【转型升级 一线城市调研行】湖州篇（上）：迎难而上的勇气

央广网湖州9月6日消息（记者李思默 张国亮）据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道，浙江湖州，地处太湖南岸，山清水丽，是一个传统产业为主、外贸企业密集、出口占比较高的外向型经济体系。美国是湖州第一大出口市场。去年以来，中美贸易摩擦升级，外部环境不确定性越来越高，给湖州当地经济造成影响可想而知。不过，数据显示，今年上半年湖州外贸出口增长8.3%，增速高于全国平均2.2个百分点。运行平稳有序、工业性投资逆势上扬，湖州是怎么做到的？中国之声特别报道《转型升级 一线城市调研行》，今天推出湖州篇（上）《迎难而上的勇气》。

安吉县是湖州市外贸出口大县，以家具、竹子产业为代表，出口总值和出口增幅持续数年领跑全市。去年安吉对美出口108.5亿元，美国占全县出口市场份额的43.8%，而今年一季度这个占比已经降到了38.2%。安吉万宝家具有限公司总经理薛栋压力不小，他的公司以销售游戏座椅产品（电竞椅）为主，今年起，已经将美国市场的占比从50%降到30%。薛栋说：“美国市场是有点下滑，我们只能去其他的市场，美国市场做多少是多少。我们会把重心转移到其他地方去，欧洲还有韩国都是游戏重点之地。”

数据显示，美国市场占湖州市全部出口额的28.4%，高于全国、全省平均水平10个百分点以上。湖州市委书记马晓晖坦言，受中美贸易摩擦升级影响，今年4月份湖州对美出口下降了13.2%，累计出口额首次出现了负增长，5月份外贸企业信心指数下降18%，订单量下降了13.8%。马晓晖说：“市委市政府还是比较担忧，有一个企业由于对美贸易订单数量减少，从原来28条生产线降到16条生产线，下滑得比较厉害。”

要任由这部分订单拖累整个外贸市场吗？坐以待毙不是办法，湖州企业和政府主动出击，迎难而上。薛栋说，他们有自己的法宝——建立跨境电商团队开辟海外市场。日本游戏座椅行业起步较晚，万宝抓住了这个契机，专门成立团队运营亚马逊日本站，成功打入日本市场。薛栋说：“日本这个市场从2017年才开始注重游戏座椅，我们调研之后发现，他们开始关注游戏比赛这一块了，就是对游戏座椅电竞椅感兴趣了。所以我们抓住这个机会，从日本市场上开拓账号，卖我们自己的产品，对准的就是当地一些大众消费。”

通过大力发展跨境电商，安吉万宝扭转了过分依赖美国市场的局面，不但销售体系转型升级、逆风翻盘，公司的客户结构也更趋合理了。湖州市商务局电子商务处、服务贸易处处长宗荔表示，积极发展跨境电商等新业态、新模式，扩大进口贸易，湖州有一批传统对美出口企业转型成为对美跨境电商企业，有效消化了加税冲击、稳住了美国市场，还提升了企业发展的信心和拓展国际市场的决心。宗荔说：“我们的企业多了一个方式去开拓他们的业务，现在全市有跨境电商交易实绩的企业近600家，占到了全市外贸进出口主体队伍的20%以上，这当中90%来源于外贸传统企业的转型发展。今年的发展态势非常好，这些接近600家的跨境电商企业产生的交易额对全市外贸进出口的贡献率已经达到了7.3%，比2018年底提升了近三个百分点。”

通过发展跨境电商，拓展产业链，打开内销市场，制定品牌出海计划等举措，湖州的很多企业正从过去单一依赖美国市场加速转向全球市场布局。马晓晖表示：“我们要学习和借鉴一些发达地区好的管理经验以及开拓市场的能力，我们也有好多企业到国外收购来提升他们各方面的能力和水平，这也是一条路，也是企业发展过程中占得先机的很关键的因素。”

总部位于湖州长兴县的浙江中山化工集团股份公司，主要从事三嗪类除草剂的研发、生产及销售。集团副总经理李丹告诉记者，中美贸易摩擦升级以来，中山集团在美国的客户总数量没有出现下滑的现象，也没有发生美国客户要求产品价格调整或要求退货等问题。李丹说，这源于该集团出口美国的产品技术水平领先且数量较大，美国客户很难找到合适的厂商来替代。“目前来讲除了中国，没有任何一个国家有这么大的产能，可以去替代中国。农药的品种比较多，基本上在用的品种有500—1000种，常规使用的品种50—100种，这50—100种70%的产能全部在中国。”

李丹说，尽管美国客户总数没有下滑，但不能放松警惕，中山集团着力推进公司的产品品牌升级，一方面针对美国提高的关税税率，要求美国客户去美国政府申诉；另一方面，由海外代理商分销转为公司直销模式，加大新兴市场的开拓。李丹表示：“这些新兴市场，特别是非洲、东南亚、东欧地区，我们设立了自己的分公司，通过分公司直接进入本国的经销商渠道。这些新兴市场因为本身的竞争并不像传统大市场由跨国公司控制，所以这些中国的厂家还是有机会建立自己的品牌网络，也就是说我们直接卖给分销商，甚至直接针对大型农场，我们直接供货。这样对我们市场份额的稳定有更强的保障，抓住终端客户，这些终端客户并不会轻易改变供应商的。”

多条腿走路，不能紧盯一家市场。湖州地方政府也积极帮助企业开拓多元市场，一边组团带着企业去国际参展，另一边通过制定各种优惠政策，支持企业在新兴市场设立营销网络。最近三年，湖州出口向“一带一路”沿线国家、欧洲等新兴市场的年均增长都在10%以上。湖州市发改委发展规划研究院院长陈晓表示：“危机，有危才有机。通过这次竞争能够看到我们自己的短板，改变我们固有的传统发展理念、发展观念，要有主动迎接挑战、参与竞争、参与合作这种心态去引领它发展，只有这样才能够在市场中形成比较大的优势，才能够占领一席之地。”