品牌入局服装租赁市场,挑战和机遇何在?

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  现如今,许多品牌挤破头地想要博得千禧一代消费者的青睐和认同,而租赁服务和订购服务成为了一众品牌的突破口和获客手段。这也让许多零售商对于还未出现绝对霸主的二手租赁市场都跃跃欲试。

  Macy's和Bloomingdales等百货公司已进入了租赁服装市场,耐克也在为儿童提供租赁订购服务。

  虽然二手租赁市场潜力巨大,但并不一定每一位卖家都能拿得起、吃得下。零售商在创建自己的租赁供应链之前需要了解以下内容:

  破旧立新

  美国租衣平台Rent the Runway将租借时装与其订购模式相结合,替代购买,成为消费者能够穿上新衣服的另一种方式。

  此外,许多的租赁市场玩家都在不断创新玩法。例如荷兰一线潮牌Scotch&Soda推出的Scotch Select是较早的男装租赁服务之一。这一举动也成功“攻略”了那些通常不愿意花大量时间购物的消费者。

  租赁领域的新玩家要敢于破旧立新。另一个示例是租衣平台Tulerie,该平台实行约请制具有一定的排他性和神秘性,这也成为它能够吸引消费者的特色之一。

  在建立行之有效的体系时,树立优势和颠覆创新非常重要,但前提是你认为这样做不会阻碍供应链运作。

  这不是一个适合所有人的供应链

  2月,JC Penney宣布将关闭其男装订购服务,而Gap也取消了其童装订购服务。这算是两个反面的例子。从零售转型或涉足租赁行业存在一定的风险,这对于尚未做好店内体验的零售商而言更是如此。如果传统零售商没有解决好全渠道运营和客流问题,那么可能还没有足够的实力能够入局租赁市场。

  据了解,在美国,普通消费者每年扔掉81磅旧衣服。而零售业也是世界第二大污染制造行业。而且,服装租赁的大话题是环境生态问题,服装行业已经成了环境污染的重灾之地,所以近几年时尚品牌在可持续、环保等相关话题也在逐步升温。

  越来越多的消费者开始意识到快时尚行业的污染,因此零售商也需要适应不断变化的消费习惯,在租赁供应链中寻找新的收入来源。另外,租赁服务的另一个好处是能够让不太愿意尝试购买新品牌的消费者更容易通过租借方式变为回头客。

  小结

  租赁服务公司正在逐渐剥离零售业务,并迅速进入租赁领域,以试图转化当前对零售体验仍不满意的客户。租赁电商LeTote收购老牌奢侈百货Lord&Taylor就是一个明确的信号,也显示了租赁市场的发展前景。为创建持久的租赁供应链,为客户提供独特的服务和提升整体的消费体验是各位玩家们都需要上下求索的事情。

  (编译/雨果网 谢欣欣)

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