刘校长:创业,抓住时机你就成功了一半

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  作者:刘校长 创业联盟

  创业的成功离不开好的产品、正确的市场定位、充足的资金、广阔的人脉等等,但对创业而言,还有一点是非常重要的,那就是良好的机遇。抓住时机,你就成功了一半。

  这个道理大家都懂,但在现实生活中,我们还是常常见到一些错失良机的创业例子。有些机会就在你眼前,你却不能把握。可见,在创业中如何去识别和选择机会是一个难题。今天我们就来探讨创业机会的识别与选择。

  放眼古今中外,有许多成功人士正是把握住了时机而做到成功。

  我们以中国首富李嘉诚为例。改革开放初期,社会还相对落后,土地也没有现在这样的“寸土必争”。但就是在这样的环境下,李嘉诚把握住了商机,在自己并不富裕的情况下借巨款购买了大量的地皮。也正是这次常人想都不敢想的投资使他发家起业,成为了亚洲地产大亨。

  机遇如此重要,可如何去识别和寻找创业的机遇呢?好的创业机会,必然具有特定的市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果,创业需要机会,机会要靠发现。

  

  要想寻找到合适的创业机会,具体可以从以下几方面着手:

  首先,创业者应审时度势、顺势而为。创业者要研究市场发展的趋势,对现有市场和潜在市场、行业市场和边缘市场以及全面市场和局部市场作全面充分的分析,从中获取信息,来选择创业方向。雷军说:“站在风口上,猪都可以飞起来。”也就是说,选对方向对创业来说非常重要。当时代性的产业机会来临时,只要你事先站在了对的地方,浪潮自会把你推向巅峰。

  其次,从变化中寻找机会,变化就是机会。环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。变化可以包括:产业结构的变化,科技进步,通信革新,政府放松管制,经济信息化、服务化,价值观与生活形态变化,人口结构变化等。

  再次,研究用户需求,从用户需求中寻找机会。创业时最常犯的一个错误是“会啥做啥”,扬长避短当然是对的,但是在选择创业方向时,必须要综合考虑用户需求,要紧紧抓住用户的强需求。集中盯住某些顾客的需要就会发现创业机会。每个人的需求都是有差异的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现某些机会。因此,在寻找机会时,应习惯把顾客分类,认真研究各类人员的需求特点,机会自见。需求的强弱决定了市场的大小,需求越强市场越大。

  最后,追求“负面”也会找到机会。这里所说的“负面”就是那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼,是困扰,人们总是迫切希望得到解决,如果能提供解决的办法,实际上就是找到了一个创业的机会。

  另外,盯住最肥的市场,从中可能找到创业机会。所谓最肥的市场就是那些规模大、利润率高的市场,在一个大市场之中占有10%的份额,要比在一个小市场占有50%的份额有价值得多,大市场意味着大的成长空间。另外,在这些大市场中,已经有了一些成功的企业,我们可以学习并借鉴他们的经营方法等,这对初创业者而言也是一个发展的机会。

  创业要善于抓住机会,把握住了每个稍纵即逝的机会,就等于成功了一半。

  智者创造机遇,强者把握机遇,弱者等待机遇,愚者只能错失机遇!我们要做生活的强者,把握住每一次机遇,轰轰烈烈地实现我们的创业梦!

  

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