有钱人很多?为何新楼盘都开盘就“抢购一空”,内部人员道出实情

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  文:大牛

  估计很多人对于买房子这个的问题,非常纠结,而购房问题,也成为人们经常关注的热点问题。这几年房价的上涨可以说是让开发商赚足了钱。尤其是房屋供不应求的情况下,导致全民购房热潮。而位置稍微好一点,房地产一经售出,就遭到疯抢。开发商和各种中介不必花任何钱,一大群买家就会迎头赶上。

  

  如今,在各种限制和控制措施下,以前“抢房”的盛况已经不复存在。然而,在当今的房地产市场上,人们仍然存在着一种现象。不知道你有没有发现,往往是某楼盘刚开盘不久,开发商宣布房子已经售罄。在购房压力如此之大的情况下,真的存在哄抢的情况吗?很多人会疑问:有钱人就那么多?刚开盘就“抢光”了!一些开发商内部员工道出实情。

  

  1.测试市场

  很多人都应该有过类似的经历,买的一个小区,而且户型面积各不相同,但是两者的价格却天差地别,这究竟是什么原因?这是购买时间不同,即便前后相差不到一个月购房,价格也会差出很多。

  其实这是开发商的一个套路,先放出消息,把一些较好的楼盘和户型留下,然后先出手一些难出手的户型,然后用这些户型来测试业主对此楼盘的一个认可度,之后再对楼盘进行调价和推出,一步步“请君入瓮”。有些人订房交钱后,明明自己已经是第一批购房者,但是问起来,销售员会说其他自己看上的户型已经售空,来刺激购买。

  

  2.饥饿营销

  除了仅需购房外,还有一部分就是房产升值快,保值率高,加上房子稀缺,开发商会在开盘前,营造各种紧张的购房氛围,给购房者一种假象,认为房子销售火爆。当然,这中间不乏一些“房托”,通常在开盘后,开发商会找很多房托,进行抢房的戏码,甚至夸张的“大打出手”,给人一种错过了今天,就没明天的感觉。

  如此紧张的销售过程,加上一些托儿的表演,销售人员在晓之以理动之以情,告诉你房子已经卖光,如果要的话,置业顾问可以为你提前预购,帮你捡漏,这个时候,很多人已经彻底“沦陷”,担心自己买不到房子,甚至还对销售员非常感激,于是定金,首付一股脑全交了。

  

  3.好房不售

  前面也提到了,开发商在预售房之时,会把好的户型留下,拿出个别户型来吸引市场,而留下的户型,不管是楼层还是户型,都是整个楼盘的“楼王”,而留房的目的也非常简单,在经过几轮的营销过后,然后拿出,进行高价售卖,因为每个开放商都坚信,好房永远不怕卖不到好价钱。这样营造气氛之下,加上房源好,楼层位置都很棒,一来二去,有些人也就就咬咬牙买下了。

  

  如今,在各种调控政策的趋势下,这些开发商存房销售是不明智的。如果开发商手里的房子挤得太多,资金就会紧张,这将影响整个企业的资金链。所以,如果购房,先了解以上三点,只有摸清楚了开放商的意图,才能用最合适的钱,买到最满意的房,对此,你们怎么看呢?

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