吴世春:如何打造牛X的商业模式?| 黑马问答

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  来源 | 吴世春实验室6期课堂
整理 | 嘉嘉
德鲁克说过一句话,当今企业间的竞争不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。 商业模式其实就是企业得以运转的底层逻辑,如果没有弄清楚商业模式就开始运作的话,我觉得就是“无本之木,无源之水”。 可见,好的商业模式是创业的根本性问题,它可以让企业更加科学、合理,有的放矢的去经营。什么是商业模式?什么是好的商业模式?以及如何创业?吴世春认为,商业模式有三个环节,三者不可缺一:1)创造价值:基于客户需求来提供你的产品服务和解决方案。2)传递价值:通过资源配置交付你的产品和价值3)获取价值:通过一定的盈利模式,来持续地获取利润。 一个好的商业模式里既要有好的产品和服务,也能够低成本、更有效地传递价值。 如果你没有从你的产品中获取价值、没有赚钱、也没有好的毛利结构,就不是好的商业模式。
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精益创业是当下最适合创业者学习的一个理论。 两个核心概念是:1)最低成本
因为创业是在未知的世界里冒险,所以他会经历非常多次的失败,没有一帆风顺的,需要以最低的成本去验证。2)更快的验证
你需要到80分甚至60分到话,你就向客户进行交付,你在30分、40分时,可以推向市场。 下面是今天黑马哥分享的学员与导师的互动问答,enjoy~
Q1:一开始加大成本是否能缩短周期,提高效率?
问:精益创业是用最低成本试错,对于每一个阶段的企业来讲,比如您刚才提到的小镇青年,公众号的创业,蜜芽的起家,他们可能最开始都是一两个人在做,但是有的企业有几十号、几百号人了。
如果要做新项目、调整方向的话,实际上可以用稍微多一点的成本做,因为精益创业是影响效率、时间成本的,用很小的成本验证可能需要三五个月,如果加一些成本,可能一个月就验证了,会不会有这种场景?吴世春:不会,很多时候不是说一个人、两个人做三个月能做好的事情,加30个人一天就能做完了。 假设你的公司很大,如果想把它变成更好的组织测试,有一种组织叫阿米巴组织,把它分成三个人的小组去测试,但是这里面要有非常灵活的数据支持系统。
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韩后公司内部就应用了阿米巴小组的系统,让公司变得特别灵活; 腾讯做微信也一样,不是说把它放到一个团队里面做,做《王者荣耀》也同时有三个团队做其它的游戏,因为它一定要推一款竞技游戏,但是它用三个行业竞争,如果说它为了成功,都堆在一个团队里面,现在一个游戏团队要做一款很大的游戏,至少需要100-200人,所以不是说把600人堆到一个团队里面更容易成功。
即使是像《王者荣耀》的话,也是逐步验证以后再逐步加人的,一开始在成都的团队可能只有10几个人,后来发现这个项目里面有很多点不错,得到总部的认可,然后再加人,不是说一开始就堆200人去干这个事情。
Q2:是不是成立多个小组测试结果更好一点?
吴世春:小公司可能没有这样的成本和机会,小公司只能赌一次。
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腾讯可以这样赌,中国财大气粗的公司很大,但是腾讯这样赌的话,相当于多一点成功率,为什么腾讯把机制设定好以后,成功率会比别人更高呢? 因为你是一个团队,它是同时有好几个团队,在有很好的激励机制的情况下测试MVP,所以它的成功率比你更高,它的微信和QQ是高度竞争的,甚至是你死我活的竞争。
以上是今天的黑马问答,如果你还有其他的创业困惑,可以点击“阅读全文”向黑马提问。

  *i黑马,让创业者不再孤独。

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