CRS小镇标杆│奥山控股张金:五大核心观点解读冰雪产业

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  在第三届CRS中国房地产业战略峰会完美落幕之际,产城观察网特别推出#CRS小镇标杆#系列栏目。

  对话标杆产城及特色小镇运营商,通过领袖人物访谈,聚焦企业战略,探索企业创新、转型、升级之路,助推行业高质量发展。

  

  本期大咖面对面

  奥山控股 副总裁 张金

  8月9日,奥山控股副总裁受邀出席“2019标杆产城及特色小镇百强运营商峰会”,应邀请作题为双轮驱动,助推冰雪产业南展西扩”的主题演讲。向与会者全面介绍了奥山控股对冰雪产业前景、发展逻辑以及具体落地的几点思考。

  

  双轮驱动,助推冰雪产业南展西扩”

  以下为张总核心观点:

  核心观点一:冰雪消费规模增长快速,未来万亿市场可期

  奥山早在2011年就开始涉足冰雪产业运营,但国内冰雪产业目前仍属于相对小众的状态,受到的关注度较低。

  从数据来看,中国是世界最大的冰雪产业初级市场,换句话说,就是市场还处于探索阶段。但从消费总量来看,这个市场增长速度很快,群众接受程度较好,再上冬奥会的东风,国家出台了一系列的政策推动冰雪行业发展。

  根据国家体育总局发布《冰雪运动发展规划》,到2025年冰雪产业总规模将达到10000亿元,实现超过5000万人直接参加冰雪运动。

  在这个规划架构下,国家层面出台了一系列利好政策和具体措施推动冰雪产业发展。各个地方尤其是地方的发改委体育局,也把冰雪运动作为各地方政府核心工作推动,比如推出明确的冰雪场馆建设要求和冰雪运动推广要求。

  另外,特别值得一提的是,不单单是建设场馆等常规操作,近期国家层面开始推动冰雪运动走进校园,建设示范学校,将冰雪运动产业与教育产业相结合。

  目前奥山在湖北等合作的学校已经被列入了冰雪进校园的示范学校目录。在这样的前景下抢先切入冰雪产业链,相信奥山一定会在其中有一席之地。

  

  观点二:冰雪产业未形成闭环,没有资本化手段的退出机制

  奥山控股搭建的体系是商业、冰雪和地产三大平台,坚持“地产+冰雪”双轮驱动的内部成长模式,在地产建设上整个冰雪产业的发展分为两部分:一是对物理空间的打造,也就是冰雪场馆的建设开发和运营;二是产业适配,在冰雪场馆建设开发运营过程中,导入上下游产业链,让产业与物理空间适配。

  这其中最核心的逻辑是物理空间的开发建设运营的过程是一个闭环,很多企业在前期通过开发建设的现金流覆盖了一部分持有成本,但是没有闭环就无法支持后续的产业适配和产业运营,本质上是无法通过资本化手段在设计好退出路径。

  奥山也存在这样的困惑,前期通过部分物业覆盖实现低成本持有场馆,但是后续的产业运营逻辑其实没有打通,没有形成闭环状态,因此到目前为止还没有清晰的资本化退出路径。

  但是有几点很明确:未来资本化退出路径一定是优先一线城市和核心二线城市、优先有明确现金流持有型的商办产品、优先央企国企。

  而目前虽然市场上产品层面已经相对比较完整,制度也在酝酿完善中,但是后期具体的产业闭环,尤其是对中等体量的民营企业来说是需要一定时间去培养。

  核心观点三:腾挪空间小的企业可以在物理产品层面进行多样化选择

  相对于以产业为基础的企业或者有强大产业背景的企业做小镇开发,奥山这样的企业相比较而言腾挪空间更小、压力更大,因此不得不在物理产品层面进行多样化的选择。

  从区位分布到体量和业态分布,奥山分为三条产品线:一是冰雪小镇开发;二是冰雪综合体开发;三是冰雪体育Mall开发。

  在小体量的产品打造方面,奥山会通过一个标准化或非标准化的冰雪场馆衍生出体育健康产品,配置简单的商业配套,成为满足不同客户运动要求的完整综合性项目。

  在此基础上奥山还会在一些城市内部开发一些大体量的产品,除了满足基本区域层面的商业配套之外,搭配中型雪场和标准化冰场,提供冰雪教育培训和相关衍生产品。

  在大体量的小镇产品方面,奥山围绕满足客户“5+2”短期休闲娱乐的需求,提供以冰雪运动以及衍生游乐为核心产品的一站式服务场景。

  核心观点四:运动产业最终的目标是实现高级别赛事职业化、俱乐部化

  完整的运动产业应该和三大球产业逻辑类似,训练体系成熟完善,球员上升通道明显。但冰雪运动产业还未形成成熟的闭环和上升通道。

  冰雪产业俱乐部、赛事体系最大的难点就在于青少年队员的培训和学业冲突。

  奥山正在努力推进职业赛事体系和运动员认证体系,吸引有天赋的孩子持续的参加训练,提高赛事水平。在高水平赛事的带动下,扩大职业赛事经济效益,释放冰雪产业魅力。

  除了建立职业赛事体系,奥山还致力于打通海外游学通道,通过海外冰球认证体系将冰球成绩得到海外院校的承认。

  通过这一系列的动作,把冰雪产业培训的客户联系起来,从而真正拓宽冰雪产业的规模。在这些措施的基础上,奥山重点在以下方面进行布局:

  一是冰雪培训:建立了北欧完整的冰球和花滑短道完整的教育培训体系,搭建资深专业的教练体系。

  二是推动冰雪进校园:践行冰上运动从娃娃抓起,切实通过冰雪进校园来推动整个冰雪教育培训体系的建设。

  三是举办高水平的赛事:只有高水平的职业赛事持续的推动,将赛事经济效益持续释放出来,产业才能实现辉煌的延续性。

  以此为基础,奥山搭建了俱乐部和会员体系,保证了受众规模,从而提升对冰雪产业的贡献度。

  核心观点五:奥山打造冰雪小镇的具体实践

  奥山武汉经开区的冰雪运动旅游小镇,入选了体育运动小镇名录,也是冬奥会展业运动员的训练场馆。

  左侧包括一些居住产品、酒店以及对应的娱乐乐园和一些相应的商业配套,形成完整的大型综合区域社区。

  其中最核心的产品是里面配置了雪场,两条雪道,以及一个标准化国际冰场,可以容纳4000~5000名观众席位,可以承办国际顶级标准赛事。

  而右侧是一个2000亩的山体公园,作为一些极限运动场所以及一些水上娱乐项目和马术体验项目的场景。

  小镇的内部产品可以为客户提供完整的两到三天的娱乐体验。目前奥山正在成都、重庆、长三角等重点二线城市持续推广类似项目,未来打造成完成的俱乐部机制,不同区域客户可以享受到不同产品并且可以进行区域间轮转。

  
END

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