银行高管和开发商之间熟么？可以通过银行高管让开发商打折吗？

有朋友说，最近打算买房，不熟悉开发商。家里认识一个银行省分行信贷部的一个高管，能不能通过他从开发商手里拿到一些折扣？

很多人可能都会认为，银行的高管和开发商之间一定会很熟，毕竟一个缺钱、一个有钱，相互利用，互相赚钱，各得所需。

还有人认为，银行与开发商本来就是一伙的，没有银行的支持，房地产开发商的所有项目都将寸步难行。

首先，银行的高管与房地产开发商有可能熟，也有可能不熟，毕竟并不是一家银行都能跟所有的房地产开发商有业务往来

银行与开发商有业务往来是正常的，但是由于现在银行众多，有五大国有商业银行、邮政储蓄银行、12家全国性股份制商业银行、140多家城市商业银行、1000多家农村商业银行，因此，并不是所有的开发商都会与所有的银行打交道，也不是所有的银行都会给所有的开发商、开发项目有贷款业务，一般情况下一个开发商会有很多家银行进行合作，但是一个开发项目可能就会以一个主银行、三四个辅助性的银行进行合作即可，所以，一个银行的省分行信贷主管肯定有自己熟悉的开发商，即那些有业务关系的开发项目，但并不一定与所有的房地产开发商和开发项目熟悉。这一点一定要重视。

当然，如果一个银行的省分行信贷主管真的下功夫要与某一个具体的开发项目联系或者认识，他也会有自己的办法，最后肯定会联系上，但那肯定是间接关系，而不是直接关系了。

其次，即使找银行的信贷高管打招呼，购买住房的折扣也并没有想象的大

很多人都会觉得，银行的信贷主管打招呼，肯定会有很大的折扣。现实是可以操作的空间非常之小。

一般情况下，一个楼盘在开盘的时候都会有一些优惠促销活动，比如存五万算10万元、存两万算五万，然后及时签约付款再折扣1个百分点，如果不贷款而一次性贷款再折扣一个百分点，整体折扣算下来大约折扣完以后在97到98之间，如果你在开盘优惠的时候就参与了，那么你已经可以得到最低97%的优惠，是比较实惠的。

这个时候，如果你再找银行的信贷主管去打招呼，即使开发商的老板、开发项目的主管很给面子，那么最多也就是1到两个点的优惠，如果是500万元的住房总价，那么优惠的总金额也就是5到10万元。

如果你已经错过了开盘时的优惠，你找银行的主管打招呼，如果开发项目的主管很给面子，那么最多也就是按照开盘时的优惠条件给你，也就是一到两个点。

所以，那些通过银行的信贷主管打招呼的人希望能够给予更大的优惠，甚至希望在9折以下是不现实的。因为房地产开发项目的折扣不会像购买其它东西一样那么多的折扣。这一点也许你会失望的。

其三，一般情况下，银行的信贷主管不太愿意为自己的亲戚朋友购买住房打招呼，因为涉及到很多的因素和职业规矩

很多人之所以喜欢找人打招呼，是觉得打招呼有很大的优惠，而且打个招呼又不费什么力气，就是简单地说句话而已。

实际上，作为银行的信贷主管打这个招呼并没有想象中的那么简单，甚至可能面临着很大的风险：

一是如果银行甚至省分行没有与开发商有直接的信贷关系，而是通过找人的间接关系，那么，房地产开发商也不一定给面子，如果真的不给这个面子，对银行的信贷主管来说就是一个很丢人的事情。

二是如果银行与开发项目有直接的信贷业务关系，银行的信贷主管打了招呼固然可以有用，但是也会给未来的工作造成一定的不良后果和影响，比如开发项目主管会向银行提出在贷款利率上进行优惠，在贷款投放时给予及时的投放，在销售回款的安排上讨价还价，而且开发商项目主管会向银行的经办人员炫耀为银行的信贷主管办过事情，要求银行的经办给予更多的便利，这会让银行的信贷主管在工作和业务管理中造成一定的被动。

三是银行信贷主管给自己的亲戚朋友打招呼折扣购房是一种违反纪律的行为，有的时候可能会受到处分

银行信贷主管如果经常给亲戚朋友打招呼购买打折扣的住房，可能会受到开发商的举报，也可能会受到银行内部人员的举报，那么，这个银行主管就会受到一定的纪律处分，甚至可能会受到撤职、降职的处理，因此，后果可能是很严重的。

所以，如果你希望购买的住房是排不上队、没有了购买的机会，而你又特别喜欢这个楼盘，你当然可以找你在银行任信贷主管的亲戚朋友打招呼。

但是如果你仅仅是想通过打招呼给予一定的折扣，那么，不建议你找银行信贷主管打招呼，一是因为银行的信贷主管不一定熟悉哪个开发商或者 项目经理，可能面临难以打招呼的尴尬；二是即使打了招呼，你能够得到的折扣真的很有限，并没有你想象的折扣金额那么多；三是如果帮助你打了招呼，可能会给你的银行信贷主管亲戚朋友带来一定的负面影响甚至是麻烦。所以，不要轻易给别人找麻烦，这是一个做人的原则。

作者：麒鉴，银行资深高级管理人员，原创不易，欢迎关注，严禁抄袭