从前,有好几个劫匪劫了一小拨的人,他们对这些人说,把你们的钱交出来,第一个交钱的人交一百块,第二个人交两百块,第三个人交四百块,以此类推,越到后面的人交的钱就越多。于是被劫的人为了交更少的人,争先恐后的去交钱,完全忘记了反抗。
在这个小故事中,劫匪用的手段与“饥饿营销”有异曲同工之妙。“饥饿营销”这个词对于大众来说并不陌生,许多的商家都喜欢玩“饥饿营销”,以求得到更多利益,那么,究竟何为“饥饿营销”?
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。
在房子销售过程中,开发商最喜欢也最常用的销售手段就是饥饿营销,房子还没开盘,就已经“售光”,但实际上,每一期的上千楼盘,就这么抢手吗?短短不到一年的建造时间,房子就全没了?当然不可能啊,这只不过是开发商给购房者的一个“烟雾弹”,专门用来迷惑广大购房者,营造出房子供不应求的假象,以此来达到催促购房者早日交钱购房以及提高楼盘价格的目的,顺势营销一波,树立企业形象,打造自己成为高端品牌。购房者被开发商的套路牢牢圈住,于是被开发商“吃干抹净”掏空腰包,房产泡沫就此应运而生。
面对开发商这种比A股还要“坑人”的行为,购房者有权利说“不”吗?
很遗憾,购房者没有资格说“不”,因为现在的房产市场,是属于“卖房市场”,卖方说什么,就只能是什么,买房没有任何干涉的权利,也做不到干涉卖方的行为,就此导致了不管开发商的给的价格有多高,购房者只能跳进这个“房价”的陷阱里,接受开发商当前提出的价格,或者,接受将来开发商提出的更高的价格。并且房子对于他们来说,是一种刚需品,是不得不买的商品,于是他们成为了开发商收割的“韭菜”。
这种饥饿营销手段,开发商能玩多少年?没有人能够给出的答案,但很多人都希望,中国的房产泡沫能够像日本当年的房产泡沫一样,消散得无影无踪。
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