他出生于河南农村的一个小家庭,19岁时从事教师工作,21岁辞职开始创业,仅4年的时间便成为了亿万富翁。他创造的每一个品牌都从让业内瞩目,成为商界的经典传奇,他就是杜国楹。
从小杜国楹的父亲对他都非常严厉,他近乎苛刻的要求就是“必须拿第一”,这也使他成为一个勤奋刻苦的孩子。在父亲的“狼性”教导下,“第一”已经成了习惯,在杜国楹日后的教书、打工、创业中无一例外。
他曾做了2年的中学化学老师,工作第一年就被评为优秀班主任。杜国楹说:“在学校,我能看到我的未来,那并不是我所最终追求的目标。所以他放弃了“铁饭碗”,毅然离开家乡开始创业之路。
最开始他到天津打工,用自己151元的工资,从最基本的柜台做起,很快就做到全国的销售冠军,赚取了59万元,这也成了杜国楹第一笔创业基金。靠着这59万元,他创立了创造了自己的第一个产品“背背佳”。仅仅一年时间,背背佳销售额达到4.5亿,当年25岁的杜国楹个人财富突破1亿元。
杜国楹20多岁就有这样的成绩,让他过度自信,他认为自己无所不能,认为这个世界上没有比他更厉害的人了,认为一切皆可颠覆。
然而当财富神话被瞬间创造时,反扑也来得令人措手不及。
背背佳因为被曝光质量问题,数名家长联合签名投诉书,递交到了工商局消费者投诉中心。他们称穿戴背背佳后不仅没有任何效果,甚至还有人因为长期穿戴导致胸椎向前凸出,造成“鸡胸病”。
这事件一出,退货、投诉、退款接踵而来,杜国楹最终不仅耗尽了所有资产,还欠下4600万的外债。他几乎将所有能抵押掉的东西都抵押掉,他告诉债主,自己会尽快还钱。
落魄至极的杜国楹带着核心的8人团队绝望地离开北京,租住在郑州一所小区内。那三年,对于年轻的杜国楹来说,是天崩地裂的变化。他财务破产,信用失效,除了债主没有人再搭理他,他的头发一块一块往下掉,有时竟累得吐血。
回首这段煎熬的时光,杜国楹感慨这个失败的经历“来得早,也来得彻底”。
再次创业的杜国楹仍旧将目光锁定在了青少年教育市场上,打造辅助教育产品“好记星”。沿用此前狂轰滥炸式的广告投放。当时仅武汉一个城市,“好记星”就连续投放了150个报纸整版广告。
杜国楹这次开辟了全新的传播和销售渠道,“好记星”销遍全国,3年销售32亿。他又再一次获得巨大成功,用了4个月便把负债还清,再度跻身亿万富翁行列。
接下来他加大马力,推出了E人E本,定位商务,E人E本在上市第四个月就实现了全面盈利,而且售价比苹果ipad还要高,但是销售业绩斐然。杜国楹团队又创造了新的传奇。
在壹人壹本创业4年之后的2012年,杜国楹开始进军手机行业。2015年杜国楹推出了最贵的国产手机——8848钛金手机,这款手机对于平民来说简直是天价,刷新了对国产手机的认知。
这一次他请了地产界大佬王石为其代言,采用了全新的广告语,如同过去操作的名人代言一样精准、到位。与国内众多手机企业折戟高端市场不同,8848钛金手机从产品设计、工艺,到终端形象建设、推广上,都达到了新的高度。
不到一年的时间8848手机销售已经突破10万台,年销售额超过10亿,作为一个新成立的品牌,而且是国内第一个奢侈品级别的手机,不得不说是一个奇迹!
8848之后,杜国楹涉足茶饮行业,携小罐茶再次归来。这一次,他仍然把波澜不惊的行业搅得一片风雨。
在杜国楹的身上,充分展现了一名成功的商人应该有的深度思考和洞察。他就像一头猎豹,随时关注着周围的世界、判断每一次出手的成功率,然后随地给出致命一击。
“敢问路在何方,路在脚下”,杜国楹,从一个创业者,到一个成功的企业家,中间也有过失败,但他继续沿择选择好路,义无反顾的走下去,并且越走越稳键。
作为普通人,他赚钱的方式我们借鉴不了,但他愈挫愈勇的精神值得我们学习。
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