朋友圈变现——社群空间站的秘密 21

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   圈粉第一式

  朋友们大家好,我是成公子,欢迎继续收听我的社群营销课程。

  最近发现好多朋友来咨询我问题,如出一辙:有的说建立一个老客户群,没多久人家就退群了,搞个活动群也没什么动静。有的说新客户来了,但回购率很低。

  归结一下,就是营销中一个常见的难题:客户流量引不来、圈不住的问题。那么今天就教大家三招,最基础,最走心的营销手段,学会这三招,让你圈粉无数,达到粉丝待你如初恋的效果。

  

  首先跳出你现在的身份,不管你是个人营销,还是微商、电商、实体店老板。现在你什么都不是,摆脱想要从别人口袋掏钱的思维定势,你只是一个顾客,一个消费者。

  思考第一个问题:在什么情况下,你会去某一个店里购物花钱,会转账给某个商家呢?要花钱那你首先得要有钱,这是一个大前提,有支付能力。其次,你会有想买某种东西的需求或者想体验的欲望,比如想吃日料,想购物消费,想买车。此外你知道某个店的存在,比如地点、口碑。

  那么我们来总结一下,从顾客的角度来说,买单一般满足三个条件,有钱、有需求欲望、被吸引,这三样达标就可以产生购买行为。再重复一遍:顾客有钱有需求被吸引。

  

  那么作为商家想赚钱的人就要从这三个角度去思考,设法去提高这三个值。肯定有朋友会有疑问,让顾客变有钱,让他产生需求?我觉得我只能做到让他被我的广告促销活动吸引罢了!

  那么接下来认真听我所说的内容,它可以让你在不破费的情况下吸粉、圈粉。怎么理解第一个条件:有钱?直接给过钱吗?我们没有那么傻!但是我们可以让他看上去很有钱,前提工作是判断顾客的基本消费水平和可承受的消费峰值。

  第二有需求。需求分为两大种,一种是迫切需要解决的需求,例如牙痛,手机坏了,头发枯了。还有一种就是娱乐消遣性质的需求,第二种才是作为牟利者,应该下手的地方。激发客户的消遣、消费欲望,让他心里觉得更快乐、更满足、更幸福。

  第三被吸引。顾客被吸引的因素有很多,其中推广到位、价格优惠是个诱饵,而真正的产品质量和服务水平还有赖于口碑与体验。由此看来想要做到传统的常规吸引,投入的资金是很大的。

  

  可见在竞争如此激烈的商界,想要单纯凭实力圈粉已经不够了,还得凭走心圈粉。最便捷的就是借助移动互联网工具,别看手机只有一个小窗口,就能由此走进客户心里获得信任,形成永续性消费,这才是让你富足的走心流量。

  我说得更直白简单一点,就是和你的顾客谈恋爱,准确的说是网恋,让她爱上你这个人,而不是你的产品,如此这般,花再多的钱你也愿意。那么想要追到一个妹子、小哥哥怎么办?必须互动啊!

  

  到这里我们必须暂停一下,反思一下自己:互动平台给了你,例如朋友圈、微信群、客户群,你都干了些什么呢?发促销、发疗效、发已经馊得差不多的毒鸡汤?请问这种行为是不是就等同于:我想泡你,你就从了吧!除非她是刚需,要不然很难成交,目的性太明显。

  那互动具体该怎么做呢?通俗来讲,分三点:第一招,分享好物,第二招,约会互撩,第三招,走心表白。

  分享好物不是把你的产品你的内容不断的摆放在她的面前,而是通过互联网分享,让种子用户、粉丝会变好的事、物!也就是利他。

  

  怎么理解?如果这是个购买过西服的男性客户群,你不要每天给他推送自己店里什么春夏新品、优惠活动,他会厌倦。为他着想,可以是最新的电子产品,哄老婆的表情包,某某网站的下载资源等等,这才是他需要的好东西。他才会觉得你对我真好。

  有人问了,我不替自己打广告,难道还替别人打广告了?那么请问:24小时你都发自己的产品广告,别人就会买了吗?显然,就好比撩妹,想让她爱上你,说再多我很好也没有用,就得把全世界最好的东西都给她,这才是真爱。

  

  别着急,想要粉丝待你如初恋,你首先要待粉丝如初恋。分享好物就自然产生好感。再例如,青少年儿童教育培训机构,广告纸传单发了 不少,但是学生却没有见增加几个。怎么分享好物?当然是给家长分享好物,亲子默契玩具,成长手册,周末周边游,提供更多有价值的信息,甚至提供更多的附属价值体验。至于是什么价值什么体验,你自己去想。

  我前面的课程说过,想要自己的产品成为爆品,一定要提供超过自己产品的价格十倍百倍的价值。切记,分享好物是分享给粉丝他认为有用的好的内容,而不是你的产品你的服务,降低目的性,产生好感,这是不让粉丝排斥的第一步。明天我会详细的拆解互动的第二招:约会互撩,第三招:走心表白。

  

  让你不花一分钱,让粉丝信任你爱上你,在没有需求的情况下也能产生冲动消费,今天就到这里,如果你想了解更多的社群知识,成为我的站长,可以关注全心社群汇,咱们下期见。

  

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