前些年,电商火爆,实体不好做,大家把原因归咎于电商冲击。这些年,电商不好做了,于是电商巨头们纷纷向线下发展,但不好做的实体依旧不好做,好做的还能活得好好的。2018年,英国最大的百货公司马莎百货退出中国,美国百年百货品牌西尔斯也走了,不适应中国环境的终究被淘汰。除了他们,国内的一些不思改革创新的也过得艰难,比如来自深圳的老牌超市人人乐,2018年又是巨亏,近4年亏了10亿多,简直是惨不忍睹。
目前,美国的沃尔玛仍然是活跃在市场上的大型超市的龙头企业,中国大陆也在不断寻求转型。作为国有企业,华润万家相对成功,而大润发和永辉超市在转型过程中面临曲折。大润发几年前被马云的阿里巴巴收购。永辉超市也在和京东密谋一场大局。总的来说,这两家超市的未来发展相对比较明朗,但深圳老字号超市——人人乐,怕是再也“乐”不出来了!
往日风光
1996年,时任深圳金属交易所总经理的何金明有了创业的想法。他亲眼看着深圳这所城市打开了发展的大门,也跃跃欲试,他辞去了令人羡慕的工作,在南油开了第一家人人乐超市。起初,面积不过2000平方米,每天的销售额最高也就是几万,何金明有点发愁。
当时,深圳最受欢迎的超市是家乐福。何金明想偷学个一招半式,所以他在附近的家乐福蹲了37天。最后,他从家乐福的营销模式中摸索出了人人乐的发展之路:家乐福的折扣促销方式一天只改变一次,那么人人乐就一天变两次、变三次,这样频繁的打折促销肯定能引来更多的消费者。
事实证明,何金明的决定是正确的。通过更灵活的价格变化,人人乐的消费者人数正在增加,甚至一度能够与当时的大型超市沃尔玛竞争。中国连锁商业协会已经公布了这样的数据,截至2010年,人人乐的店铺数量和销售规模处于全国前列。沃尔玛在中国的前首席运营官也说过:沃尔玛在中国的强大竞争对手,只有人人乐。
2010年,人人乐超市在上海证券交易所正式上市。在那段时间里,人人乐,可谓是风光无限,难遇敌手。但是好景不长。仅仅两年,人人乐就迎来了一个转折点,几乎改变了他们的命运。2012年,人人乐的利润达到开业以来的最高值129.13亿元。然而,昙花一现之后,人人乐的销售额急剧下降。同年,净利润同比下降152%,就此开始掉下神坛。
连年亏损
面对这种情况,人人乐选择了一条“自杀式”的道路。从2014年到2015年,人人乐在全国各地关闭了31家店铺,关店数量甚至占到了开设店铺总数量的四分之一。具有讽刺意味的是,何金明蹲点的家乐福仍在营业,而人人乐在深圳南油的第一家店却关门了。根据2018年盈利报告公布的数据,人人乐自2010年上市以来已经亏损四年,总净亏损超过10亿元。
至2017年,人人乐的营业额仅有88.6亿元,在市值上,更是只有可怜的26.4亿元。也许大家会说,数十亿元的营业额与市值不是还不错嘛?可是我们拿永辉超市作为参照,同是10年上市的超市,17年,永辉的营业额为583亿元,而市值更是高达819.23亿元。近31倍的差距,这两家早已不是一个量级。
转型之路坎坷
这么多年的损失让人人乐非常焦虑,并开始思考如何改变现状。2014年,人人乐开始大力投资开发新格式。那一年,三个高端精品超市开张了。据统计,截至2017年底,人人乐已经开设了11家高端精品超市、一家生鲜超市和一家大卖场。为了开辟线上和线下零售之路,人人乐还推出了“乐到家”业务,可以在半小时内送货上门,甚至开通了“京东到家”的服务。
尽管如此,它无法抗拒目前人人乐赔钱的局面。可以说,它的转变道路并不成功。2017年,人人乐的营业收入为88.55亿元,同比下降12.81%。上市公司净利润首次为负,为-5.36亿元,比2016年同期下降近1000个百分点。从2014年到2017年,共有40家店铺关闭,净损失约4.5亿元。
虽然已经采取了一些转换措施,但转换的深度、有效性和准确性仍有待提高。李维华向外界表示,当前零售业,线上和线下的融合已经是不可逆转的趋势。虽然淘宝、京东等网上购物平台发展越来越快,但大商店的形式在短期内不会消失。
线下市场经过几年的萎缩,现在已经到了临界点了,2016年,马云提出新零售,并开始向线下扩张,似乎线下市场又被盘活了。人人乐现在要做的是尽快整理好内部管理,找出创新的盈利点。虽然真正的零售业经历了长期的衰退,但未来的发展趋势仍然相对乐观。
如果大型实体店和超市想要改造和超越电子商务,就需要结合数百家企业的优势,根据时代的不断发展趋势打造自己的模式。如今,留给人们享受的时间不多了。王健林的万达百货公司最近也被苏宁易购收购。
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