零售云第4000店开业，揭秘县镇O2O门店该如何发展

这两年，每每回到家乡就会发现新景象：曾经只卖3c手机的小门店，如今却变成了3c家电大卖场，关键人气还不少，俨然一副大城市的面貌，看起来与县镇“格格不入”。

然而这并不奇怪，毕竟这几年社交电商兴起，县镇市场成为流量新增口，各大电商零售企业纷纷下沉市场并扩大布局，摆脱以往单一的线上电商模式，转向线上与线下相结合的零售模式。

对此，县镇市场出现了不少下沉市场的电商平台。例如，以团购网站推广线下服务的平台、以“低价+团购”引流抢占低线市场的平台、以“快消”门店形式布局为主的平台、以“乡村振兴”为传统门店实现互联网转型的平台等等。这些电商平台遍布县镇每个角落，为县镇经济和百姓生活带来巨大变化。

而这些电商平台在下沉市场的过程中，也遇到了五花八门的问题。有些平台拥有强大的供应链，但因缺乏线下门店支撑，物流和售后对用户来说有诸多不便；要么就是线下门店运营模式单一，与传统门店几乎无差别，盈利甚微。还有靠低价引流的平台结果因“假货、山寨货”舆论缠身；有些平台由于线下运营经验不足，线下门店面临着倒闭现象。此外，还有平台在互联网化转型的过程中，遇到供应链资金问题，使其发展道路重重阻碍。

可见，在县镇发展O2O门店并不是那么顺利。那么，想要在县镇开一家O2O门店该如何发展呢？

与前面电商零售平台不同，作为传统家电零售起家的苏宁，早期实现了“互联网+”成功向互联网转型，并开启了互联网电商零售企业模式。然而那时的苏宁却并未放弃原有的线下渠道，而是在电商新趋势下，苏宁开辟了一条独具特色的线上线下全渠道融合的智慧零售模式，不断布局各个业态门店，扩大下沉县镇市场的版图，构建全品类、全场景、全渠道的智慧零售生态系统。

目前，中国县镇人口占比70%。其中，我国3C、家电等行业有40%的市场份额集中在县镇，其市场规模近万亿，消费潜力大。苏宁凭借其自身供应链、全渠道等优势，不断下沉和挖掘县镇市场。

在下沉市场战略中，零售云就是其中的重要一环。苏宁通过升级零售云模式利用智慧零售赋能下沉市场，让县镇用户买到更好更便宜的商品、让门店和店主更赚钱、让商品流通更高效，共享智慧零售时代红利。

事实上，在今年818期间的零售云大会上，苏宁就宣布了零售云在供应链、运营、服务等方面进行全面升级，拓展家居、母婴、体育等品类，从单一品类向县镇“生态联盟”进军，正式开启赋能3.0时代。这意味着零售云的合作伙伴将被赋予更多权益，零售云门店也将成为县镇最具竞争优势的新业态门店。

随着县镇生活越来越好，吸引了很多返乡创业者。据农业农村部的数据显示，返乡下乡创业创新的人员已达780万人。每年返乡创业者正在以惊人的增长速度流入县镇农村，而零售云也在不断地升级和变革。

苏宁零售云从区别于传统门店运营模式到线上线下的双线运营模式，从单一的3c手机到品类丰富的3c家电门店；还兼具实体的服务、体验以及互联网店铺的社交分享、在线下单、送货到家的全场景门店。

“这一年多来，业绩翻了几番，增幅超过了200%。真的称得上是‘省心做老板’。”汕头零售云门店老板纪文溱如是说。

另一边来自石家庄的零售云老板高毅也坦言：“零售云很靠谱，让我们赚到了钱。加入零售云之后，从单一的手机扩充到家电全品类，也能销售线上商品，还接触到许多新型营销工具，云货架、云店铺、云POS等。”

据悉，仅100多天时间，高毅开了两家零售云店，切身感受到苏宁零售云的效益，他还推荐了两个朋友一起加盟。

零售云经过两年左右的时间，已经在全国各地扩张到第4000家了。目前覆盖全国30个省级行政单位的近4000多个县镇，为县镇提供了近20000个就业机会，为县镇注入新的消费活力，拉动县镇的经济发展。

诚如苏宁控股集团董事长张近东所言，如今的县镇市场正在迎来最好的创业期。也正是有了零售云这样新业态的门店，让许多返乡创业者看到了希望，竞相加盟零售云为家乡注入新的活力，让整个县镇市场变得“繁荣万象”。

相信未来，在苏宁智慧零售模式的运营下，零售云将成为各地县镇市场业态升级的新标杆，我国的县镇生活将变得更加美好。