云尚新科奇：战略经销商如何选拔，怎样做好营销与管理

区域经理在区域的管理中会有重点的经销商，这些经销商怎么样能和公司达成更进一步的关系，能成为公司的战略经销商。在区域内要进行严格筛选，首先自己对整个区域要有全局观，对整个市场的把控力，经过层层筛选后，选出几个优秀的经销商，在重点审核经销商的意志力和决心，经销商的意志力是能否成为公司战略经销商的标准，意志力越强的经销商对品牌的忠诚度就越高。通过这几点选出能成为战略合作经销商的商家，对他们重点进行重点培养，公司的政策也重点的倾斜，让宣传来的战略经销商能全身心的，加倍的努力做好本地市场。

针对战略经销商要重点做好各方面的分析，品牌怎么样能快速的提升，活动的具体安排，人员的培训，店面氛围的营造等等进行全系列的重点扶持。首先做好战略经销商的竞争对手分析：从竞争对手的姓名，学历，资金实力，意志力，店面占位置，店内人员的情况，市场的销量，主要的渠道，活动的方式等等，越详细越好。能做的知己知彼，才能百战不殆。市场环境分析：主要是针对小区的楼盘情况进行分析，从楼盘的开发商，开盘时间，交付时间，户型，小区有多少户，购买人群，等等方面进行细致分析；经销商的爆破点分析：分析经销商的人员，店面，团队，资金实力，渠道能力，仓储、配送能力等各方面采用SWOT分析，找到经销商的优势、劣势然后根据实际情况找到更好的突破点，进行市场的突围。

针对战略经销商重点做好品牌的传播，品牌进入一个市场就像人一样，越运动越健康，品牌也是越做活动影响力越大，很多营销专家称之为品牌运动。在品牌的推广传播上面具体有三种方法简称三大战略即广告战、价格战、促销战。下面进行一一详解，广告战，理解起来就很简单了，主要是整体的广告要比竞争对手要多，发布广告的位置不竞争对手要好，最好做到海陆空全方位的宣传。根据经销商本地的情况，能做到进入本地的主干道就能看到形象宣传，进入小区的广告绝对的领先竞争对手，市场的广告在进入市场前就能看到形象广告，走进既能看到指引导到点的广告，店内的橱窗要有品牌重点产品的展示广告，以及公司的文化展示，在广告的宣传上能全方位的超越竞争对手。

战略经销商针对竞争对手要有策略性的价格战，所谓的价格战并不是所有的价格都特别低的进行销售，一部分产品要达到竞争对手没有的定制产品。价格战最主要的就是以降价促销把形成的现有格局打破，重新建立一个以自己为主导的市场。最后针对竞争对手要有铁腕的促销战，促销战就是针对全年的节假日，联盟和小区开盘等密集性的做活动，在整个的气势上完全盖过竞争对手，在促销过程中要融入品牌的传播理念，便于让顾客对品牌的文化有一个深刻的认识。通过这三大战略，就能使经销商在本地能做到行业的主导，行业其他的竞争对手后续就是跟随，始终是达不到与之抗衡的地步。

店面的怎么样能更好地营造出氛围？通过总结出来的三效一摸就能展示出来。根据顾客效应效应对到店的顾客进行分级分类，根据空调效应采取店内冬暖夏凉，让顾客到店感觉舒适，根据菜场效应对产品明确的分区，能更好的展示展品。所谓一摸就是摸清楚本地的小区的户型图，分析小区的各项数据，算数能用自己产品的数量，同时把小区的户型图直接展示给顾客看，并进行详解。

通过以上的各个步骤进行下去，直接选择出来的战略经销商的销量会有一个很大的提高甚至翻倍的增涨，本区域的经销商对自己的信任度及口碑就有一个很大的提升，战略经销商都是自己直接选拔出来的，进行全方位的帮扶后，也能更好的对战略经销商进行管理。