李湘、柳岩直播卖货 | 是贵妇闲来无事,还是真的缺钱?

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  一边是明星们的流量保质期越来越短,一边是网红直播钱像开闸般滚滚而来。越来越多的明星自降哔格加入直播,也就不以为奇了。

  ——遇言姐

  前阵子,郑爽说自己不想当演员了,想往一个网红的方向发展。

  被网友斥责自降身价、不思进取。

  遇言姐说,网红虽然听起来不那么高级,但也不失为一条出路。

  对于抬头就碰到天花板的明星来说,上升的通道和资源有限,下沉的空间可就大多了。

  郑爽之前,林允、李湘、柳岩早已纷纷下水干起了直播生意。郭富城更是抱上了快手顶流的腿卖起了洗发水。

  

  ▲郭天王亲见5万支洗发水5秒抢完,不禁感慨:时代不一样了

  范冰冰好歹主打美妆,还有个自创品牌撑场,柳岩、李湘则是来者不拒——牛肉、辣条、束腰、榨汁机、卫生巾、保健品,啥玩意儿都吆喝。

  没错,吆喝。

  有人说李湘主持能力好,十分适合直播卖货啥的。

  遇言姐去直播间看了一眼,就是以前电视购物那套啊。

  一轮一轮地商品推销,穿插着“明显有瘦,明显有瘦;好不好、好不好;湘姐绝对不让你吃亏;进来的宝宝记得点关注;一定要领券啊我跟你说”。

  老练是老练的,但真的看不出来需要什么专业素质。

  

  

  

  ▲泡面、梨膏、果汁、蜂蜜、辣条、火锅底料、卫生用品,没有李湘带不动的货

  李湘的最大优势是有个每月生活费60万、孩子压岁钱能买房的贵妇人设。

  直播中也时不时露一把家里有厨师、餐具2万块,扩充一下粉丝们的想象力。

  一个左手大钻戒、右手金镯子的美妇人坐在豪宅里底气十足地讲:“这个是真的好,今天囤最划算,这瓶我也在吃。”

  让你觉得花几十元买个饼铛、面膜、胶丸啥的,自己也能抄近道达到贵妇级的生活水准。

  

  与在淘宝平台开直播的李湘相比,入驻快手的柳岩就更加接地气了。

  3个多小时的直播中,又是“岩姐”、又是“老铁”,拜山头的话术666,甚至喊麦了一曲《一人我饮酒醉》。

  不仅如此,柳岩还请来了白小白、二子爷(这名字起的,也是很快手)等一大帮快手网红跟自己一起站台。

  柳岩卖的是什么呢——

  139元的吸尘器、10块钱一瓶的洗发水、6.9元一双的丝袜,还有吐司、辣条、阿胶糕······宛若拼夕夕批发现场。

  

  ▲柳岩的演艺事业虽然停滞不前,快手上倒是拿到顶级资源配置

  既然不能往上走,那就干脆往下走。

  只要甩得开接地气得出去,下沉市场的流量也是流量。

  粉丝还不对你的外形挑三拣四,胖了敦实了反而显得亲切可信。

  彼此抢食的网红和明星

  做这样一场直播,主播能赚多少呢?

  据业内人士说,商家最多能付给主播商品价格的20%。

  除掉平台的抽成,主播拿到手的佣金不超过带货金额的14%。

  柳岩直播,2个小时创下1500万的流水。按10%的佣金计算就是150万。

  李湘的直播,每次有50、60万人观看,总共推荐30来种产品,平均每场带货将近300万。

  从4月到现在,李湘已经做了37场直播,拿到的佣金疑似逾千万。

  

  ▲淘宝明星带货力排行榜显示,李湘位居第一

  

  ▲柳岩倒数十个数还没喊完,工作人员已经提醒她卖完了

  关于柳岩和李湘转行直播,网上有种说法是:柳岩因为包贝尔婚礼事件,得罪了半个娱乐圈,丢了工作被迫营业。

  李湘则澄清自己是“家庭妇女闲来无事的快乐购物时光”,并附上劳斯莱斯的照片一张。

  意思是,老娘有的是钱,直播就是玩票。

  通稿更是宣称,李湘的代言费上千万,在北京囤了多处房产,又身兼360娱乐总裁,直播是兴趣不是营生。

  果真如此吗?

  

  ▲李湘和王诗龄代言的是一款洗手液,要说代言费上千万,也是觉得不太可信

  如果是头部明星,直接从品牌方收取高溢价才是投入产出比最高的方式。

  给微商站台、直播带货,都会降低自己的咖位,甚至被贴上负面标签。

  9月份以来,李湘隔两天就开一次直播,这周更是连续3天开播,俨然是当作事业来做的。

  就连微博认证都从主持人李湘改成了主播李湘。

  行业自有鄙视链。

  纡尊降贵到靠搞直播延长红利周期,演艺事业肯定是早糊了,有品质的代言也别想了。

  比如给快手网红辛有志站台的胡海泉、张柏芝,如今哪还有节目请他们去参加啊。

  给辛有志那些野生产品做代言的张馨予、黄圣依,也都是最近没什么好作品的明星啊。

  

  

  说到底还是差钱才做直播啊。

  就算家财万贯,眼看有出无进,人也会觉得恐慌不是。

  

  ▲第一次直播时李湘还有点放不开,只说是介绍一些自己的私房好物。两三期之后便进入状态

  这个世界真是魔幻。

  以前是外围拼命往内围挤,网红想着有朝一日做明星。

  如今反过来了——

  明星羡慕网红喊个麦就能挣大钱,上升无路的明星们纷纷自降哔格,一个个做起直播,卖力吆喝,从网红口中抢食。

  要说长期直播也不好做,需要极大量的时间投入,游击战是留不住粉丝的。

  勤快的李湘和林允,被称为明星直播界的劳模。

  更多的明星像郭富城、谢霆锋,则是选择以不定期空降的形式,跟网红共同分割下沉市场的蛋糕。

  

  ▲今年5月,谢霆锋带着自己的品牌“锋味”入驻快手,与快手千万级网红“贝源哥”、“木森”、“爽儿”一同出镜卖粽子

  好哄、抱团、粘性高,下沉市场太给力

  李湘和柳岩的直播之所以有极高的转化率,原因之一是她们推荐的商品低价且高频。

  史玉柱曾说:

  真正的最大市场是在下面,不是在上面。中国的市场是金字塔形的,越往下市场越大。

  快消市场有两股主力军。

  一股是90后年轻人,另一股是下沉市场。

  这两类人群有共同的特点:高欲望、低收入。

  年轻人赚钱不多,但敢于大量消费。反正房子买不起,干脆消费快乐一把。花光了又很丧,丧完了接着花。

  下沉市场呢,又有着消费水平提高后的补偿心理,希望以低廉的价格体验高品质的生活,并通过跟风买买买获得社会认同感。

  低学历、低年龄、低收入,这是电商最喜欢的三低人群。

  针对知识储备不足、信息素养欠缺的三低人群开发产品,企业的成本最低,投资回报率最高。

  尤其是快手这种展现基层人民淳朴风情的平台,抱团、跟风、粘性还高,更具挖掘潜力。

  不像小清新集合的豆瓣,以及小精英集合的知乎,难伺候,还事儿。

  

  全球第一网红金小妹,去年力压霉霉,以1.6亿美元的收入问鼎福布斯,成为唯一一位以社交名人身份入榜的企业家。

  这个收入放到中国网红身上,倒也不算是不可企及的高度。

  快手第一带货王,中学辍学的辛有志,靠卖69块钱的鱼子酱面霜(确定不是鱼杂面霜?)、89块钱的御颜贵妇膏(确定是贵妇用的?),3年时间,脱贫致富不说,还豪掷3000万请来成龙、王力宏、邓紫棋一群明星为自己站台。

  

  ▲辛有志直播20秒总成交额人民币136万,一天成交1.6亿。这数字真是瘆人

  

  ▲辛有志的媳妇初瑞雪,在微商喜提奥巴马的握手照片中出现过

  遇言姐打开辛有志的直播看了一眼,我老妈探个脑袋问我:“这是谁在吵架骂大街?”

  就是这样一个人,据他手下员工爆料——

  公司每个月的出货量大到可怕,根本不够卖,一天的销售额就是两个小目标。即便作为员工,也是想不明白怎么会这么能卖。

  难怪郭富城都要抱大腿,留辛有志的微信号码。

  每次看到这些下沉的成功例子,遇言姐也是很震撼,五环内外的消费差距是有多大。

  

  ▲由于美颜滤镜开得太大,郭富城在直播中秒变蛇精脸

  一边是明星们的流量保质期越来越短,一边是网红直播钱像开闸般滚滚而来。

  越来越多的明星自降哔格加入直播,也就不以为奇了。

  明星直播带货,是闲也是缺钱。

  既然上升无门,那就干脆下沉。赚一票是一票拉倒,把人气转换成收益。

  说到这儿, 遇言姐现在甩开老脸去快手喊老铁们双击666还来得及吗?

  有很多事情我们不理解,但是却欣欣向荣的;我们一生要有多少事情要学习,并悉心接受的?

  本文图片均来自网络

  -END-

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