俄罗斯供应商进入了天堂般的中国市场，俄中粮食贸易额飞速增长

近年来，农业和食品供应已成为中俄贸易的新起点。仅在2018年，俄罗斯对中国的粮食出口额就增长了42%，而双边贸易总体增长了27%。

2019年，北京和莫斯科继续就食品和农产品的供应达成了新的协议。今年1月，俄罗斯开始向包括中国麦当劳在内的多家企业出口冷冻肉类食品。今年6月，中国与俄罗斯签署了一项协议，允许俄罗斯的新的农作物进入中国市场：大麦、玉米、油菜甚至大米。今年7月，中国允许从俄罗斯所有地区进口大豆。9月初，俄罗斯开始首次供应原料奶，并在东部经济论坛达成协议，启动“巨额特快”（Агроэкспресс）项目，该项目涉及使用冷藏集装箱快速列车向中国出口俄罗斯农产品。

在哈尔滨举办的第四届中俄博览会上展示的俄罗斯套娃

俄罗斯粮食联盟信息和分析部主任叶琳娜·久丽娜在接受采访时谈到俄中的粮食进出口问题。据她介绍：“根据我们的评估，俄罗斯粮食作物对中国的出口量可以增加五倍以上。”俄罗斯对中国市场的大豆供应量增加也很有希望。根据俄罗斯粮食联盟信息和分析部的分析显示，未来五年内俄罗斯大豆对中国的出口量可能会增长三倍以上，达到300万吨。 久丽娜指出，俄罗斯供应商完全有能力提供这种规模的产品。因此，今年俄罗斯大豆播种面积增加了3.6％，俄罗斯农业部预计到2024年大豆产量将增长75%，达到720万吨。特别是，库尔斯克州（高达100多万吨）、阿穆尔州（高达220万吨）的总产量将翻一番，而滨海边疆区的总产量将达到71.9万吨。

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叶琳娜·久丽娜提醒道，中国已经是俄罗斯大豆的主要买家，占俄罗斯对该农作物的出口额的85%以上。2018年，俄罗斯向中国提供了86.5万吨大豆，价值2.46亿美元。过去一年里，俄罗斯对中国的大豆出口增长了近70%。

中国财新网援引中国农业部信息来源称，“近年来，俄罗斯向中国出口农产品额的增加是由中国自身的需求造成的。”据财新网报道，目前俄罗斯大约有20家大中型公司负责大豆的种植和供应，并涉及从农业耕作到仓库以及相关基础设施的建设。在中国与俄罗斯接壤的地区也有许多私营贸易商参与其中，他们被远东的低租金所吸引。如果在俄罗斯租用一公顷的土地需要花费300元（约合42美元），那么在中国它的价格是20倍，高达6000元。

“中国大型企业开始对俄罗斯生产的大豆表现出兴趣。中粮集团有限公司（COFCO）在与美国的贸易战中，考虑增加从俄罗斯进口这种作物以及在俄罗斯联邦境内生产。中粮国际将俄罗斯的萨拉托夫州、伏尔加格勒州和萨马拉州视为合作伙伴，中国佳沃北大荒农业控股有限公司（JBA Holdings）计划在俄罗斯的滨海边疆区种植5万公顷的粮食和豆类，并建立自己的加工厂。.中国佳沃北大荒农业控股有限公司将对该地区的农业投资近100亿卢布。据一位俄方消息人士介绍：“中国消费者对俄罗斯大豆的需求增长使我国预计大豆种植和大豆加工的投资额将进一步增加，这将成为对中国出口增长的一个因素。”

俄罗斯食品加工业的发展与美国无关

向中国出口的俄罗斯成品食品的增长速度甚至超过了农产品。因此，在2019年前7个月，阿尔泰边疆区的面粉、油、面食和谷类食品生产商对中国的出口量比去年同期增加了12.5倍。俄罗斯贸易平台“俄罗斯套娃”在中国销售俄罗斯食品，每月线上和线下销售额增长15-20％。与此同时，食品供应商认为其出口的发展与美国无关。俄罗斯环境产品协会发言人叶琳娜·谢尔宾娜指出：“（我们的）食品供应的增长与美国无关。我们与美国在食品方面没有互通性。”“中国有很多供应国，一些中国消费者并不认为，他们说：我不会接受美国食品，但我会接受俄罗斯的食品。所以说，国家因素非常重要。”俄罗斯套娃贸易平台代表安娜·巴雷舍娃说。

据谢尔宾娜介绍，向中国出口的俄罗斯食品的增加与其他因素有关。

她说：“我认为供应量增长的原因在于中国政府信守承诺并且正在增加国内需求，这就是我们发展的原因。”

谢尔宾娜提到的另一个重要因素是与中国合作伙伴建立牢固的合作关系。“以前，中国经销商不断的推销：首先他们卖煎饼，然后卖潜艇。在这种情况下，俄罗斯企业家很难弄清楚自己在与谁打交道。如今，情况正在发生变化：中国企业不仅想快速赚钱，而且打算与俄罗斯合作伙伴保持长期合作的关系。一些公司完全转向俄罗斯产品，一些企业家专门投资于此。稳定开始了，供应也随之增加了。”谢尔宾娜解释道。

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俄罗斯向中国出口食品的主要原因是供应商开始了解中国市场的游戏规则以及中国消费者的心理。这种理解是俄罗斯经销商通过反复试验实现的。

因此，在本世纪的前十年间，仅通过在线销售推广俄罗斯食品的尝试并没有得到预想的回报。正是出于这一点，”俄罗斯套娃“贸易平台曾经依赖，后来不得不从根本上修改其营销策略。 “如果中国消费者没有看到货架上的货物，那么他就不会在网上寻找货物。因此，如今我们不是首先开发自己的平台，而是已经开始针对线下工作投入大量资金。我们必须非常重视零售连锁店的存在。” 俄罗斯套娃贸易平台代表安娜·巴雷舍娃说。

俄罗斯食品生产商通过中国自由贸易区进入中国的努力也没有奏效。黑龙江省互联网企业协会顾问亚历山大·奇尔科夫解释说：“如果增值税和税款被换成统一的保税仓库，其减税率达30%，那将是有益的。但同时，产品必须通过在线保税区平台销售。这是优化稳定供应的一种方法，但用这种方法在中国推广一种前所未有的产品则不会奏效。”

在尝试了进入中国市场的所有新方法后，俄罗斯食品供应商得出结论：通过零售连锁店直接向消费者推销产品的传统方式仍然是最有效的。正是在这个方向上，正在开展越来越多的积极工作。特别是，自今年8月以来，俄罗斯食品经销商开始在中国举办俄罗斯食品博览会。

太平洋快运国际（北京）的首席执行官兼北京俄罗斯食品展览会的组织者瓦列里·姆雷辛说：“我们将在中国各个城市不断的举办这样的博览会。在这方面，我们已经获得了俄罗斯驻华使馆和贸易代表团的政治支持，目前正在与俄罗斯出口中心谈判提供财政支持。对于俄罗斯供应商来说，这不仅是提高在中国的品牌知名度的好方法，也是销售商品库存的绝佳机会，因为保质期不足2/3的商品不允许通过中国的销售网络销售。”

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接下来会发生什么？

观察家们一致认为，从长远来看，俄罗斯和中国“注定”发展农业和食品贸易。中方为发展粮食供应创造了有利条件。因此，今年8月30日，在黑龙江省开放的与俄罗斯接壤的自由贸易区是部分专门针对其北方邻国的粮食供应。而绥芬河的自贸区则将专门从事针对俄罗斯粮食的进口。在整个自由贸易区内，将优化进口新鲜食品和农产品的检疫控制程序。

预计俄罗斯的粮食供应将进一步扩大。特别是，目前正在进行的就开始向中国出口俄罗斯猪肉的谈判。更有趣的是，在中国成为俄罗斯食品主要消费国之前，中国消费者对俄罗斯供应新产品的前景更加感兴趣。深圳比利安贸易有限公司（ Shenzhen Billy Ann Trade Co.）发展部经理亚历山大·霍罗德尼认为：“很快，将有一种独特的俄罗斯食品——蜂蜜蛋奶酥出现在中国各大商店的货架上，这种美食已经在许多其他国家风靡起来。当然，创新食品供应在办手续上面临着一定的挑战，但只要有适当的耐心并加以勤奋，这些问题是完全可以解决的。”

他举了个例子，将桦树汁供应到中国南方的经验。 “这种商品对于中国市场来说是一种非典型的商品，所以他们根本不知道国际标准应该检查交货的情况。通过在档案馆里待了一个星期，我们发现1975年，重庆获得了酿造桦树汁的专利。”这有助于办手续。”霍罗德尼说。但是，这个问题没有就此结束。 霍罗德尼继续回忆道：“在中国南方，人们根本不知道白桦树。特别是中方认为，我们砍掉了白桦树并通过压榨白桦树得到汁液。问题出现了：如果我们是这样做的话，森林将会发生什么？再接下来的一个星期里，我不得不向海关负责人介绍桦树汁是什么东西，以及它是如何产生的。”坚持不懈终于得到了回报：桦树汁出现在中国的Ole'精品超市的货架上，中国最大的开发商之一万达的首席执行官给他免费打广告，他亲自在镜头前买了十盒这种饮料。

最后，一个有趣的方向是将俄罗斯的粮食生产转移到中国境内，即更接近消费者。观察家们表示，黑龙江省黑河市的自贸区是集中生产环保产品的地方，将为此提供良好机遇。然而，专家们警告说，不要着急，因为新的自由贸易区需要三到五年的时间来建立一个有效的吸引投资并确保商品服务贸易的有效性。官方文件中也提到了这个时间。

然而，俄罗斯食品工业已经在中国开业。这主要是关于“纯手工”生产——几乎所有有俄罗斯社区的中国城市都有。制造商规模小，主要通过互联网推销自己的产品，即为后苏联时代居住在中国的俄罗斯人和俄中通婚家庭提供服务。然而，情况正在发生变化：俄罗斯第一个“纯手工”食品生产商将于2020年上市。我们说的是住在青岛的商人伊万·沃罗比耶夫的产品。起初，他想做制作俄罗斯面包的生意，但生意出了问题。沃罗比耶夫说：“我们从俄罗斯运来面粉和鸡蛋，我们按照俄罗斯工艺做了所有的事情，但我们的面包既不均匀也不美味。也许与水或环境湿度有关”。因此，这位食品制造商决定转向生产新鲜的有机乳制品，这些产品很快就得到了俄罗斯和中国消费者的青睐。沃罗比耶夫说:“我们现在正在处理所有相关文件，注册包装，并向中国零售商供应产品。”

俄罗斯生产商和分销商的经验表明，中国日益扩大的粮食市场为俄罗斯农业和食品供应商提供了巨大的机遇。许多积极的例子表明，俄罗斯产品将获得需求。重要的是要正确进入中国市场。

“俄罗斯供应商开始了解中国市场的游戏规则，了解中国消费者的心理。”

“我们的出口商的教育程度，以及他们对市场的了解很重要。许多制造商来到中国，准备投资，但是不知道他们的商品是否可以在中国销售。最重要的是要了解他们的品牌和他们的受众群体。在中国，你必须与来自世界各地的制造商竞争。你不能把中国看作是一个非常富裕和人口众多的国家，你就可以卖掉所有的东西。你需要记住，每个人都想进入中国市场，这里的竞争非常激烈。如果制造商没有包装，没有定价政策，产品界限模糊，那么就很难开展业务。业务需要正确开展，然后一切都会好起来的。”俄罗斯套娃贸易平台代表安娜·巴雷舍娃向俄罗斯供应商和制造商发表讲话时这样说道。

（2019年9月13日，作者：彼得堡的肥天鹅）