天猫小店，京东便利店，苏宁小店，哪个前景更好呢？

前言

预计到2018年3月底，阿里将打造一万家天猫小店；

而早前，京东宣布在未来5年要开一百万家京东便利店。

电商要整合便利店，但小卖部或小超市店主会心动吗?

我们来一一分析，看看情况吧！

天猫小店所需投入

1、保证金一万元。

2、技术服务费：3999元/年，一年一签。

3、月均采购金额：每月在零售通平台实物采购金额超过一万元。

4、门牌费用：自行承担门牌等店铺改造费用，金额根据实际情况与第三方确认。

天猫小店加盟相较京东便利店来说门槛更高点。

首先是正在合作的通过零售通订货的小店才有资格，加盟的硬性要求是通过零售通进货额月均10000元以上，面积在50平米以上的小店；

软性条件的关键点是地段、服务水平、口碑等达到天猫小店标准要求且愿意承担改造费用；

加盟店需缴纳保证金10000元，技术服务费3999元/年，装修费用根据店主所要求的档次和店内实际改造条件和第三方进行确认。

整个改造升级费用，控制在传统连锁便利店所需费用的11%，约3—6万元。

天猫小店将会有享受哪些服务？

加盟店将享受到前置仓覆盖区域Ｔ＋１送货时效，无覆盖区域享受T+2送货时效；

享受48小时售后及时服务；鲜食服务配送（一年内拓展到二线城市）；

上线赊购最长52天，平均37天额外还款账期；对接零售通充值中心的引流增值服务；天猫品牌授权店招货架（可选LED店招）视觉设计。

京东便利店所需投入

京东对加盟店采取零加盟费，零管理费，零培训费，只收取质保金，门店房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。

其中，质保金范围在1万-10万之间，加上装修多数为3万-5万元。

京东便利店将会有享受哪些服务？

品牌赋能

京东的品牌与标识带给京东便利店品牌升级感的同时，也是给优质门店的背书。

运营赋能

提供上门提供服务，制定营销方案进行支持，同时帮助精选货源、布局陈列、差异化选品为门店提升销量和利润。

科技赋能

根据消费者画像给予门店智能补货、智能选品的支持，并与京东便利GO小程序打通，让店主通过一部手机实现管货、管钱、管顾客。

增值业务

如代收包裹、虚拟代售、生活缴费、号卡服务、京东维修、文印服务等， 帮助店主多元经营、扩充利润，增加小店与消费者的互动和黏性。

苏宁专注打造“苏宁小店”

苏宁从2015年开始布局自己直营品牌便利店——苏宁小店。

相比阿里和京东改造的“夫妻老婆店”，绝大部分是日常消费品，而苏宁小店最大的特色是生鲜和熟食。

它的模式是：在社区，主要围绕用户的一日三餐，主打生鲜、果蔬、熟食等品类；而在核心商圈、人流密集区，根据不同的用户群体，提供水果、日配、热饮等差异化品类。

苏宁小店独家定制的盒饭、沙拉等鲜食商品是最受欢迎的产品，也将成为他们的核心竞争力。

在业内看来，苏宁小店的模式更具竞争力，因为鲜食和生鲜毛利率更高，消费频率也很大，很容易保持用户粘性。

截至目前，苏宁小店已经在全国60多个城市有了布局，开设了超过2000家店面。18年双11当天APP下载量提升2248%，平台日活提升721%，平台交易额提升445%。

小结

事实上，电商们的便利店生意才刚起步。能否将线上优势成功复制到线下，打通线上线下流量，还是未知数。

但是，这毕竟是一种新模式的探索和实践，一旦成功，会彻底改变国内的零售现象，我们还是对他们报以期待吧！！！

运营人员：逸马集团资深咨询师

——连锁达人@蒋杰