福州新盘促销组团来袭,哪类盘打折也别碰?

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  从 8 月开始,福州楼市表面风平浪静,实则在暗潮汹涌。从最初的含蓄让利,再到如今的优惠战升级,从起初的板块内竞品比拼,再到如今的全福州各大盘轮番出击,而 8 月底集中领证的新盘,更是加剧了市场竞争,一场没有硝烟的战火正在悄然开启……
以下为近期出街的楼盘海报,大部分的画风是打折促销:

  

  

  

  

  


  但还有一类,不按套路出牌,还保持以往的“即将涨价”画风……

  众所周知,前两年捆绑车位或变相加价的楼盘不在少数,但随着市场风向的转变,纯新盘的增加,客户的选择也越来越多。为了走量,这类楼盘也逐渐加入备案价销售的队伍,事实证明,真正降低购房门槛的部分楼盘,认购量也在板块各楼盘中占据领先优势。

  直至目前,仍有部分楼盘,还有捆绑车位或加价,但加价或者捆绑的方式相比此前的门槛也在降低,例如加价部分由之前的一次性付清到如今的分期付完,车位也由一次性付款到支持正常贷款,也相当于变相给与客户优惠。开发商之所以还坚持捆绑,一方面是因为板块竞品少,不愁卖,或者该楼盘可售房源较少,不着急出售,另一方面则是因为当初拿地成本高,为了维持利润而为之,但这类楼盘在市场中在市场中的竞争优势可想而知,对于客户而言,若无特殊需求,大可以购买其他正常销售的楼盘,如果该楼盘可售房源充足,观望一段时间再出售也无妨。

  再回到今天的主题,在优惠众多的新盘中,如何判断你的意向楼盘是否是真的优惠,哪类盘打折也别碰?
首先,这个问题要建立在楼盘本身的基础上,再来考虑楼盘相比之前是否真的有优惠。
类似的话题我们曾讨论过多次,但总有人免不了踩坑。 就好比福州外围有些房价一万出头,或者不过万的新盘,有些所谓的“投资客”招架不住,认为现在低价入手,总比资金投入到扑朔迷离的股市更为靠谱。至少从历史的长河来看,“买房发家,炒股败家”的案例比比皆是,即便不指望会像前几年那样大涨,但至少比较稳当,即便房价跌了,还有房子在。
尤其是目前福州所谓的“新区”尚多,各种规划利好轮番砸来,但最终落地与否,落地时间,甚至人流的导入量都是未知。如果没有明确的目标,很难抵挡住销售的各类话术,购买后还让你拉上亲朋好友一起团购,不仅享受额外优惠,另有转介佣金。这些对于没有投资经验的客户来说,地价就是最大的武器,首付十几二十万,轻松拥有一套“投资属性”房产,貌似也是件有面子的事。 (绝大多数的内心独白) 所以,这类没有接盘对象的楼盘,租不出,卖不掉,即便降价也别购买。

对于目前福州五区内优惠众多的楼盘,有些是真优惠,有的则是拿出部分楼层或者朝向不好的滞销楼盘,例如顶楼、底楼、或者特殊楼层(部分人忌讳的楼层),如果不想买此类的房源,可以进福州房地产信息网,查询该房源的原始价格,如若按照备案价销售的楼盘,的确有较大幅度的让利,总价和首付都能接受的情况下,可以入手。

  例如福州五区某楼盘的5#3302的备案价约为140万,优惠后的价格不到135万,整整优惠5万元,的确相比之前有便宜,但是该房源位于顶楼,即便备案价是高位,但最终顶楼就是较其他房源更便宜,未来在二手房的售价也要低于次顶楼。

  下半年的抢客大战已正式拉响,有些楼盘早已提前开启促销,特价房推完一波还会有另一波,“工抵房”的方式也屡见不鲜。 最后 ,无论是何种促销方式,尊重市场,尊重客户需求,才能在日益激烈的竞争中提前占得优势。
高库存+大量待入市新盘,下一步该做什么,不该做什么,你们懂的 ~

  本文完

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