情社会，所以非常重视人缘和人脉，他们对外界打造的自我形象是“善良、大度、豪爽、人情味十足，心胸宽广、知书达礼”的完美形象，希望以此掩盖了因贫穷而产生的“自卑、孤寒、敏感、小气”等毛病。有些吴川老板表现上看上去豪气，内心是很没有安全感的，对细节很在意，只有亲近的人才知道。

出于对人情和人脉的重视，再孤寒的吴川老板对于做年例、婚嫁、入伙等大事都很舍得投入，不仅让你来白吃几千元一台的豪宴，甚至吃了还要封几百蚊纸红包给你带回去，这就是他们“人和”的典型表现。俗话说，财聚人散，财散人聚。有的人摆酒就是为了收红包利是，吴川大老板想的可不是这样简单！

吴川富豪们回村建的豪宅，买的豪车，摆的酒席，一方面是衣锦还乡的虚荣，更重要也是为了展示自己的实力，塑造良好形象，让官员、甲方单位或是合作伙伴对自己充满信心。要是没实力，甲方会签字给你工程吗？要是没实力，合作伙伴会让你把几百万甚至上千万的材料费拖一年才给？这一年利息又是多少了？与这些相比，几餐饭，几个利是又算什么？吴川老板的算盘很精的。

价值上亿的吴川老板豪宅

从以上分析可以看出，吴川富豪的出现，既是时势造英雄的“天时”偶然性，也有地理环境的“地利”和他们努力营造的“人和”的必然性。哪里都有聪明的人和能干的人，但在这样的天时地利人和的情况下，吴川（包括坡头）的叻人便有了将能力发挥到极致的可能。那么，如果交换一下，如果把吴川这批人放在土壤肥沃人又少的地方，他们还能不能成为亿万富豪？古话说，“橘生淮南则为橘，生于淮则为枳”，如果能吃饱穿暖，有空的时候晒晒太阳打打奖，日子过舒服了，身边的人大多是知足常乐，还有外出打拼和创业的想法吗？肯定人数会少很多。

不过，吴川富豪们的未来也令人堪忧。花无百日红，自2015年开始，吴川富豪们的日子没以前好过了，一是全国房地产业的发展倾向饱和，建筑业的市场需求开始缩小，二是在垃圾回收方面有更多限制，外来垃圾入境更是被禁止，三是各行各业的运作更加规范，一个批文圈一块地的时代已经过去。

加上由于文化程度不高，对现在红火的资本运作和高科技所知有限，也不敢随便介入新兴产业，吴川富豪们对未来何去何从显得有些迷茫。有的只是一味复制之前的成功经验，对土地痴迷，靠银行贷款不断圈地，不断开发，像穿上童话故事中的红舞鞋停不下来。但这种模式非常危险，一旦遇到银行银根紧缩，就只能靠民间借贷续命，这样拆东墙补西墙，资金链就非常紧张，因此而遭遇破产清算或面临破产的老板也不少。

由于自身的局限性，吴川的富豪们对人才的认识比较有限，有的只相信自己的亲人，但真正的人才都是凤毛麟角，哪能都是自己的亲属？如果只是任人唯亲，又舍不得花钱，肯定留不住真正的人才，没有利益的平衡，仅用“忠心”二字来拴住人才，这是不可能的。放眼看中国的顶级企业，如阿里巴巴、腾讯、华为等大型企业，都是现代化股份制管理，高层或是重要员工都有股权，没有谁只是想将企业“传”给自己儿子的。

俗语说，“富不过三代”，如果想要做成百年老店，必须有前瞻的全局性思维，要有高超的管理能力，要有创新型的产品战略，只是一味啃老本，复制经验，甚至让后代来复制自己过时的成功经验，无疑是“刻舟求剑”，必将被时代所淘汰。不过，也有些富豪老板的二代培养得不错，出国留学回来有一定作为，已经逐渐崭露头角。

京基二公子陈家俊

而新一代创业型的吴川老板，虽然没赶上房地产发展的高潮，但却将商业的触角伸向了海外。我就认识一位40岁的吴川老板，他早年在澳大利亚读大学，后来就随着吴川拖鞋的外贸逐渐将生意做到了非洲，现在他在非洲南部开矿、办厂，做足球经纪人，还担任了非洲部落的酋长，比我大不了几岁，但经历如此丰富令人佩服。另外，从事网络经济的吴川年轻人也不少，在碧海银沙时代，他们就赚到第一桶金。新一代吴川老板虽然不够亿万富豪那样风光，但也表现了吴川人敢闯敢拼、聪明勤劳的优秀品质，希望他们能够将吴川富豪这个品牌延续下去！

由于篇幅所限，关于吴川富豪的分析，我就先说到这里。有些案例，不方便列举具体的人物和事件，只能泛泛而谈。如果你有什么见闻或想法，欢迎在评论区留言讨论，文章只是抛砖引玉，说得不到之处，还请大家指正和补充。