行家YOU约 | 长沙德佑赋能思享会圆满落幕

9月27日，行家YOU约-长沙德佑赋能思享会在长沙泉昇大酒店圆满落幕。长沙德佑优秀店东 、品牌意向店东及行业优秀代表等近140人参会。

此次思享会我们邀请到了行业大咖——德佑总经理刘勇先生倾力分享《经纪行业的科学管理》，深度解密经纪行业行业的科学管理，给中小中介的经营管理者提供了新的管理思路。

德佑战略三观&四大计划

刘勇会上讲解了德佑战略三观，即价值观、人才观、社区观。他指出，德佑最核心的是价值。品质加盟是模式，更是价值观的核心体现，“德佑的愿景是成为全球最具价值的房地产经纪品牌，就是要把‘懂业务’、‘高品质’的服务者聚集起来，大家都是价值观共同体，共同进步、共同成长为一个伟大的品牌。”

与此同时，刘勇在会上分享了“四大计划”：8055俱乐部、千帆领航俱乐部、红色中心行动、红柚学堂助力德佑店东与经纪人专业成长。

“把房产经纪作为终身事业”是德佑的人才观。目前德佑旗下经纪人和店东的平均年龄超过31岁，店东平均从业时长超过5年，这些数据在行业中远超其他品牌。”刘勇表示，“我们要找的伙伴是一波有相同价值观，同时把房产经纪作为终身事业的人”，构建360°人才浓度提升体系，帮助各个梯队的人才在专业、合作、诚信、深耕社区等方面进一步成长。

经纪行业的科学管理

刘勇深入浅出的解析经营管理者在运营门店上面遇到的种种难题，他表示在处理事情时一步步走到后面觉得事情变得困难，这不仅仅是对手的原因，更多的是自己思考的因素不够，还是停留原来的思考纬度上，导致能力不能得到更好的发挥。

而每个人的成长都是螺旋式的，在每一个阶段，认知的变化都会带来不一样的成长。每一次进步都源于认知的迭代。

冰山理论

刘勇为大家讲述了当门店遇到经营问题的时候，要去深挖深处的问题，不能只看到冰山一角。倡导大家以积极正向的文化价值观与良好的组织氛围为基础，基于业务洞察、找对问题并且对薄弱环节不断优化，并使自己具备驱动团队能够持续达成目标的能力，并且分享了科学管理的三大法宝：

1）大数据洞察力管理:量的指标、质量的指标层层拆解，带给团队明确的方向，协助落地。

2）PDCA执行力管理：目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效。傻傻坚持，平凡人做伟大事。

3）团队领导力管理：领导力第一性原则：以身作则！在一起！

科学管理七种武器

对于门店该如何提升业绩，实现盈利？ 刘勇给出科学管理方法之七种武器

1.目标管理

2.市占率管理

3.漏斗管理

4.述职管理

5.项目管理

6.文化管理

7.大数据管理

刘勇通过对这七个维度的进一步讲解，让与会系统知道科学管理模型的运转逻辑。

会议在全体参会人员宣读《德佑行为准则》声中落下帷幕。长沙德佑店东委员会代表带领全体参会人员，现场宣读德佑行为准则承诺。德佑因品质而壮大，长沙德佑一直秉承着客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取的价值观，致力于为星城百姓提供更好的服务。

店东YOU言

创业成功不能只靠胆子大，舍得投钱，能力才是让店东走的更远更高的重要因素。还有就是一定要常用剥洋葱的管理方法，因为只有一层层的把问题拨开，才能找到问题的根本。

刘总讲了自己穿越隔壁的故事，最让我感动！克服了很多的困难，甚至冒着生命的危险！为什么要付出这么大的风险去做一件看似不是那么重要的事情？可能是他觉得这是团队的一次集体体验，认为自己参与进来是非常有必要的，他自己也想突破人生的极限。课程受用终生！

——梁雄

有幸第二次听刘总的课程，刚好解决了几个门店遇到的死循环问题的结，最近一年一直在螺旋成长的下行阶段，总是找不到门店发展的突破口，在管理的上三路使命，愿景，价值观，下三路组织，人才，kpi，之所以门店没有突破，就是没有把这几大项结合共同发展。公司的发展一定是和王者荣耀游戏一样想要有更好的发展，一定是需要多维度思考和成长，感谢德佑刘总的赋能，我争取早日带领四季花城走进百万门店俱乐部。

——贺兴

德佑发展速度让我坚信选择德佑品牌和贝壳平台是正确的选择，也让我看到了德佑对于我们店东重视，同时也对我们店东提出了更高的要求，让我们更加专业！

刘勇总用生动的案例和故事带领我们认识到认知洞察力、执行力和领导力对团队建设的重要性，让我更加有信心经营好门店！今天分享会收获最大的是刘勇总对于业务方法论的指导，非常熟悉的房客带述职，目标、项目、文化等7大管理，更加提升了团队作战水平以及效率，从而做出事半功倍的业绩！

——蒋双

作为一名新人，新店开启刚好一月，一月下来，虽然在人员增长和业绩方面取得一定成效，但对于未来的发展，心中也有一些迷茫。今天聆听了刘总的赋能分享，一方面，德佑的使命、愿景和世界观，让我感受到品牌和平台传递的正能量和责任感，进一步坚定了自己做难而正确的事情的信心和决心。另一方面，刘总从数据、目标、文化等七个维度阐述了门店和公司的运营过程有效方法，尽管这些对于我这个新兵有些深奥，但通过一组组数据、一件件案例，我也收获不小，懂得了门店运营和管理的一些手段方法。

——石柱

单店经营的管理，不能单靠拍脑门和经验去管理，而要横向对比，用数据说话，补短板，透过现象看本质，对症下药解决问题。团队好坏，在于领导者，是否以身作则，是否贴业务，经营好坏，是否内外兼修，执行力根本问题在领导者。思享会收获最大的是刘勇总对于具体的业务方法论的指导，非常熟悉的房客带述职，漏斗管理等，结合到业务管理过程中，能对提升团队绩效有很大帮助。

——王荣华

从刘勇总的授课分享到他回顾穿越戈壁的经历，我们再一次的印证，一个优秀的管理者和领导者，一定是有一个有人格魅力的人，一定是一个对自我认知和对事物认知掌控都非常强的人，也一定是一个内外兼修能持续进步的人。

——曾卫平

进入房地产行业多年，一直也没加盟过其他品牌，自从德佑来到长沙，三观一致，坚定选择；听刘勇总分享，经纪行业可作为终身事业，给予我更足的信心；运用科学数据管理，一直是我们的薄弱环节，一直困惑没有突破，找不到症结所在，听取刘勇总分享，作为管理者，一定要利用数据管理，监督落地执行力，这才是最最关键；社区观，做中国好邻居，也是我们做得不够好的地方；加入学习型团队，看着德佑的发展，相信未来一定会更好！

——夏巧纯

感谢刘勇总的分享，属于第二次听刘勇总的分享，上一次在深圳，当时印象最深的是：做难而正确的事，也一直在努力践行。 再次听到分享，加深了印象，同时对于科学化管理，有了更加深刻的认知，管理不能粗暴，应该去挖到问题的根源，给到经纪人作业的工具，而不只是求结果。对于领导力的认知： 以身作则，举的案例戈壁之旅 让我能更加体会以身作则的意义。

——陈放

这次分享刘勇总给我们带来了很多干货，对我最有帮助的首先是科学管理的7种武器，通过这次分享感觉对这些方法有了系统性的组合，刘勇总讲解的非常细，分解到了每个业务动作，从而让我知道根据门店的实际情况对症下药；包括到从小团队到大团队，我们的核心竞争力到底是什么，我们跟同行到底有什么区别，我们传统的作业是只要能开单就行，团队要做大我们一定是要做好价值观。

——吴鹏