大咖话楼市 |金九银十不温不火，品质才能赢得市场

据行业数据显示，今年1~7月，桂林商品房累计供应面积已经超过2018年全年总量的八成，刷新纪录。

与此同时，2019年主城区土地供应还在不断加大，据统计，2019年的“金九银十”两个月，桂林楼市不仅新盘扎堆，老盘也蓄势待发。

八月下旬开始，各大楼盘“八仙过海各显神通”，纷纷紧急备货，预备在“金九银十”大显身手。

楼市供应井喷，给市场敲响了“警钟”。对于房企而言，意味着销售压力和市场竞争加剧；对于购房者而言，则预示着更多的选择、更多的优惠和让利。

在此背景下，桂林楼市走向将如何？开发商如何应对市场迎接挑战？购房者何时出手更适合？

桂房网诚邀桂林房地产行业“大咖”，以专业的角度，分享权威观点，解读楼市，对“金九银十”市场走势进行预测。

//本期嘉宾：希宇投资有限公司营销总监张猛//

桂林希宇投资有限公司顺应灵川与桂林同城化发展趋势，于漓江上游打造了世界级生态湾区物业，集居住、养生、观光于一体的欢乐滨水大城——希宇漓江湾，并以优秀的产品品质赢得业主的广泛好评。本期访谈，我们邀请到的是希宇投资有限公司营销总张猛为我们解读。

房企抢驻桂林 供应量必然上升

谈及桂林楼市“金九银十”供应或将井喷这一现象，张总认为，桂林是著名的旅游城市，旅游、养生、投资的环境好，但房地产市场起步晚，地价和房价在全国70多个城市中属于偏低的，近两年大牌房企及中小开发商都在桂林抢地开发，必然导致供应量上升。

对于目前的“供大于求”的情况，张总的看法是，桂林作为旅游城市有着另一个特殊优势：即外围客源量也会逐渐增加，但需要一两年时间过渡。未来半年，桂林楼市总体销量会比去年增加，但增加幅度也许没有去年高。张总认为，明年3、4月份后，桂林整体外围市场或将全线打开，整体客源将会增加，销量也将被带动起来。

内外兼合 以品质赢得市场

在竞争激烈的市场背景下，各大开发商只有定制适合自己的营销策略，才能突出重围，抢占市场。

当谈及项目的营销策略及如何提升项目的竞争力时，张总介绍到，公司的营销策略一直是和采取内外兼合的模式，并从两个方面进行阐述。

纽约纳达斯克大屏希宇漓江湾广告实景图

在营销推广方面，希宇将逐渐扩大对外营销的比例，以提升公司品牌在外围市场的影响力。包括对外的广告投入，比如在美国纽约纳斯达克广场大屏上广告，冠名赞助篮球队打比赛等。据了解，希宇城目前已经在东北、福建、广东、湖南等地派团队驻点。

希宇漓江湾实景图

在产品方面，项目整体主要定位在文化旅游层面，以江浙一带的楼市产品为参考，更注重产品品质的打造。利用漓江上游的区位优势地段，希宇城特别规划设计真正的一线江景房，塑造产品的竞争优势。另外，在产品打造上，项目独特的纯板楼设计、宽楼间距、以及3米层高等，在灵川乃至桂林市场，都非常少有，因此广受市场欢迎。

“金九银十”桂林楼市销量不会激增

“金九银十”是楼市一年之中最重要的节点，根据以往的市场来看，“金九银十”销量可观，对于一些房企而言，这个节点的销量甚至直接影响着整年的销量任务。

对此，张总表示，今年“金九银十”将会是不温不火的状态，尽管供应量暴增，但销售量也不会有很大的增量，并且市场竞争激烈。

“明年或许会受到外地客户的影响，本地观望型客户也将会被热度带起来，需求也会随之激增，销售量或将进入新一轮增长”，对于未来楼市的预判，张总如此解读。

另一方面，如果继续扩大开发，供应量过大，需求量跟不上，楼市将会像2013-2014年临桂的楼市一样， 进入一段时间的瓶颈期。”对于当前桂林楼市的供需比，张总也表现出一丝担忧。但他表示，很多城市都会经历这样的一个时期，也是很正常的现象，只是一个过渡期，对未来楼市依然看好。

灵川表现虽强劲 楼市重心不会实质性北移

今年以来，灵川楼市表现相当强劲，无论是土地供应量还是成交量，灵川都是“挑大梁”的，市场活跃度不断攀升，势头与临桂不相上下。

融创、碧桂园、彰泰、光大、富力、筑成地产等大牌房企纷纷拿地抢驻，灵川区域价值不断攀升。

对于灵川楼市今年的表现，张总分析，灵川的区域价值主要是靠经济带动发展。

一方面，灵川具有很大的区位优势，如距离市区近、有完善的交通路网、高铁园产业经济、商贸物流经济、旅游等带动经济的发展，加上政策利好不断，经济发展比较快。

另一方面，灵川整体房价比较便宜，还有很大的上涨空间，虽然短期内竞争会比较大，但是未来3-5年还是非常看好灵川，并且相信，未来还会有更多房企大咖进驻灵川。

灵川发展迅速，楼市表现抢眼，不少业内人士甚至猜测桂林楼市的发展重心将会北移。对此，张总很坚定表达了自己的观点：未来桂林楼市会看好灵川，但是楼市的发展重心不会发生实质性的转移。

“金九银十”既是收获的季节，也是反思的季节。各大房企只有不断顺势而为，不断发掘自身的优势，定制适合自己的营销策略，才能在日益激烈的竞争中站稳脚跟，长足发展。