楼市降温2个指标下跌，金九没戏，银十或有希望

随着房地产正式步入从高速增长向高质量发展过渡期，“金九银十”更显得弥足珍贵，似乎成了开发商最后的救命稻草。作为传统楼市最火热的两个月，一直被房地产企业视作年度销量的冲刺高峰，也是金秋业绩收割期。然而时过境迁，金九银十多年都不怎么来了，期望越大失望越大。

由于今年伴随着持续增长的负债，房企融资成本不断增加。在多方压力下，房企融资端口全面缩紧，对房地产行业银行贷款、信托业务、海外发债等多方面从严管控，等于紧紧掐住了开发商的咽喉，生命线被卡住，未来命运可想而知，即便是本能，开发商也会紧紧抓住金九银十这个节点。

开发商该怎么办？求人不如求己，开发商唯有通过卖房来实现资金回笼，为了促销，唯有降价，降价行不行得通，那还要另说，但除了降价别无他路。靠别人是指望不上了，就只能靠自己多卖点房回笼资金缓解一下饥和渴。而恒大更是早早地打响了打折促销的第一枪。

搞打折促销恒大最有话语权，今年8月20日，恒大再次祭出促销大旗，“全国532楼盘，闪购7.8折”，集团旗下之区域公司，悉数推出全员营销优惠升级活动。无独有偶，不只是恒大，同样位于业绩名列前茅的碧桂园也打出优惠活动，8月23日起，长三角8区、6大区域，30城百盘推出优惠活动。

不少房企也纷纷跟进，但有的能学到实质，有的只是学个样子甚至会走样。近日，一则关于时代中国全员卖房事件引发热议，说是时代中国给员工安排了硬性卖房指标，未完成者甚至将被裁员。尽管相关负责人澄清说这只是房企现在通行的全民营销，被误读了，但是大家心里都有杆秤。

开发商真的急了，可以理解，压力在那摆着呢！据克而瑞研究中心公布的《2018年1-8月中国房地产企业销售TOP100排行榜》统计，从今年已公布销售目标的54家房企完成情况来看，前8月目标完成率均值为63.01%。近四成房企未完成前8月目标。

9月16日，国家统计局也公布了今年1~8月份全国房地产开发投资和销售情况，从数据来看，楼市明显降温。房地产开发投资增速连续4个月回落，房企融资收紧导致资金压力凸显，投资开发增速下滑。8月份，商品房销售价格为9364元/平方米，环比下跌0.03%，商品房销售价格迎来近4个月首次下跌。

这两个指标的下跌虽然是小幅的，但是信号意义却非常明显，这是调控的成果，更是房企主动降价促销的结果。另外，一项数据更能说明这一点，虽然投资增速和房价下跌了，但是销售额却上去了。诸葛找房数据显示，2019年以来销售面积增速一直处于负增长，近期降幅有所收窄。8月下旬部分房企为迎接“金九”的来临，开始降价或打折销售，带动销售面积小幅上涨，住宅销售额增长9.9%。

简单来说，这跟房企降价促销不无关系。开发商为了多卖点房子，就得拿出诚意来，给出购房者最大的实惠，一方面是购房者真的消费不起，另一方面是他们的信心也不那么大。所以，必须给出诚意来。尽管如此，金九马上就要过去，这个月基本上达到想象中的金九不太可能。但是如果开发商能继续加大促销力度，对于刚需的吸引还是很大的，那么银十的可能性还真的会有。即所谓的以价换量。

金九有可能黄了，但是及时调整战略，银色十月还是有希望的。不是非要调控，而是市场非要逼着调控出来或者更加严厉，明明在调控期，你也懂得国家调控的意图，居然还有人变相与政策对抗，这不是自寻死路吗？本来今年上半年楼市要回暖的，可是急功近利换来的是更加严厉的调控。

所以能不能抓住这个机会，选择权仍然掌握在开发商的手里。否则，连银十也得泡汤。没了金九不要紧，只要及时回转身。昂首朝着银十去，做个为时未晚人。是不是给购房者大实惠，开发商说了算，但是给不给这个面子，还是购房者说了算。

尤其是在大城市，购房者也清楚，一味地观望也不行，因为房价大降基本不可能，如果把购房者伺候好了，让他们满意了，成交量自然就能上去。开发商做出让步，给购房者最大实惠，金九错过，银十尚可期。给购房者机会就是给自己机会。