金盾说社群:社群流量工场之十-—七个步骤学会,线上引流简单!

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   老板恋上鱼,只要甩开腮帮子就行,但是老板们,你们有没有想过,怎样让鱼恋上老板?鱼据说只有七秒钟的记忆呢!

  

   让鱼先在水里游一会儿,我先来问一个问题:

   你今天上班,可注意到给你端来咖啡的那个新来的大学女生的长发染成了栗棕色?你可看到洗手池旁的插在粉色琉璃花樽中的绿萝吐出了新芽?在生理学上,这些信息都被你的感觉到了,但是没有停留在你的意识中。就是说很多类似的信息是被你的大脑屏蔽了,因此鱼儿恋不上你,你的顾客感知不到你的动作。而你想要达到你的目的,就要躲避消费者大脑信息屏蔽的封锁,这时就需要把信息强行灌入消费者的脑中。

   这就是引流,就是让潜在消费者的认知模式发生改变。

   变化不明显的事情不利于引流。比如:当你盯着某个物体看10秒以上,清楚的物体慢慢模糊,最后连成一片。所以,固定不变的信息最容易被屏蔽。

   在营销中店家写的红色的“老板疯了,亏本甩卖” 的广告被路过的人忽略甚至讨厌的例子比比皆是。

  

   引流在日常生活中与我们如影相随,在营销角度讲多数情况下,是如何让更多的隐性顾客知道我们,进而了解信任我们的产品。

   线上线下商家试图把最具诱惑的信息放到尽可能多的潜在顾客聚集的地方以便施展吸睛大法,并不是把鱼钩甩到一条鱼群密集的池塘中一定能钓到鱼一样,其实钓鱼的位置选择,鱼杆质量,鱼饵好坏缺一不可,同时我们不仅仅想钓到一条鱼而是想让更多鱼上钩。

   这时你就要想办法让鱼先恋上老板!

   老板怎么诱鱼上钩呢?

   比如在某宝网,当消费者在逛诸如限时抢购,半价包邮等优惠场时,是低认知模式,,如果带着完成某个任务的搜索产品就是高认知模式。

   所以你投放在优惠场的鱼饵更有效,而商品主页的投食儿需要有更高的针对性与优化才能让鱼儿咬钩。也就是说你的引流要进行渠道的选择及触点的触发机制设计。

   所以现在老板们我们不能仅靠弱连接来引流,而通过社群点对点引流成了下一个撒饵的方向。

   要让鱼恋上老板,你要有引流手段:

  1、改变方式

  

   不能象过去卖产品那样直来直去的吆呼,比如,你卖女生减肥产品,你一定不要说:天哪,衣服又瘦了,小姐姐试试我们的产品吧?你要找健身社群,胖MM爱美群等等,去了打广告的不要,先让大家认识你记得你的做什么的,分享一些健身健康的知识,分享小伙伴儿成功的案例,回答小伙伴儿提出的问题,只要你用心做,让大家记得你,不愁没有流量,建立起信任的流量就是精准流量了,以后你想卖什么就能爆什么。

  2、评论引流

   人喜八卦,也爱八卦别人。大家不妨去那些个爆文或是流行的视频去看看,下面的评论真的是神来之笔,自古评论出人才!有的时候点进去就是为了看评论一点也不过。当然你的评论要及时不要被别人抢占先机,你可以重点关注那些高频的东西,尽量赶在第一时间发出你的评论,这是一个很好的展现你的广告位及引流渠道。

  3、QQ引流

   虽然现在QQ的流量少于微信,但是它在传输大的文件,开放给所有人的QQ空间上还是很有优势的。我们经常能看到好友或者非好友发的视频文章,其实你自己改一下,加上自己的微信,或者公众号,放在空间的评论处,能起到非常好的引流效果。

  4、微信引流

   微信群是很普遍的引流渠道,那些大段文字、带有微信号或手机号,有二维码的宣传图片…这种引流与把群里的人都加一遍好友的糟糕的方式异曲同工。

   要想做好微信引流:

   1) 互相帮忙

   互相分享,打成一片,适时示好。比如我是宝妈,孩子的教育问题很重要,我也在跟着老师学习育儿经验,愿意分享一些书给大家,希望与妈妈们共同进步

   适量发红包,领了红包后有人会顺着你的话题发言了,你可以用感谢的语气讲我回去好好整理一下,慢慢消化,为感谢大家,我把我收藏的老师送我的关于如何与孩子相处,还有央视知心卢姐姐的赏识教育一并发给大家,有需要的宝妈加我微信。这是一个交换的过程,所以,主动加你的人一定有强烈需求,是非常精准的流量,加以引导,变现是早早晚晚的事儿了。

   2)加深印象

   直接拉他们进你建的群,多在群中交流发贴,群发与朋友圈更新,让别人记得你,但也不要太高频让人烦,一般半个月为一个周期较好。

   身边有新手宝妈亲自实践整个过程,用3个月的时间去维护500粉丝,最后推出一款宝宝辅食,一周销售额直接破万。这就是精准粉,加朋友圈激活,引流效果惊人。

   3)改进版的送课引流

   送课引流是社群流量工场初起我们常用的方法,现在如果单纯送课,质量微有差池就会引得不满,得不偿失,所以你送课要讲究技巧,比如:你可以分享你新学习的技能,熟练用智能AI写作的小窍门、或者是用EXCEL工具实现快速换照片的背景等等,这样来达到引流目的。

   4)竖立权威

   塑造自己的价值和形象,让队友在群中发问,你在解答过程中竖立高大上形象。

  讲故事很有效别忘先备课。核心要素:抛主题-引互动-传价值-收主题,最后一定要能收回自己撒下的网。

   5)微信群中引流,注意要文字不要语音,让忙的人开会的人闲下来能看到。

  总之,微信群引流目的:

   (1)输出自己,让别人觉得你靠谱

   (2)输出产品,让别人觉得它靠谱

  

  5、向巨人借力

  学会站在巨人的肩膀上去打天下。了解别人怎么成功的,借力与模仿非常重要。

  6、建流量工场

  社群引流不能靠一个人完成,要有合作意识,群体激励价值、扩大影响力。

  对于同一个群体,我们可以团结起来。对于不同类型的社区,我们可以建立建矩阵组、拓宽渠道,并互补各自的优势。

  7、借热点造势

   社群工场吸引精准粉丝,要学会依靠微博热搜、头条、百度风云榜等抓热点造势,引流效果事半功倍。

  下面是今天课程线上引流的小窍门的内容的总结,希望能帮到小伙伴儿们。下节我们要讨论一下线下引流诀窍,欢迎朋友们持续关注。

  

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