兰州局集团公司靶向发力助推货运增收上量侧记

国众融媒体讯：连日来，集团公司认真贯彻落实国铁集团党组“三保三增”工作部署，多措并举，靶向发力，打出层层动员、压实责任、抓实项目、包保盯控系列“组合拳”，深入推进增运增收大会战，为实现货运增量“弯道超车”起好头、迈好步。

自9月10日以来，集团公司共装车47614辆，发送货物284.6万吨，日均装车3663辆。

集团公司货运部：推出货运增量一揽子计划
河西秋风疾，增运正奋蹄。集团公司各级领导把增运增收放在心上，把增收上量目标任务扛在肩上。党政主要领导深入嘉峪关、酒钢集团了解货源、走访企业、督导装车上量。货运部扎实开展“不忘初心，牢记使命”主题教育，将整改问题的靶心定位在破解增运难题上，通过深入学习内增动力，依靠过硬措施助推装车上量。他们理清思路、锁定目标、下劈任务，为兰州、嘉峪关、银川三个货运中心“量体裁衣”制定装车任务，确定了兰州中心考核864车/日、必保881车/日；嘉峪关中心考核1018车/日、必保1035车/日；银川中心考核1670车/日、奋斗1705车/日的装车目标，以装卸作业倒逼机制确保集团公司考核3552车/日、必保3622车/日的目标的兑现。

为确保目标任务按时办结，集团公司货运部提高政治站位，统一思想认识，坚持目标引领和问题导向，细化分解“三保三增”工作任务，制定具体措施，加强过程控制，务实推进落实。启动“每列多挂一辆车，每车多装一吨货”竞赛活动，努力做到“该增载的车一车不少，该增的吨数一吨不减，确保满载不超载。”成立三个包保工作组，所属三个货运中心成立相应的包保工作小组，制定切实可行包保方案，强化督导检查、细化考评措施，各营业部落实增运项点、靠实攻关责任、抓实过程盯控，在抓好协议企业、新建专用线、 “公转铁”项目盯控的同时，重点抓好惠农、长征、骆驼巷、金昌等站区的运力保障和联劳协作；王洼、宁煤、靖煤、华煤四大煤企及酒钢、榆钢、宁钢三大钢厂以及中石油、中石化、宝丰能源等石油化工企业的增运上量；玉米种子、化肥等季节性货源以及水泥熟料、水渣、矿渣等“公转铁”项目的开发工作，确保9月集团公司货运份补欠43.4万吨。

同时，强化日历装车盯控，严格落实月编运输计划，按周编制日历装车计划，建立货源核实对话制度，每日17点核实次日有效货源，确定重点攻关的企业，抓实每一天的货源组织，各营业部要主动与车务站段配合，确保完成每日发运任务。

银川货运中心：塞上秋来鏖战急
“9月19日，中心实现装车1870车，完成货物发送量10.99万吨、运输收入2144.6万元，创本月各项运输成绩新高，任务虽艰巨，但我们初心不变，我们有能力、有信心打赢增运增收这场硬仗！”9月19日，银川货运中心主任许志平在视频对话会上给全体干部职工树立信心、加油鼓劲。”

为落实国铁集团“三保三增”、集团公司货运增运增收会战总体部署要求，银川货运中心提高政治站位，层层动员，精准发力，该中心党委全面宣传发动，凝聚攻坚合力，以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动为契机，抓好“三保三增”形势任务宣讲。9月18日召开中心本部、营业部中层干部参加的“鼓足精气神、全面打赢货运增运增收攻坚战”“三保三增”专题动员会，对任务目标、重点项目落实情况进行具体分工，对9-12月各营业部经营目标进行分劈，党政正职与11个营业部主任、党支部书记面对面签订《银川货运中心增运增收攻坚战责任状》。

11个营业部党支部结合自身工作实际，先后开展了“壮丽70年，放歌新时代”“增运增收我有责，奋勇担当创佳绩”党内主题实践活动，货运职工同唱一首歌表达对祖国的祝福，凝聚发展合力。成立12支党员营销突击队，组建24支团员青年突击奉献队，深入20余家大企业走访调研，一对一了解客户发运需求，为货主“私人定制”运输装载方案及后续优质服务措施。组织党团员开展“争做增运增收创效达人”课题攻关活动，对西大滩营业部煤炭抑尘、惠农营业部钢材装载加固、青铜峡营业部成件货物集装化装卸研制等攻关课题组织业务骨干、优秀党员进行深入攻关，解决现场实际问题10余件，研发叉车、抑尘喷洒车、装载机等革新技术措施3项，极大改善了装卸工劳动环境，消除了粉尘污染，提高了生产效率。
该中心大力强化全员安全意识教育，实行“3+1+1”防控，手持机、单岗作业仪，完善现场作业安全管控系统功能，推进跨系统跨专业数据集成共享，实现关键作业可视化管控，强化信息技术对安全生产的支撑保障作用。

“三保三增”攻坚战打响后，该中心立即研究部署，细化攻坚方案，建立班子成员定向对接、专业部门重点盯控、营业部精准营销三级营销包保机制。党政领导亲自挂帅，班子成员定向对接，精准营销走访，全面了解企业的生产、库存及运输流向，严格盯控现场装车组织，严格落实项目负责制，针对50家重点协议企业，梳理确定增量项目31个、货物476.7万吨。用活用好用足“一口价”政策。重点抓好惠农地区钢材项目、牛奶项目、银川南至天回镇槽钢项目的启动，并做好粮食、味精阶梯议价项目、宁煤、宝丰两烯项目、惠农聚氯乙烯项目、水泥、水泥熟料等项目的执行情况盯控。

银川货运中心注重激励约束，充分调动全员工作热情。在集团公司增运增收考核措施的基础上，该中心完善激励约束措施，对完成考核指标的营业部，中层管理人员、货运主任、装卸队长及营销班组长加大考核、激励力度。同时，在增运增收攻坚战期间，对各营业部装卸车组织有序，根据贡献情况给予一次性100-2000元不等奖励，充分调动中心全体干部职工积极投身货运增运增收攻坚战。

他们强化服务保障，释放发展能量。该中心深入分析研判运力资源支持，加强顶层设计，提升现场服务保障能力。积极对接上级部门为惠农北线增加1台调车机，加大空车（箱）源调配，强力支撑装车上量。召开中心管内“两站两段”增运增收协调会，同向发力，落实好快送、快装、快取协同保障措施。狠抓装车“零落空”，提高夜卸夜装比率，以卸促装，连续6天日装车超过1700车，实现多运多收。

凝心聚力齐攻坚，装车上量谱新篇。截止9月22日，该中心当月完成装车36463车，货物发送量达215.35万吨，受到集团公司党政主要领导批示表扬。

嘉峪关货运中心：雄关脚下铁龙飞
面对货源大幅下滑和诸多不利条件，嘉峪关货运中心因时而动、主动出击，强化市场营销，在逆境中搏击，在逆境拓展，做到“四个明确”，使货源止跌回升，装车稳定在日均1100车以上，会战“三保三增”初显成效。

明确职责，压实三级营销责任。召开经营专题会议，定指标，压任务，明确完成期限，按照“分级管理，逐级负责”的原则，压实营销工作职责，发挥三级营销组织作用，班子成员定向对接，专业部门重点走访，营业部全员营销，对管内主要企业按照包保区域划分责任进行营销。

明确任务，全面实施精准营销。党政正职做到对接协议企业每周不少于2家；主管营销副职每周对接企业不少于4家；其他副职每周对接企业不少于2家；营销策划部、市场开发部每周对接企业不少于5家；各货运营业部对接辖区重点企业不少于2家，上报对接信息不少于5条，对辖区内2000吨以上企业完成全覆盖式对接，密切掌握客户动态，及时反馈货源信息，在全员努力下，收集各类营销信息195条，走访企业163家。

明确思路，全力推进项目市场开发。坚持“稳定既有、抢夺流失、开发新增”的营销工作思路，全力推进项目市场开发，加速储备项目生根落地，对列入的18个重点开发项目、15个重点盯控项目、18个公转铁项目，安排专人进行盯控，对项目进度、运量兑现、影响因素定期进行分析，找准问题，制定具体措施，确保项目落地落实，有力的促进了装车上量。

明确标准，全面提升客户服务质量。落实“服务就是营销，客户就是货源”的经营理念，消除“等货上门”、“无作为、无法为、不愿为”的消极思想，从丰富服务方式入手，精准测算价格，量身定制发运方案，介入企业供应链，实现路企共赢；从完善服务标准入手，对货运服务质量定期进行分析、考评和通报，确保服务质量有标可依、不断规范；从严格落实服务责任入手，听取客户意见，查找服务短板，主动改进服务措施，重视服务质量投诉，用贴心的行动、热情的服务，促使“头回客”成为“回头客”，为促进市场营销奠定了基础。（来源：中国决策网）