沈阳卖房三法宝:学区+渠道+品牌

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  这篇推文里,我们不谈本质,只谈现象。

  楼哥刚开始做房地产销售的时候,那真的是“机不逢时”,认识楼哥的人都知道,我如果不干房地产销售,就是活生生的白瞎了那种。风流倜傥英俊潇洒不说,光是那口吐莲花三寸不烂之舌就让客户闻风丧胆,引同行竞折腰。

  冰冻三尺非一日之寒,和楼哥一样做过15年以上房地产销售的人都知道,那真是台上一分钟台下十年功啊,当时我记得楼哥第一个项目是在郊区,特别特别远,当时直通一路公交车,而且是支线到那边。

  于是该项目在市内相对好点的位置做了一个接待中心,我们就要在这里卖房子,说实话,和现在卖的文旅地产差不多。很多客户以为是市内的楼盘,进门一打听是郊区,不问价钱就走了。

  你们是不是想知道,这个楼盘当时在沈阳有多远。我怎么来形容呢,当时的大东区新华壹品卖4000多,我们那里卖1280元起价。

  我们真的是穷极一生啊,不断的磨练我们的心智,优化我们的说辞。因为城乡化所以“负离子含量是市内的20倍”,因为交通不便利所以“将来的升值潜力巨大”,因为需要看房车所以我们在车上当导游,因为地势较低于是“从风水上讲这是聚宝盆特别聚财”等等等等,没有直销,没有渠道,没有推广……所有的东西基本都是我们自己上。

  所以,才以上。

  分隔符。

  前段时间,听说苏区也签了和平一校,全世界都为之振奋,说实话家住新城子的楼哥看着银行卡里的7位数存款,都有“一点点动心”要去那里买一套和平区一校的房子。

  这几年里,我们发现房地产的销售越来越好做了,楼哥把沈阳目前的房地产销售归纳到几个法器,一个是品牌,二是渠道,三是学区。

  先说品牌。

  因为品牌所以实力,我们不这么深的聊。比如融创收购唐轩的这么多项目,真的是一夜之间身价暴涨,销量数月稳居榜首。再说汇置·尚都大卖后,收了中兴·和园项目,于是青蛙变王子,供不应求。再说华润·公园九里苏区项目,也不需要说什么南京街以南等马虎眼字样,但就是品牌一到那边,房价蹭的一下就上来了。

  再说渠道。

  没有卖不出去的房子,只有卖不出去房子的渠道。只要钱到位,玻璃都干碎。沈抚新城远么,你给5万一套试试。金廊沿线贵么,你除了佣金之外再送个苹果11瞧瞧。别墅项目高端找不到渠道,你佣金20万一套也是可以秒。

  铁西的府兴雅园6个人的营销团队都做不好,忽然朋友圈里卖的如火如荼。还有那个沈北那个红豆杉备不了案,营销中心人满为患。翔凤山水国际那么的远,整天渠道来来往往的进行参盘。

  最后说说学区。

  只要价格定的合理,然后媒体鼓吹告别老婆小,所以甭管总校和分销,只要你敢卖,我就敢卖,价格贵?NO,这都是很便宜了,那是房产局救了你,如果不是限价,还能更贵呢(限价倒了解释价格的一种说辞)。

  太湖国际花园自己引进并建设了一个学区,让区域内收益。九州御峯双主校学区,客户奔走相告。还有那个泰华林·玉祥明居,房子是只学校的一个配套。

  你现在看朋友圈或者微信公众平台刷图,大致内容是这样的。

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  有人说了,不还有地铁么,那对,这是市政配套锦上添花的。而以上三个条件,楼哥觉得是学区>渠道>品牌,你不信,随便找个楼盘,把这三个东西往里面装,看看有没有卖不出去的房子。

  不信你品,你使劲品,目前的沈阳销售是不是这么回事?

  
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