三四线城市培训机构的生存之道

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  近几年的校外培训市场,风起云涌,发展迅速,一二线城市机构间的竞争已是一片火海。在新政策、整体经济下滑、新技术手段以及全国性教育品牌下沉的综合因素影响下,目前中国最大的培训市场三线城市也开始硝烟弥漫,进入新的洗牌期。

  

  当前在三线城市做的好的当地品牌比例都很小,时间在10年以上,人数在1000人(3个分校以内)以上的机构比例不到5%。

  三线城市优秀培训机构成功的因素

  1.成立时间较长,赶上了趋势;

  2.开办者懂教学或懂管理;

  3.有较高的教学质量和服务质量,形成了口碑;

  4.在营销上有好的方法,甚至是同当地的公立学校有业务关联。

  大多数机构做不大的原因

  1 创办者缺乏战略意识

  没有清晰的发展路线,各方面准备不够,造成发展受阻;同时,“温水煮青蛙”,刚开始比较顺利,但对趋势的预测不够,形势变了,没有相应的对策,这是很多刚开始发展较好,现在受阻的培训机构存在的主要问题。

  2 没有明确的盈利模式

  经营者因为没有经过系统的培训,不清楚培训机构的盈利之道,凭着感觉做,往往存在多处“木桶短板”,道路越走越窄。

  如:人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位,所以制约着培训机构的后续发展。

  3 没有打造出核心竞争力

  大多数三线培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活,存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些一二线的机构,但因为培训和创新不够,原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式,也缺乏自己的特色。并且,大多数机构缺乏“修炼内核”的意识,只注重表面的发展,导致基础不牢,后续发展乏力。

  4 人力资源开发成为最大的制约瓶颈

  经营企业就是经营人,经营人包括经营自己和经营团队,培训机构的创办者只有先经营好自己,再经营好团队,才能获得长远的发展。但通过中国教育培训联盟万里行市场调查和接触,发现绝大多数创办者或校长都不是在教学、管理、市场等方面有特长的专家,更没有人力资源开发的能力,选、用、育、留、出一样不行,因此,想发展起来很难。

  三线培训机构面临着严重考验

  作为三线城市培训的最大项目——英语培训,已经相对饱和,市场充分开发,学员数量增长变缓,但培训机构仍在不断产生,加之一二线城市培训机构的进攻和公立学校老师的全面介入,还有大量独立教师的蚕食,没有口碑和品牌的机构将被逐出市场。

  同时,三线城市培训机构还被招不到优秀教师、工资和房租调增、经济形势萎靡情况下涨学费困难等多重困难围剿,压力空前。

  危机中的生存之道

  1 最根本的解决就是要先修炼培训机构的创办者

  培训机构想办好,必须是专家办学,可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家,也可以是资源整合专家,如果哪一个都不是,想发展下去就特别难。所以,作为教育培训机构的创办者要避免浮躁心态,不断学习,提升自己的经营管理能力,解决短板问题,学校自然会做大。

  2 对标优秀教育企业,提升经营能力

  三线城市培训机构的创办者想发展就必须进行战略研究,明确定位,清晰架构。要做到以终为始,把每一项工作都扎实开展,每天都为未来进行准备。培训机构的发展绝不仅仅是上课,教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价,每项工作都决定着机构的发展。所以要向一二线成功的培训机构学习,认真落地,形成自己的经营之道。

  3 打造自己的核心竞争力

  永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。要在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求,不管什么竞争对手来了,都不会害怕,因为外来的机构“水土不服”,会给我们留出喘息机会,关键是自己要把优秀和卓越变成一种习惯。

  4 和一、二线的优秀机构联姻,竞争不过就合作

  通过和一二线培训机构的合作,学习成功之道,借势发展。关键是要提升创办者和团队的学习能力、执行能力。

  5 扩展或延伸新业务

  找到具有未来趋势的,并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸,不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造,再造一个具有活力的新的培训机构。

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