中国铁路兰州局集团公司靶向发力助推货运增收上量

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  ↑兰州局集团层层动员,全面打响增运增收攻坚战。

  中国铁路兰州局集团公司贯彻落实中国铁路集团党组“三保三增”工作部署,多措并举,靶向发力,打出层层动员、压实责任、抓实项目、包保盯控系列“组合拳”,深入推进增运增收大会战,为实现货运增量“弯道超车”起好头、迈好步。自9月10日以来,兰州局集团公司共装车47614辆,发送货物284.6万吨,日均装车3663辆。

  集团公司货运部:推出货运增量一揽子计划

  河西秋风疾,增运正奋蹄。兰州局集团公司党政主要领导深入嘉峪关、酒钢集团了解货源、走访企业、督导装车上量。货运部扎实开展“不忘初心,牢记使命”主题教育,将整改问题的靶心定位在破解增运难题上,通过深入学习内增动力,依靠过硬措施助推装车上量。他们理清思路、锁定目标、下劈任务,为兰州、嘉峪关、银川三个货运中心“量体裁衣”制定装车任务,确定了兰州中心考核864车/日、必保881车/日;嘉峪关中心考核1018车/日、必保1035车/日;银川中心考核1670车/日、奋斗1705车/日的装车目标,以装卸作业倒逼机制确保集团公司考核3552车/日、必保3622车/日的目标的兑现。

  

  ↑大型装卸设备作业期间,现场作业人员认真防护。

  银川货运中心:塞上秋来鏖战急

  “9月19日,中心实现装车1870车,完成货物发送量10.99万吨、运输收入2144.6万元,创本月各项运输成绩新高,任务虽艰巨,但我们初心不变,我们有能力、有信心打赢增运增收这场硬仗!”9月19日,银川货运中心主任许志平在视频对话会上给全体干部职工树立信心、加油鼓劲。

  

  ↑严格落实上线“手比、眼看、口呼”制度。

  为落实中国铁路集团“三保三增”、兰州局集团公司货运增运增收会战总体部署要求,银川货运中心层层动员,精准发力,该中心党委全面宣传发动,凝聚攻坚合力,以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动为契机,抓好“三保三增”形势任务宣讲。9月18日召开中心本部、营业部中层干部参加的“鼓足精气神、全面打赢货运增运增收攻坚战”“三保三增”专题动员会,对任务目标、重点项目落实情况进行具体分工,对9-12月各营业部经营目标进行分劈,党政正职与11个营业部主任、党支部书记面对面签订《银川货运中心增运增收攻坚战责任状》。

  

  ↑及时留存影像化资料,实现对安全问题的追踪。

  该中心大力强化全员安全意识教育,实行“3+1+1”防控,手持机、单岗作业仪,完善现场作业安全管控系统功能,推进跨系统跨专业数据集成共享,实现关键作业可视化管控,强化信息技术对安全生产的支撑保障作用。

  银川货运中心注重激励约束,充分调动全员工作热情。在集团公司增运增收考核措施的基础上,该中心完善激励约束措施,对完成考核指标的营业部,中层管理人员、货运主任、装卸队长及营销班组长加大考核、激励力度。同时,在增运增收攻坚战期间,对各营业部装卸车组织有序,根据贡献情况给予一次性100-2000元不等奖励,充分调动中心全体干部职工积极投身货运增运增收攻坚战。截至9月22日,该中心当月完成装车36463车,货物发送量达215.35万吨,受到集团公司党政主要领导批示表扬。

  嘉峪关货运中心:雄关脚下铁龙飞

  面对货源大幅下滑和诸多不利条件,嘉峪关货运中心因时而动、主动出击,强化市场营销,在逆境中搏击,在逆境拓展,做到“四个明确”,使货源止跌回升,装车稳定在日均1100车以上,会战“三保三增”初显成效。

  

  ↑精心卸车。

  明确职责,压实三级营销责任。召开经营专题会议,定指标,压任务,明确完成期限,按照“分级管理,逐级负责”的原则,压实营销工作职责,发挥三级营销组织作用,班子成员定向对接,专业部门重点走访,营业部全员营销,对管内主要企业按照包保区域划分责任进行营销。

  明确任务,全面实施精准营销。党政正职做到对接协议企业每周不少于2家;主管营销副职每周对接企业不少于4家;其他副职每周对接企业不少于2家;营销策划部、市场开发部每周对接企业不少于5家;各货运营业部对接辖区重点企业不少于2家,上报对接信息不少于5条,对辖区内2000吨以上企业完成全覆盖式对接,密切掌握客户动态,及时反馈货源信息,在全员努力下,收集各类营销信息195条,走访企业163家。

  

  ↑优化与其他运输方式的衔接,发展多式联运,宁夏鲜牛奶首次登上冷藏集装箱,一路南下。

  明确思路,全力推进项目市场开发。坚持“稳定既有、抢夺流失、开发新增”的营销工作思路,全力推进项目市场开发,加速储备项目生根落地,对列入的18个重点开发项目、15个重点盯控项目、18个公转铁项目,安排专人进行盯控,对项目进度、运量兑现、影响因素定期进行分析,找准问题,制定具体措施,确保项目落地落实,有力的促进了装车上量。

  

  ↑主题教育为增运增收凝心聚力。

  明确标准,全面提升客户服务质量。落实“服务就是营销,客户就是货源”的经营理念,消除“等货上门”、“无作为、无法为、不愿为”的消极思想,从丰富服务方式入手,精准测算价格,量身定制发运方案,介入企业供应链,实现路企共赢;从完善服务标准入手,对货运服务质量定期进行分析、考评和通报,确保服务质量有标可依、不断规范;从严格落实服务责任入手,听取客户意见,查找服务短板,主动改进服务措施,重视服务质量投诉,用贴心的行动、热情的服务,促使“头回客”成为“回头客”,为促进市场营销奠定了基础。

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