新经纪标杆3家门店跻身品牌前5，于振华赢在了哪里？

于振华，青岛鼎华地产创始人。2018年10月加入青岛优铭家。现有5家门店，70余名经纪人。谈到加盟优铭家的原因，于振华只用了1句话总结：“站在巨人的肩膀上才能获得最快的成长速度。”

跨品牌合作达70%

从1家独大到5家门店并驾齐驱

优铭家汽车东站店在2019年连续2个季度稳居青岛优铭家品牌第一名，2019年第1季度位列全平台第二名。除优铭家汽车东站店外，其余4家先后融合的店面也在飞速成长。

8月份，优铭家天悦店位列优铭家品牌第1名，优铭家康城店位列优铭家品牌第5名。说起取得这些成绩的原因，于振华毫不犹豫的说：一切都得益于贝壳平台强大的ACN合作网络。‘

“ACN合作网络极大的提高了经纪人的作业效率。之前，品牌与品牌之间的信任度没有建立起来，相互合作的情况很少。想卖房子的业主很难找到合适的客户，而想要买房的客户也不容易选到房子。现在，在规则的保护下，信用机制建立起来了，品牌间的合作更通畅了，再加上品质部门的监管，高效地促进了门店服务质量和整体业绩水平的提高。”

现阶段，于振华的门店与链家、德佑、 21世纪不动产均有合作，他所管理的5家门店跨品牌合作开单的比例均超过70%。

人员流失率低于3%

在职经纪人80%买房

在门店管理方面，于振华总结了6个字：感恩、责任、图强 。“生活中去帮助，工作中去要求。”一直是于振华践行的理论。

“我的团队中大部分是外地人，90后居多，当他们遇到困难需要帮助时，我们这个大家庭就会站出来。”除了给经纪人提供细致入微的帮助外，在利益分配上门店也会多为经纪人着想，确保每个人都能拿到底薪。同时于振华也会在工作中向大家提出标准和要求。告诫大家要对客户负责，对业主负责，让新人建立目标感，正激励与负激励共同刺激，帮助他们快速成长。

在门店正向价值观的引导下，于振华的团队逐渐形成了“利他主义”的风气。他们始终把客户放在第一位，把自己的同伴放在第一位。数据显示，门店70余名经纪人中离职率低于3%，超过80%的经纪人在青岛有了属于自己的房子。

“我现在奋斗的目标就是让团队中的经纪人生活得更好。让租房的人租更好的房子，让买房了的人换更大的房子。”

现在看来，于振华已经做到了。