27岁创业卖空调,从小门面做到世界五百强,总市值956亿

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  杭州的阿里巴巴地位人尽皆知,在南京也有一家电商平台,在世界五百强企业名单之中,在中国五百强企业中,以60245624万元的营收排19。

  这家电商平台就是苏宁了。

  

  自从Costco卖茅台造成门庭若市,人满为患的盛况后,关于茅台的质疑就没停止过。在茅台一瓶难求的特殊时期,天猫拿下茅台销售是情理之中的事。随后,苏宁易购也于9月26日宣布,其已经与贵州茅台于9月24日正式签约,成为贵州茅台酒指定的电商销售平台之一。

  在电商战场,我们经常会忽略苏宁集团这样一家重量级的选手,其创始人张近东在江苏这块全国极富有的地盘是当之无愧的首富。

  2019年2月,胡润研究院发布《2019胡润全球富豪榜》,张近东以950亿元位列大中华区第15名。2019年福布斯全球亿万富豪榜排名第224位,财富值为68亿美元。

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  苏宁创始人张近东,1963年出生于安徽天长,后来跟着家人移居到了南京。自幼父母便离他而去,是长兄把他培养大。

  1984年,他从南京师范大学毕业,进入一家南京鼓楼区属企业。

  最近比较火热的一个话题就是这届年轻人流行搞副业,在生活压力相当大的今天,副业已经相当普遍,毕竟现在的主业鲜少有能撑起一个家庭的。

  不过副业可不是现在才开始流行起来的,回过头来看过去,现在比较成功的企业家,个个都长于副业。

  在80年代末到90年代初,中国掀起“下海”热潮,那时候由于物质极其匮乏,年轻气盛的张近东跃跃欲试,开始利用工作之余的闲暇时间也搞起了副业——承揽了一些空调安装工程。

  世上无难事,只怕有心人。靠着主业赚的钱生活,靠着副业赚的钱创业,苏宁的起步资金就来源于张近东的副业。

  他存了10万元资本,经过冷静思考后,专营当时还属于“奢侈品”的空调。

  

  1990年,刚刚27岁年轻气盛的张近东,辞去了固定工作,在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电,开始了个人和苏宁电器的创业历程。

  为了让苏宁在空调市场上有足够的竞争力,张近东思前想后,在业界首次建立了营销商“配送、安装、维修”的一体化服务体系,组建了一支300人的安装团队,免费的上门为顾客安装空调。

  到了1991年夏天,南京的夏天酷热无比,空调市场开始崛起,由于苏宁已经慢慢形成了产品和服务的强势,很快就在市场中脱颖而出,1991年仅一年的销售额便高达4000多万,净利润就有1000万。

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  进入90年代,当时有一部分人们的需求已经从物质极其匮乏转变成为了追求更优质的产品,更好的服务。张近东精准的把握住了这个需求,用一年时间就赚到了1000万利润。

  但这样的暴利也惹怒了当时的商场,1993年,苏宁就遭遇到了“八大商场”的围攻,禁止厂家供货苏宁,打算联合断供封杀苏宁。

  结果这场战争打响了苏宁的知名度,与近日被封杀的华为境遇十分相似,原本并不知道华为这个品牌的国家,也在这场封杀中感慨华为技术的强大。

  苏宁就是在这样的封杀中一战成名,一跃成为国内最大空调经销商。

  所以企业只要自身底子硬,品质好,就能绝境逢生。

  当然任何生意都有天花板,尤其是卖空调这门生意,当中国家电市场出现供大于求的情况时,许多制造商选择了直接渗透零售市场,君不见现在的格力、美的等品牌都是在供过于求的特殊阶段厮杀存活下来的企业,但尽管技术实力雄厚,他们同样也面临着天花板过低的困境。

  张近东不得不增加其他业务来缓冲,他开始缩减批发业务,自建零售终端,从单一的空调逐步增加到综合电器领域。

  1996年,苏宁开始走出南京,开启连锁店模式。因为战略正确,苏宁的全国连锁体系迅速扩张。这些前瞻性的创新举措使苏宁电器发展成为中国最大的家电连锁企业,并为企业的长远发展奠定了坚实基础。

  2004年苏宁电器在深交所中小企业板上市,成为中国家电连锁IPO第一股,当日涨幅100.24%,一举成为沪深两市第一高价股,张近东身家也因此一夜超过12亿元。

  谁也不会想到,十几年后,从南京一家并不起眼的 “小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器,而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。

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  企业活得越久,它所经历的时代变革就越多。

  当电子商务开始兴起时,苏宁易购的连锁之路已经走到了有一个瓶颈。

  到了2008年,阿里巴巴和京东缔造了中国电商巨头,疯狂挤压着苏宁的业务。张近东开始考虑通过互联网电子商务形式进行销售。

  果决的战略决策,使得苏宁没有错失互联网电商红利。2009年,苏宁迅速推出自己的电商直营体系,将渠道、物流、服务,进行全面优化和升级。

  苏宁便搭上了互联网快车,线上线下多渠道融合,全品类经营、平台服务开放,开启了“店商+电商+零售服务商”的新零售云商服务模式。

  在互联网电商发展的后期,线上与线下相结合的呼声越来越高,苏宁凭借前期门店优势,再次赶上了这波发展红利。

  到了2018年年底,苏宁的实体店不减反增,累计实体门店已经突破了1万多家。

  在管理方面,苏宁践行者创始人的理念:高层懂战略,中层要专业,基层多激励。因为战略够稳,所以即便遭遇电商冲击,苏宁还是挺了过来,在商业竞争面前,苏宁就好比一个没有架子,谦逊的学子,不断向这个时代最优秀的榜样学习并改造自身。

  为此,苏宁可以低头,可以和最优秀的竞争对手战略合作,可以与阿里交叉持股,但凡是能帮助企业成长的方法,苏宁无所不用其极。

  近些年,苏宁开启了疯狂扩张之路,收购家乐福,收购万达百货,收购天天快递,收购红孩儿……苏宁和阿里一样,走上了疯狂买买买的道路。

  企业存活的时间越久,它所经历的风霜也就越多,与企业一起经历过漫长磨砺的创业者,只要不放弃,终有一日会成长成为合格的企业家。

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