充电桩代理商必看！桔子充电教你与物业谈合作

现在我国已经有3亿辆电瓶车了，充电是刚需，而且现在充电火灾频繁发生，国家以及地方政府都很重视啊，要求企业能够加入进来，为社区提供安全的充电站。因此充电桩代理商也迎来了大好机会，不过该如何与小区物业谈合作，成功进入新的小区呢？

桔子充电进驻全国20000个社区，充电200多万次，始终保持“零事故、零伤害”的记录，每年至少阻止2000起火灾事故，大到保利、盛全、绿城、中海、蓝光等大型连锁物业，小到家附近的小区物业，桔子充电都有合作经验，希望能够提供帮助。

一、心理准备：保持自信

一定要意识到，我们带着解决方案是去帮物业解决充电安全问题的，能有效减少安全隐患，因此，这是一件双方共赢的事。另外，这也具有一定社会意义，对和谐社区、社会稳定都有好处。咱们最应该做的时刻保持自信，这样能事半功倍。

二、前期准备：收集资料

首先自己要详细了解所代理的充电桩，譬如这款设备的最大优势，可以给小区居民和物业带去什么等等；除了记在脑海中，还要准备好详细资料，有理有据地去谈事。

另外，要收集电动车火灾相关的资料，可以从火灾案例、火灾数据、国家政策支持三方面着手收集。尤其是国家政策这一点，现在许多地方政府已经开始重视充电火灾这个事，甚至给物业带来了一定压力，不许再出现火灾事故，因此要让物业认识到，保障充电安全是他本身的职责，且出了问题责任重大。另外，假如能直接联系到当地消防部门，一起联动宣讲，相信整个推广效果会好很多。

建议直接保存相关触目惊心的图片，毕竟图片比文字更加直观。下面的资料可以借鉴：

据应急管理部消防救援局统计，全国每年平均发生电动自行车火灾约2000起。近年来，电动自行车火灾频发且呈逐年增长趋势。2013年至2017年五年间，全国共发生电动自行车火灾1万余起，年均约2000起，较前五年增长33.3%。其中引发较大以上亡人火灾34起、造成142人死亡。

三、正式上阵：直击痛点

如果说上一步是动之以情，这一步就是晓之以理。要想成功，就一定要先了解好物业的需求，并在此基础上直击痛点，因此这一步的关键点是站在物业的角度去说服他。

小区电动车管理的痛点有很多，咱们例举几个，譬如：私拉电线等行为造成安全隐患大、乱停乱放影响小区整体美观度、电瓶车管理混乱、居民充电难、停车收费不标准等。

对照上面的痛点，说明建设集中充电场所、安装智能充电桩的好处，比如说：建设通风、防水、远离建筑物且具安全设施的集中充电场所，有利于保证小区美观度、杜绝乱停乱放行为；安装智能充电桩，利于解决充电难问题，防止充电火灾，标准化收费方便居民使用等。

四、关键一步：陈述利益

听完物业的需求后，除了给出相应的解决方案，还应该给出针对性的合作计划。譬如说，双方采取以地换物的形式合作，免费提供设备给物业，物业直接安装；也可以双方共同运营，物业抽成，获取稳定收入；电价也可以由物业来制定等等。

收益是物业可以额外获得的，用长远眼光看，收益也可以越积越多；再者，也要注意，不要让物业觉得咱们就是为了商业利益，应表明咱们也没赚多少钱，可以用数目来说明。

以上就是相关经验分享，如果你看好以及想致力于电动自行车充电行业，欢迎来桔子充电考察。我们将为您提供产品支持、技术支持、客服支持、物料支持以及相应的运营指导。