完美日记完成新一轮融资，国货美妆如何崛起？

原创：商道创投网

作者：沈南

商道创投网9月11日获悉 国产彩妆品牌完美日记已完成最新一轮融资，高瓴资本领投，红杉中国、华人文化跟投。高瓴资本此前就是完美日记老股东。这意味着，目前中国最顶尖的两家投资机构同时身居完美日记股东之列。

国产美妆崛起之路

完美日记Perfect Diary是广州逸仙电子商务有限公司的品牌，公司创始人黄锦峰为御泥坊前COO，该公司成立于2015年7月。完美日记于2017年4月上线，是一家原创化妆品电商品牌，产品覆盖唇膏、卸妆水等。

完美日记隶属电商公司，营销模式也依靠社交营销起势，以D2C品牌和大牌替代著称，由此从新国产美妆中脱颖而出。完美日记不是一夜爆红，从它上线以来崛起路径清晰可循。

2018年双11，完美日记成为天猫美妆第一个成交额破亿的彩妆品牌，销售总金额位列天猫彩妆NO.2，国货彩妆NO.1；随后的双12大促，攀升至天猫彩妆NO.1、美妆前三。彩妆第一的排位延续至今。2019年4月，完美日记聚划算欢聚日三天销售额突破8000万，在天猫口红、眼影、粉底液三大品类中销量排名第一。

近日，完美日记首家概念店在成都落地。此前，完美日记已在北京、上海、广州、深圳、重庆落地开设多家线下门店。据悉，概念店的面积达1000多平方米，较之前第一家线下旗舰店面积扩容超10倍。这家概念店除了新设产品陈列区、咖啡休闲区外，还增加了美甲服务和多处拍照打卡点。按照完美日记的说法，成都概念店承载着高颜值、自由试用和沉浸式体验三大功能。

目前，完美日记在淘宝、微信、抖音等渠道积累的全网粉丝数超过了1700万，且主要集中在18-28岁的人群。00后国货粉丝占比中，完美日记排名第二，第一和第三分别为华为和中国李宁。

完美日记为何能虏获90、00后的心？

为什么完美日记能够吸引众多95后呢?此前完美日记营销副总裁Christy接受CGTN采访使分享到，重视的是产品是其能吸引年轻人的主要原因。为了能做到与大牌同质，完美日记选择与跟全球顶级彩妆OEM合作，包括意大利的莹特丽、韩国的科斯美诗、蔻丝恩等，这当中有很多是Dior、YSL等知名国际品牌的部分王牌产品生产工厂。

但与国际大牌不同的是，完美日记强调极致性价比，产品平均售价是知名国际品牌的三份之一不到。旗下多款彩妆单品如粉底液、睫毛膏、唇膏及唇釉等均为网络口碑爆款，例如睫毛膏、九色眼影及唇膏等有着“百元断货王”、“C位眼影盘”、“人气小黑钻”的称号。

同时，完美日记非常注重利用互联网的信息和大数据分析消费者趋势，收集顾客的反馈。善于运用社交媒体营销如小红书、抖音、微博等，让产品贴近用户是营销的制胜法宝。此外，完美日记通过合作95后人气偶像、乐华七子NEXT队长朱正廷、牵手大英博物馆推出国内首款联名彩妆十六色眼影、运营头条阅读10W+的公众号等路径，整合互联网多渠道营销，结合IP打造爆款，精准获取流量，抓住95后消费者眼球。

商道创投网观点：互联网时代到来，改变了大众的消费习惯，目前95后消费者注重评价和反馈，会经常通过社交媒体、网络等渠道去获取产品信息。而完美日记正好把握了这个渠道，加上优质的产品，从而崛起。期待完美日记在获融资之后在产品开发和优化上的表现，也希望更多国货美妆借此能够崛起。

策划定稿：王帥

内容编辑：沈南

版权归属：商道创投网

发布时间：2019年9月11日

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