淘宝店铺促销如何做？鑫帮网店培训手把手教您

每逢节日淘宝店铺各种促销火辣上阵，薄利多销、买一送一、两件八折、加一元多一件等等促销手段，可谓是让人们眼花缭乱。这么多的促销手段轮番上阵，为的就是希望销量额有一个猛的提升，但往往遭遇现实打脸。
店铺促销虽然搞了，但是没有达到实际销售预期，还让权重、搜索流量、评分等等都出现了下滑。淘宝店铺促销不想被促销打脸，成功并快速提高销售额，到底该怎么做。下面鑫帮网店培训来给大家详细讲解一下淘宝店铺如何做促销活动：
1.鑫帮网店培训先来给大家说下常见的活动方式，第一种是买赠类活动，比如买1送1，买2送2，第二件半价。
2.第二种是优惠券活动，比如满XX减XX，优惠券最大的好处是可以用于提升客单价。举例，店铺现在的客单价是90元，想要把它提升到120元，就可以设置满120元减10元的优惠券。
3. 第三种是反馈类活动，像满减，满XX包邮，满XX返现，满XX返券等。第四种是互动类活动，比如购买之前去抽奖盖楼，购买之后去抽奖，当然，一般互动类都会搭配不同的主张，如果是买后抽奖，通常会要求顾客加微信等。
4. 第四种是限时类活动，像限时、限量、限购、限款、限XX名，这些都是比较常用的。第六种是组合类活动，鑫帮网店培训举例：比如买A送B，第二件半价，加1元得B。举例，有个商家是卖锅子的，加1元可以送一个不锈钢锅铲。
5. 第五种是偏节奏类活动，像第一天5折，第二天6折，第三天7折...这类活动可以增加紧迫感，让顾客在当下就选择下单。

鑫帮网店培训提醒大家，在这些活动里要注意，消费者必须要看得懂你的活动，所以在同时使用的时候，一般不能超过2个叠加。
消费者一旦无法理解你的优惠活动，就会觉得自己没有占到便宜，大部分消费者喜欢折扣是喜欢“占便宜”的感觉，如果不理解就会觉得自己吃亏了，于是放弃购买。所以活动的目的，就是要加强稀缺性和紧迫感，这也是零售的一个重要心理策略。
鑫帮网店培训举例，如果是日销比较好的，可以用限量策略来增加稀缺性，比如只能下单买2件。如果日销比较差的，可以用限时策略，比如今天限购的款式，买卖完就不卖了。如果消费者可以一次买多件的，像毛巾、灯泡等，我可以用第二件半价的方式。
鑫帮网店培训提醒大家，如果消费者每次只能买一件的，像冰箱、沙发等，可以限时限量送赠品。
接下来要进行活动推广，比如全店装修的首页和详情页首屏要跟上，直通车钻展也要跟上，还有微淘、微信、微博也都要跟上。
鑫帮网店培训告诉您，有两个重点要注意，第一，当你要做活动的时候，一定要在微淘里做预热通知，因为微淘可以投信息流广告，可以通过信息流广告的形式，把这些关注你店铺，但是没有购买的顾客重新召回。第二，很多商家觉得发短信效果不好，但是在做活动的时候，你发的短信是可以带短连接的，点一下可以直接跳转到淘宝进入接页，所以发短信的触达和效果也还是不错的。
活动结束之后，要开始慢慢拉低的推广投入，不然单品会跌得很惨。活动之后一定要注意全域营销。
当你在做活动的时候，某个顾客可能很犹豫，最终没有购买，但是他收藏加购了，也许他会在2个月之后再下单，所以必须在顾客的犹豫期里，再去二次三次触达到他。
所以在这个时候鑫帮网店培训提醒您，要注意当你在投钻展、直通车的时候，一定要对这些认知客户做一些溢价，让他们优先看到你的广告。

做好一场活动，要在活动前期做好准备和规划，那要如何做好规划呢？鑫帮网店培训告诉您：
首先要明确活动目标，然后再根据销售目标去分解，确定活动的玩法。
那具体的做法是要在方案中明确关键点，做好活动上线前的准备工作，然后再去协调好各部门之间的资源，做好内部沟通和分工，促进方案的全面落地；
其次活动上线后要把握好各个时间节点进行推广和营销，鑫帮网店培训告诉大家，比如下面各个阶段的活动时间节点。
1.预热期：一般是开放领券与上线提醒功能，开始进行活动主题的宣传造势，吸引用户领券， 进行意向客户蓄水。
2.上线期：是指产品正式开始售卖，这时候除了宣传领券功能，可直接介绍产品卖点与优惠力度，促进成交。
3.爆发期：结合营销活动的人气高峰才能到达，如果宣传效果不佳，准备工作有短板就很难形成一个爆点。爆发期的特征是各类商品的售卖节奏快速增长，此时货源数量与售卖系统的稳定性需要密切关注。
4.收尾期：并不是等待活动结束，而是指销售业绩不能按期达标时，可以进行一波激励性的活动设计，如加大促销活动力度或者返场再售等。

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