离双11已经不到1个月了,各大电商平台的暗战已经开打,特别是天猫和拼多多之间。由此,三只松鼠和韩后两大品牌就成为了牺牲品。其实,从去年开始,阿里就视拼多多为最大对手。彼时,京东陷入舆论困境,自顾不暇,阿里直接把目标瞄准了拼多多,因为拼多多实在是增长太快了,这让阿里的压力巨大。所以,每到大促前夕,电商平台的”二选一“斗争就开始了。虽然明确规定了不能这么做,但是商家在平台面前还是没有多少话语权。
成立仅仅4年的拼多多,可以说是电商发展史上最大的一匹黑马。黄铮也成为了马云和刘强东的最大对手。有人说拼多多的崛起,是马云和刘强东看走了眼,误判了行业发展趋势,才给了它机会。其实,这么说也不是没有道理。在前几年,电商格局逐渐稳定,流量红利慢慢消失,低价策略似乎在失效。为了平台发展,走高溢价路线是最好的出路,说白了就是提高客单价,从而提高销售。
也就是天猫和京东倡导的品质电商,瞄准中产及以上消费群体,卖一些贵,看起来很有品质的东西,推一些优质品牌为主。那时候的淘宝基本成为了天猫的导流工具,在阿里的地位也逐渐下降。然而,没想到的是中国市场太庞大了,还有一块超大的红利区没有深度挖掘,那就是三四五线市场。拼多多避开天猫京东主打的一二线市场,通过低价策略快速抢占市场,以微信为流量平台,短短3年时间就成长为一个超级电商平台。等马云和刘强东回过神来,拼多多已经起来了,市值达到了368亿美元。
在2018年零售百强榜单中,天猫以2.45万亿的销售额排第一,京东是1.67万亿排第二,拼多多成为最大的黑马,以4700亿排第三。拼多多发展得如此之快,背后最大的功劳当然是创始人黄铮,这个80后,凭借着勤奋和眼光,实现了人生的逆袭,身价大涨。在2019年胡润全球富豪榜中,黄铮身价达到了150亿美元(约1069亿人民币),超过了刘强东的110亿美元。当然,黄铮背后还有5位超级大佬支持,其中4位是拼多多的天使投资人,分别是段永平、丁磊、孙彤宇、王卫,一位是最大的支持者,他就是马化腾。
1、引路贵人丁磊
在这些大佬里面,黄铮最先认识的是丁磊。在2001年左右,黄铮还是浙江大学的学生,但很活跃,写了一篇文章被丁磊看到,于是就找到了他探讨一些技术问题。随后,黄铮还帮丁磊处理过技术难题。于是,丁磊把段永平介绍给了黄铮。段永平成名很早,90年代在中国商界就如雷贯耳,当时,丁磊刚在广州创立网易,还特地跑到东莞去请教段永平,两人就此认识了,后来段永平还投资了网易。
丁磊万万也不没有想到会这个后生小子给超越,做了20年的网易市值338亿美元,不敌拼多多的368亿美元。而且,丁磊也做电商,还做了两个平台网易考拉、网易严选,但和拼多多相差甚远。前段时间,网易考拉刚以20亿美元卖给了阿里,可见是做不下去了。出于和黄铮的关系,拼多多创立时,丁磊投了一点钱成为了天使投资人。
2、成长贵人段永平
外界一直说段永平有四大徒弟:步步高CEO金志江、OPPOCEO陈明永、vivoCEO沈炜、拼多多创始人黄铮。然而,前段时间段永平特意出来澄清黄铮并不是他的徒弟。但即便不是他的徒弟,段永平也是黄铮的最大贵人。
黄铮在美国留学时,就一直和段永平有联系,经常请教他。毕业时,微软和谷歌两家公司的职位,让黄铮难以抉择,最后段永平建议了去谷歌,能很快实现财务自由。黄铮听从了建议,在谷歌待了一段时间。2006年,段永平和巴菲特午餐,还带上了黄铮,可见对其多么的信任。
做电商其实也是做零售,而段永平无疑是线下的”零售之神“,拥有丰富的经验。所以,黄铮背后有段永平做军师,自然能够避免走很多弯路。段永平说没有用过拼多多,但对黄铮绝对信任。
3、事业贵人马化腾
拼多多有多成功,马化腾功劳就有多大。对于拼多多,腾讯真的是全身心扶持,要钱给钱,要流量给流量,最重要的是流量这块,微信给拼多多导了太多流量。在发展前期,拼多多的”砍价模式”在微信群里,朋友圈等等地方盛行,微信官方一直是睁一只眼闭一只眼,甚至是暗地里放行,毕竟微信有规则是禁止诱导分享链接。其结果是对其他的链接封杀,拼多多的保留。只是到了后来,迫于压力,公平起见,才宣布拼多多的链接照样会封杀。
总之,拼多多就是在薅微信流量的基础上成长起来的,不然三四五线的用户从哪里来?难道真的还跑到这些城市去推广?那是不可能的。微信10亿用户,什么人群都有。如今,作为拼多多第二大股东,腾讯也是赚得盘满钵满。
4、顺丰王卫
黄铮和王卫怎么认识的,并没有资料说明,不过他却成为了拼多多的四大天使投资人之一,可见是这当中的一人给介绍的。如今,顺丰的日子并不好过,阿里拿下了三通,阿里电商平台上的订单基本上被三通一达瓜分了,顺丰没有机会再去抢占。而拼多多不一样,据说拼多多却成为顺丰在电商快递市场中的最大增量来源。
据说,顺丰为了挽救下滑的趋势,还推出了电商特惠价,抢夺低价市场,这其中最大的来源就是电商平台。两家来说还是一个共同利益体,因为他们的对手都可以说是阿里。拼多多在电商市场,顺丰是快递市场上,两边牵制阿里。相信他们今后的合作还会更多,如果顺丰想进入低价市场,拼多多必定会给予最大的支持。
5、淘宝网创始人孙彤宇
自从孙彤宇投了拼多多之后,很多人就说“报仇”了。当年,孙彤宇是阿里二号人物,一手创立淘宝网,然而,就在淘宝网发展得如火如荼之时,孙彤宇却被马云“踢出局”,告别了参与创立的阿里巴巴。据说,当时孙彤宇还大哭了一场,因为不理解还和彭蕾短暂离婚过,后来复婚了。
离开阿里后的孙彤宇几乎是默默无名,自己也再次创业,但并没有很成功。同时,他也自己做一些投资。倒是他的老婆彭蕾在阿里巴巴混得风生水起,一度成为了马云接班人的热门人选之一,虽然最后没有接班成功,但是也执掌了另一个超级业务蚂蚁金服,也算是重用了。
上面5位大佬,可以说都是黄铮的贵人。除了段永平,其他四位都与马云有过一些摩擦。现在还是对手的有马化腾、王卫、丁磊。能在这么短时间,在竞争惨烈的电商市场,杀出一片血路,拼多多确实不容易,黄铮也不容易,得多亏了这么多大佬支持,不然拼多多也不会有今日的成就。
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