打折打到“骨折”，广州全新楼盘批量降价，房地产商苦不堪言

传统旺季到来，楼市的价格却只减不增。广州楼市已传出价格降温的消息。广州作为热点城市，房价向来都是只增不减，现如今居然也沦落到“批量降价”的下场，如今的楼市状况已经糟糕到了如此地步吗？

前几日有消息称广州的楼市出现大批量降价，且降价幅度都不低。之前有记者对比广州多个楼盘在不同的时间的销售均价。发现打折降价多出现在个别户型和部分楼层且降价幅度不大。有些楼盘相比较去年甚至还有小幅上涨。不过在如今的市场形势下，房地产商不得不采取“以价换量”的销售策略。不过这也是市场的正常表现，不过整体的降价幅度并不大。

有一位去年购买黄埔某一新盘的业主告诉记者，该项目今年再推出之时相比较去年的相同户型优惠了30多万，单价在3万、平方米左右，相比较去年优惠了1500元、平方米左右。不过他表示，这个是矮楼层的，楼栋不同，价格浮差不是太大，尚可接受。从近期促销的楼盘来看，广州郊区的大部分项目的促销幅度也都在5%左右，个别降价幅度大的可达到10%左右，但是数量比较少。

除此之外，在广州的其他一些地区，例如增城、白云等等都有楼盘推出类似于此的活动。“特价房”成为楼盘促销的主要活动，主要针对特殊楼层、特殊户型。优惠力度其实没有那么大。而单个项目下调的比较少，很多楼盘价格下降也有一部分先前大量提价的原因，理性回归价格，如此前的祈福缤纷汇项目，它的定价和它的地段价值并不符合，降价也是情理之中的事情。

广州楼市的批量降价为的就是以价换量。但楼盘的以价换量也要讲究营销策略，时机非常重要。降价打折和集中推销这两者时间不能靠得太近，降价的幅度和节奏要把控好，否则一些客户很难接受。一些全新楼盘也会采取“低开高走”的营销策略。需要让一些客户能知道楼盘在“以价换量”，让潜在客户把握住购买机会。

“以价换量”的情况可能会持续到年底。“让利促销”的行为的确有一些作用，不过通过特价单位促销或者价格优惠抢客，只能在短期内获得效果。因为“让利促销”的活动基本都在偏远地区，远离城市中心，区位条件一般的情况下，购房者也会在入市之前仔细斟酌，不会“一窝蜂”地进行购买。

从今年八月份，广州网签新房成交量在7000宗左右，环比上升3%，市场交易气氛相对平淡。统计排名前30的房企销售情况，发现大部分的房企只完成了业绩目标的50%-60%，这意味着接下来的几个月，各大房企都得加大销售力度。可如果连“金九银十”的传统旺季销售额都不能达到一定高度的话，未来的几个月可能连优会折扣、批量降价也都不能再起作用，很有可能楼市会一蹶不振，一如往年。