2020年市场规模达3000亿,网红电商成新风口,掀起电商发展新热潮

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  欧界报道:

  最近几年兴起很多风口,但风口也需要流量支撑,没有流量风停了,很多企业或者平台也会受波及。虽说如此,只是很多风口兴起后便吸引无数巨头扎堆入局,后期随着时间的推移,行业格局基本稳定,早期流量红利逐渐殆尽,获客成本增加,品牌商家等智能寻找新的增长点,网红电商就是行业发展的新趋势,成为新的经济增长点,不仅是网红就连明星也都加入到了直播带货队伍中去,估计2020年网红电商市场规模将达到3000亿。

  网红电商就是那些有影响力的网红达人借助内容或电商平台,为用户推荐或者直接售卖产品,主要是依靠网红打造IP品牌,让网红的影响力发挥到淋漓尽致,发展成网红经济,让网红的粉丝成为品牌的忠实粉丝,但是网红电商也要格外关注产品的品质和体验,带来能够满足消费者需要的产品。

  

  从2011年开始,微博、微信上就有大批大V诞生。这之后,移动互联网也迎来了全面大爆发,社交媒体日渐兴起,网红电商蓄势待发,就连阿里巴巴都入股了新浪微博,从那之后社交和电商似乎就被联系到一起,冯敏和张大奕合作开了一家淘宝网红店,随后越来越多的网红加入到淘宝,掀起网红电商热潮。

  2016年之后,网红电商彻底大爆发,社交平台日趋多元化,双微一抖、小红书等平台出现,并且对大众生化进行渗透。与此同时,网红也逐渐职业化,papi酱、李子柒、李佳琦等都是专业的内容生产者,今年李子柒店庆期间售出新品螺蛳粉27万份,今年618期间薇娅引导成交额逾5亿,可见网红的力量有多强大,网红经济的影响力有多大。2015年以来,社交电商占电商总比也在不断增长,估计2020年会达到11.5%。

  

  网红电商之所以可以发展的如此好主要是因为网红带货转化效率高,凭借着社交属性这一优势,网红可以发挥其自身的号召力和影响力,将自己在各大社交平台的粉丝转化为产品或品牌的消费者,并对消费者进行深耕,同时,网红电商以人货场作为发展的核心主体,并且通过个性化的推荐方式将产品精准推荐给每一位用户,严格把控产品的质量和体验,让消费者对产品和品牌产生强大的认同感,最终实现消费转化,为产品或品牌带来强大的流量,提高用户复购率,实现品牌销量增长。

  

  看似网红电商存在很大的红利,但并不是人人都能成为电商网红,要知道优秀的电商网红需要在导购、内容和个性魅力三方面都表现得十分优秀,能够对用户产生很大的吸引力,激发用户共鸣,刺激用户产品消费需求,尤其要激起年轻人的消费欲望。因为目前市场的消费主体是90后甚至是95后年轻人,而又30%的Z时代消费者购物时会受到明星、大牌KOL等影响,所以说电商网红自身的表现还是很重要的是。另外,一定要给用户提供优质的消费体验,因为这决定用户是否会再次购买,能否获得回头客提高复购率。

  

  随着社交电商、综合电商等平台进行不断渗透,网红电商规模还将继续扩大,淘宝、京东等电商平台也在加快内容生态搭建的步伐,寻找获客、提高用户粘性的新思路,打造全新的交易链路,而网红电商也会随着时间的推移逐渐向好的方向迈进。

  未来,网红电商可以利用5G、VR等科技的发展对网红电商进行升级,也可以利用大数据实行粉丝精细化运营,提高用户转化和复购能力……总而言之,网红电商正处于发展最好时期,将大有作为。

  来源:线上采编,如涉及版权问题或者寻求报道,请及时联系欧界传媒网 o2ojie.com!

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