底气来自战略定力——浙江桐乡新生代优秀企业家代表王纯的故事

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  举世关注的中美贸易争端,使许多企业感受到了压力和艰难,而当记者与面对面交流的新生代企业家代表,桐乡市龙翔纺织有限责任公司、桐乡市龙欣印染有限公司 、浙江丰林染整有限公司董事长王纯谈及这个话题时,他气定神闲、信心满满地说:“我们准备好了!贸易战没那么可怕,从长期来说,这有利于倒逼转型升级。”随着交流的展开,我们得知,产品远销北美、欧洲等国际市场的这家企业,据预测,因贸易战今年他们的销售将下降20%,盈利将下降50%。显然,同样置身于现实大环境,是什么使王纯具有如此底气?

  

  王 纯:新生代企业家代表、桐乡市龙翔纺织有限责任公司董事长、桐乡市龙欣印染有限公司董事长、浙江丰林染整有限公司董事长

  不一样,就是不一样!经过面对面交流及侧面了解,这位出生于1977年,20出头开始从公司的销售员做起,如今掌控着6家公司的集团性企业的掌舵人,同时又是嘉兴市第八届人大代表、桐乡市工商联、青联副主席、桐乡市十大杰出青年,桐乡市新生代(青年)创业联谊会会长的王纯,确实是年富力强的新生代企业家牛人,我们将其底气之源概括为“十得”,即看得清大势,保得住精神,守得住阵地,冲得出市场,经得起诱惑,耐得住寂寞,顶得住压力,受得起打击,丢得起面子,担得起责任。从而构成了事关方向、根本、全局、长远的战略定力。因而王纯及其企业,能够“任凭风浪起,稳坐钓鱼船。”获得可持续稳健发展。

  龙翔纺织公司经过王纯和其父亲两代人的艰苦奋斗、坚韧不拔,自1995年创建以来,从一家生产经营普通经编针织面料的小型纺织企业,因王纯大学毕业加入,根据企业实际,充分发挥自身外贸专业特长,通过不懈努力,不断开拓海外市场,企业从原来以生产低端服装面料为主,成功转型为以设计开发为导向的中高端家纺装饰面料供应商,实现了产品结构升级,目前已成为国内具有较大知名度的装饰面料企业。该公司从2001年销售收入4548万、利润443万元,到2018年整个集团性企业实现销售收入8.16亿元、实现利润4026万元,这些年来,销售收入和利润分别增长近20倍及近10倍,企业资产规模达到10亿元,员工人数逾千。

  成功一定有原因,成功必定下功夫。不能不说,“龙翔纺织”的成功是战略定力给了其足够的底气;清醒有为,不断创新,是其稳健前行的动力。

  坚定不移做主业

  认准主业目标,想主业、做主业、务正业!这也许说说容易,可真正要做到,其实也难 。新生代企业家王纯也同样面临过坚守主业、还是跨界发展的选择。特别是如果跨界,有可能来钱快、赚大钱的时候,也是一种面对诱惑的严峻考验。正当房地产如火如荼红红火火发展、开发商赚得盆满钵满之际,一些或许出于好心的亲朋好友曾经找王纯:现在房地产市场这么好,你手上又有几百亩现成的土地,为什么不投入做房地产?做纺织又这么辛苦!还有人来说,做太阳能很赚钱,前景好。更多的人来说这个那个听着很诱人的项目和各种各样的投资方式。王纯听着、想着,冷静思考、认真分析自己的行业和企业,明确而坚定地做出抉择和决策:“与主业无关一律不做!”“我只坚持一个信念:做主业,把主业做强,无他!”王纯是这样说的,更是这样做的。这些年来,他坚守纺织主业优化规划布局,坚守纺织主业提升科技,坚守纺织主业使用人才、培养人才、引进人才,坚守纺织主业加强企业管理,坚守纺织主业承担各种责任……从而使“龙翔纺织”一步一个脚印、稳扎稳打、步步为营,做精做强主业,早已成为国内业界公认的佼佼者,而且得到北美、欧洲等各大相关公司对这位中国同行的肯定和尊重。

  坚定不移优布局

  为企业做出全面规划和安排,这是一个成熟的优秀的企业家的题中应有之义。新生代企业家王纯的与众不同和出类拔萃,令人印象深刻:他不仅成熟和优秀,还在于他有思想、有战略定力;他敢于和善于在国内外激烈竞争的市场这盘大棋中,心无旁骛地优化并完善布局。因为王纯的全球化和全方位“两大布局”,所以其企业持续稳健发展。

  全球化布局的这家企业格局清晰,一部分在国内,一部分在国外,“国内做产业整合、升级,国外做渠道、设计、研发”。他们积极利用两种资源、两个市场。15年前,王纯尝试出口业务,开始从内销企业变成外销企业。为了更加精准把握国际市场,王纯在美国等组建了销售团队、建立设计中心、设立物流仓库,直接聘请美国当地的销售人员和设计师,还在美国创立ACACIA DESIGN品牌,并以美国创立的品牌作为窗口,向全世界销售体现其面料、搭配、设计、创意等一系列纺织链组合的家纺产品,其布艺类沙发布已占据美国市场30%的份额。王纯在国内全方位布局,通过收购、控股、参股及合作,形成了织造、印染、后加工等较完整的装饰面料纵向产业链;与此同时,横向产业链的形成,增加了龙翔纺织产品的品种、满足了客户多方面的需求、稳定了客户群、增强了竞争力。王纯说,“我们每家公司的专业性不一样,但都突出纺织,是纺织的细分市场,我们要在每个细分市场都做到极致。”

  

  桐乡市龙翔纺织有限责任公司厂房

  坚定不移重“科才”

  科学技术是第一生产力,人才是科学技术的源头活水。“龙翔纺织” 之所以成为行业的佼佼者,除了掌舵人王纯眼界宽、格局大、思路清以外,与企业重视科技和人才是分不开的。2014年以来,该公司用于科技开发、产品研发、先进设备采购、人才培养等,每年投入1到两个亿,占销售收入的10%~20%。早在2003年,他们就引进6台德国卡尔迈耶经编机,增加红外线扫描仪等辅助设备,不仅产量增加,质量大大提升,而且还减少了劳动力,实现了机器换人。混料挤出设备,国内购买只要100万元,瑞士进口则要900多万元。为了生产高端产品和增强市场竞争力,王纯宁可增加成本、扩大投入。为迎接工业互联网的呼唤,他注重智能化改造、中高端发展,为此,积极实施人才战略。从2007年起,他们引进专业咨询公司进行员工培训,每年外派骨干员工培训达50余人次,年均培训经费均在80万元以上。与天津纺织工业大学等高校合作,设立了两个研发中心,开发新产品新技术,现在仍在维护的国内外技术专利有15项,2012年被浙江省科技厅评为科技型企业。通过多年努力,这家公司已形成“专业匹配,结构合理,梯度科学”的人才储备与培养体系。不仅如此,他们还从美国等发达国家引进人才,今年从意大利引进研发、设计、销售人员7名。

  坚定不移担责任

  作为新生代企业家的优秀代表,王纯不仅企业办得成功,而且积极承担社会责任。该公司解决残疾职工就业约50人。在节能减排、环境保护等方面舍得投入,早在2010年,即投入800余万元建设了污水处理站,年减少污水排放24万吨;通过引进节水型设备,降低生产用水量,吨布耗水量下降了43%;并投资建设中水回用系统,使水资源利用率得到明显提高;还通过锅炉改造,淘汰落后设备,使燃煤量、用电量降低了56%。此外,还为汶川地震、民工子弟学校、桐乡慈善基金等捐资捐物;支持五水共治捐款35万元,为建造宜居水乡出钱出力……

  作为桐乡市新生代(青年)企业家创业联谊会会长,王纯不仅用自己的成功经营实践影响、引导着当地的新生代企业家,还热情关心关注青年企业家健康成长,积极组织开展一系列学习交流、参观考察、公益慈善等富有成效的活动,以共谋发展,共同成长。当记者问及“新生代企业家怎样健康成长”时,王纯说,“因人而异,要根据每个人的特点,给予积极引导,多给他们一些磨练的机会;社会和他人应多给一些理解;两代企业家之间要多多沟通;青年企业家自身要练好内功、提升职业素养。”

  王纯不仅对社会充满责任心,在企业内部也勇于担责、敢于负责。有一次,他在职工大会上做自我批评,自我反省、检讨因自己的投资决策不慎导致产品质量缺陷,造成一定的损失。“你这样在大庭广众直面自己的错误,不怕丢面子吗?”记者问。“人一定要直面自己的错误、弱点,否则一定会到无法收拾的地步!”王纯一边这样说,一边表示:“自我批评,自我反省,自我改变,自我提升要成为我们企业的文化。”

  底气来自战略定力。正因此,王纯对企业盈亏、得失、进退、成败,绝不看一时一地一事,而是从客观、全面、变化、发展、长远作出判断、拿出举措。(文:蔡捷 黄争华)

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