自2018年10月11日在港交所正式挂牌，转眼大发地产（6111.HK）就快到了上市一周年的日子。
回顾上市后一年的动作，“人事”或是大发地产最引发行业热议的一点。今年以来，大发地产广发“英雄帖”，招揽了大批职业经理人加入。刚刚迈入资本市场，大发地产已率先完成了一轮人才团队建设。
在人才的支撑下，今年以来，大发地产从根植上海、深耕长三角区域，开始在融资、拿地层面表现出较快的发展节奏，积极性很高。
而在人、地的加持之下，大发地产也表现出更令人期待的成绩。
销售业绩创历史之最 净利润同比增长
借助资本市场的跳板，大发地产在业务发展上有明显提升。仅2019上半年就实现了71亿元的销售额，业绩增长41%，销售面积58万平米，同比增长133%。
其中，营业收入、毛利、EBITDA等指标比去年同期大幅增长，营业收入2019年上半年达到了39.7亿元，毛利9.6亿元，EBITDA是8.8亿元，净利润达到了3.24亿元。
尤其值得一提的是，大发地产的销售额和销售面积，均创下公司成立以来的历史新高。
截至2019年6月30日，合约销售额达71.11亿元，较2018年同期增长41%；总合同销售建筑面积约58.92万平方米，同比增加133%。
与此同时，大发地产的盈利能力也同步提升，净利润由2018年同期的0.03亿元增长至3.24亿元；净利润率由同期的0.3%增长至8.2%；毛利9.61亿元，同比增长228%；营收同比增加303%至39.74亿元；首次派发中期股息8.5港仙，派息率20%。
当被问及如何保证利润率时，大发地产董事会主席葛一暘表示，大发一直坚持做快项目，相对的销售单价比较高，获取土地的成本相对比较低，这是一个正常的逻辑。在利润率上，加上85%去化率的周转速度就能保证整体利润。
的确，大发地产上半年的平均售价为12069元/平方米，持续保持较高的合约售价。
据了解，2019年，大发地产将“中国式悦生活”在“悦系”和“都会系”项目上相继落地，上半年首开项目平均去化率超80%，售价和去化速度均领先周边竞品。
业内认为，大发地产的营利双增，一方面源于对市场的精准把握，另一方面源于对产品质量的把握、对产品组合的把控。
“大投资”逻辑 精准卡点布局与开盘
长期深耕长三角，一直以来是大发地产发展中的一个心愿。
为推动规模化成长，大发已经明确了投资、财务和运营“三大体系”建设，以及在产品价值、组织效能等方面的建设规划，为推动公司进入可持续发展轨道，在规模、价值和管理方面都将继续提升。
在“三大体系”中，投资一定是关键点。
结合公司发展需求和行业趋势，在深耕长三角、布局国家黄金城市群的战略指引下，大发地产进一步明确了“1+5+X”的布局体系，深耕长三角核心区域的同时，辐射到成渝、环西安、华北、环渤海、大湾区5大城市群，并战略性地关注其他具有高发展潜力的重点城市。通过深耕重要目标地区和战略拓展，助力土地储备的可持续发展。
对大发而言，能够长期深耕长三角，就有着自己的一套投资逻辑和标准，并在这套投资标准上加以细分，正如葛一暘在今年的业绩会上说的那样，大发的1+5+X中，针对“1”还有细分，比如说规划标准、预售条件标准、施工条件标准、前期规范的标准，大发已经精确到天。
“大财务”加持 保证资金安全
“大财务”体系建设，持续为股东创造价值。财务管理方面，大发地产确立了“大财务”体系建设规划，即由核算型财务管理转型为价值创造、决策支持型财务管理，打造全面预算管理体系，并通过加强业务合作，有效优化资源，分散财务风险，推动财务稳健性逐年提高。
在这方面，从大发地产对收款的严控，就能看出资金运营的严谨。
据了解，大发地产因为上半年的回款比例是70%，下半年目标要提升到80%。
进一步提高资金收款的比例，通过提升回款的比例，获取更多的资金。
其次，大发对土地投资的金额，会严格按照回款比例进行控制。另外，下半年会和上半年一样继续加大合作，通过合作方的资金，减少公司负债水平，同时增加合作的权益。
“通过加大合作方的合作，控制我们有息负债的水平，从而控制我们的净资本负债率的水平。”大发地产表示。
在当前行业环境和市场格局下，房企发展越来越强调综合实力，特别对于上市不满一年的大发地产来说，防范风险、稳中求进才是可持续发展的关键。
“大运营”维稳 提振项目效率
上述两点之外，运营是构成稳定三角的另一个重点。
据了解，“大运营”管理体系建设，实现快速高效运营。“大运营”管理体系，是以现金流管理为核心，以标准化的计划管理体系为主线，实现自有资金高回报的战略目标。通过以财务经营为导向的管理路线，通过对现金流和利润率等关键要素的管理，实现快速高效运营，提高资金利用效率，抵抗经营风险，促进企业高质量的均衡增长。
具体到拿地尤为明显，一直以来，长期坚持快周转的大发，对于市场和土地的判断十分谨慎。
葛一暘在谈到投资拿地时，就常把“宁愿错过，不愿拿错”挂在嘴边，小心谨慎的心态可见一斑。
其表示，坚持做快项目，获取土地的成本相对比较低，这是一个正常的逻辑，但是我们在后面又加了一点，就是项目的体量不太大，三次左右持续开盘能够把整个项目的去化率达到85%以上。
在当前行业环境和市场格局下，房企发展越来越强调综合实力，特别对于上市不满一年的大发来说，防范风险、稳中求进才是可持续发展的关键。对财务的把控，能够最大可能促使大发进入可持续发展轨道。
文/王宝汗
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