房价降了,房产中介一样有办法赚钱。

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  2019年下半年,往年的金九银十,在今年看来变得了了,除部分城市发挥着余热,一二线地方已是有价无市,刚需观望,卖方市场变成买方市场。

  在买方市场中较为常见的就是房产中介对卖方下手砍价了,优质的价格,可以吸引到更多的客户,也可以更快的促成成交.下面就为大家讲解房产中介砍价方法之一 供需分析法

  业务员:X先生,你好!我是XX房产的小明,昨天带客户看了您的房子,你还有印象吗?(这时中介一般会停顿,等业主朋友们回答后再继续发问)最近由于市场原因,最近准客户是很少,这次我的客户看过了你的房子,在我努力推荐下(这中间说如何如何的辛苦和不易,是在卖辛苦度,便于博得同情及观点的认可),他觉得可以考虑,(重点来了)现在客户关键还是觉得145万价格太高了,您看您这里价格还有余地吗?(要你降价)

  业主:那你客户出什么价?

  业务员:我客户觉得135万可以接受,本来他预算只有120万,现在已经被我拉倒135万了,135万税费各自理。(言外意客户最多135,而且税费各自付)

  房东:那不行,你客户这个价太低了,这个价我想卖早卖了,还用等今天,你让你客户再加点,这个价我不卖(根据业主的语气和回答,中介自己感受降价的可行度)

  然后业务员再从房产的交易市场环境,小区周边及小区的缺点甚至你房子的不好的地方巴拉巴拉的说一通,我们也想把你的房子卖高点,卖高点我们的佣金也能多收点,但是。。。是吧。。。。您理解吧。。。所以。。。是吧。

  探过你的底,知道房子的真实可成交价格后,真正什么时候可成交?取决中介认为你房子的价格值不值得推。。。

  这只是房产中介工作中的一种手法,期待更多揭秘,可点击关注。

  房产中介是我们日常生活最可直接接触到了机构,大家认为关于房价的涨跌,房产中介是否起到作用,欢迎大家屏幕下方参与评论。

  

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