会展活动产业数字化运营:开拓新的会展领域你需要了解什么？

最近查资料看到一则有关两家全球顶尖会展企业的数据：多领域跨国经营会展企业励展目前在全球30多个国家、43个行业举办了500多个展会项目，而英富曼目前每年在全球38个城市大约举办150余项大型展会，同样覆盖美容、航运、房地产等多个行业。

我国目前国内的一些大型会展企业的发展水平与企业规模，同这些全球顶尖的跨国会展企业还有一定的差距，除了主办的展会层次与规模上有一定差距，展会涉及的行业领域规模，也同样捉襟见肘。

不难发现，囿于我国会展业发展的特殊环境和历史因素影响，一些国内颇具规模的会展企业，有的是依托传统垄断性的行业资源，有的依托强有力的政府支持，有的依托与会展场馆开发商的深度融合，但却有着一个基本相同的共性：在同一个或较窄的行业领域发展，同质化严重。

由于垄断性与既有的会展市场占有情况，解决会展的同质化问题，助力会展企业发展，推动会展产业发展，开拓更多新的会展领域或许是一条可行的方案。谈及开拓新的会展领域之前，我们不妨先回顾下关于会展行业的几点特性。

会展行业的复合性

会展行业是一个高度复合的第三服务性产业，这种复合体现在其联动性功能性上：产业联动和主体联动。会展产业涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、餐饮、通信、酒店等多个部门，不仅可以培育新兴产业群，而且能够直接或间接带动一系列相关产业的发展。一方面，参会参展客人的消费额要比一个度假游客的消费额高2～3倍，从而刺激商品和服务消费需求，推动商业、饮食业和服务业的发展。另一方面，由于会展自身的特性，往往是商品展览、研讨会议、参观考察、新闻通讯等综合进行，这就必然带动电信业、广告业、印刷业、旅游业、交通业等配套行业的跟进与收益共享。

展会类目的多样性

交通展，机械展，皮革展，灯光展，旅游展，各式各样的展会类目，纷繁复杂让人眼花缭乱，B2C,B2B等展会形式的边界，变得日益模糊，综合型展会变得越来越多，面向的群体也日益广泛。但不难发现，目前国内综合性、影响较大的展会领域大多集中于传统制造和服务行业（全国到处都是类似的糖酒会、茶博会）许多新兴行业的展会，开拓者寥寥无几。

跨界融合的趋势性

会展行业另一个发展趋势是与广告行业、旅游行业、文创行业之间的联系日益紧密，相互渗透、相互融合、相互影响。一些广告企业，旅游企业转行或者拓展业务领域，开辟会展板块的情况已较为常见。但由此催生出的一些列新形态、新思路、新领域的展会形式却仍旧是在探索起步阶段，开拓新的会展领域已成为许多企业决策者不得不思考的一个问题：如何开拓？需要思考了解新领域的哪些内容？又如何去了解？

开拓新的会展领域，你需要做的几件事

每个行业领域都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等。基于当前工作的实际需求——开拓会展新的行业领域，要求短期内摸清新行业领域的情况，可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？

1、这个行业领域的存在是因为它提供了什么价值？

2、这个行业领域从源头到终点都有哪些环节？

3、这个行业领域的终端产品售价都由谁分享？

4、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？

5、谁掌握产业链的定价权？

6、这个行业领域的市场集中度如何？

通过了解这些问题的答案，即能够对于新的行业领域有较为直观的认识，即能够明白该新行业领域内的什么因素是相关企业真正关心的，真正起核心作用的——新行业领域内的展会应当围绕什么来开办。

而信息获取的渠道则包括：

1、金融投资机构的行业领域报告；

2、咨询公司的分析报告；

3、行业领域交流网站或论坛的热门帖子；

4、业内企业的培训课件；

5、参加行业领域展会或者论坛；

6、从业者的私下交流。

以上，希望对思考开拓会展新行业领域，新会展形式的会展人能有所启迪。

以上内容来自：中国会展经济研究会

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【网易号-新社汇and微会动袁帅】运营者：袁帅，会展业信息化、数字化领域专家，PMP项目管理师，网络营销，搜索引擎营销运营出身，数据分析师，中国电子商务职业经理人，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师 。现任北京新荟友科技有限公司联合创始人、执行董事，新社汇平台联合创始人、微会动平台创始人兼首席营销顾问，静花缘精品系列民宿互联网线上运营，北京宏宇互动科技有限公司事业合伙人，TAS区块链溯源项目营销合伙人。O2O2O活动场景双线闭环数字化运营综合服务解决方案与活动场景数字信息化运营综合解决执行方案提出者，微会动服务共同体发起人。